我是怎么开服装店的

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　我从05年开始做服装生意，开始是品牌折扣（一个叫丽人坊的品牌），刚开张那几天由于我们上的货多，店里店满了人，周围的商家都看着眼红。后来慢慢的，货越选越少，就有了一部分库存。

　　在这种情况下，我就四处找货源，拿过杭州四季青的衣服，其中有一款裤子仿ONLY的，卖得有点好，拿成32卖120，清仓的时候都要卖60。也在深圳拿过货，BCBG、DVF、YES等品牌，一般真丝的连衣裙拿成200左右，也有稍微贵一点的，三百多，也拿过深圳的毛衣，均价160，反正拿回来都能翻倍卖。

　　对了，当时我们还到义乌去拿过一批丝巾围巾，超便宜哦，拿成6元的真丝小方巾在杭州商场里面要卖30元，还是促销价。这批丝巾和围巾我们赚了3倍的钱。

　　照理说，生意不错，利润也高，我们应该继续做下去吧，很遗憾告诉大家，由于在管理上面的失误，对库存货处理不及时，导致最终我们还是没赚到钱，只能说刚好没亏。现在存下来的那批货看上去很旧了，当时如果能把利润看得稍微低一点，就不会压这么多货了。

　　由此我知道了，开服装店卖的就是款式，我有很多做服装批发的朋友就告诉我，一定不要压货，开始的时候赚钱，到中间了就平本出，最后剩少量尾货，见钱就甩。

　　于是后来我把铺子转了（赚了一万块），另外找了一个差一点的铺子（但是没有转让费的），就在成都本地荷花池拿货，这时的我就吸取了上次的教训，坚决不卖高价，以冲量为主。由于货真价实，虽然我们铺子在一个偏僻的地方，但是生意还是很好，人家都没开张，我都已经卖了几十件了，呵呵，一件衣服赚5元我也卖啊，而且总是上一个系列，比如专门卖吊带，或者连衣裙，或者体恤，这样子的话虽然利润不高，但是真心买主多啊。

　　第二节：开第二个店亏了

　　上一节不是说了吗，我在一个口岸不是非常好的地段开服装店居然一天可以卖几十件衣服，而且我就是在当地的批发市场拿的货，周围的商家经常还开不起张呢，那为什么我就会卖得这么好呢，是我的运气好，有财运？其实 不是，是因为我卖成了一个系列，而且又正好是夏天流行的衣服，夏天吊带流行、连衣裙流行、体恤流行，这是几个大的趋势，当然也得看那个年度有没有什么新的流行。正因为我把握住了流行的大趋势，而且把利润也看得很薄，还有很关键的一点我的货上得齐，齐色齐码，于是顾客也就觉得更加像专卖，简直是捡到宝了，这样子买的人也比较诚心，当然我们的态度也非常好，随便试，你总有一件合适的，经常有时候一个人买吊带都会买几件，这里面还有一个细节哈，也是一个法宝：那就是货卖堆山，只有货多了才更吸引人。

　　这样子就形成了一个良性循环，由于我量慢慢大起来了，于是在批发商那里也能拿到更低的价格了，这里又有一个细节了，我一般只有几家有实力一点的，固定一点的大批发商那里拿货，因为什么呢：第一，有实力的批发商他们拿货的渠道更宽更广，价格自然也拿得更低，那么我的量上去后，也会给我更低；第二，固定在几家拿货，熟了以后，看你上量了，可以给你铺货。

　　于是，我就空手套白狼了，至少一个星期去批发市拿两次甚至三四次，最高锋的时候，天天去批发市场，最少我都要拿一两百件货（也许是我这人比较豪爽吧，所以我很少几件，几十件拿货的）。

　　由于生意好，我自己本身也不用守店除了拿货就是到处玩，有时候去重庆玩一个星期，有时候又到其他地方去玩十来天的，有一次我甚至一次性拿了一千多件衣服铺在那里卖（我请的营业员从一开始就跟着我，她从没上过班，所有的经验都是从我这里学的，所以非常贴心），所以我就想着发展业务了，于是就在另一个口岸比较好得多的街道又找了一个铺子，但由于我本身又坐不住，不可能守店的，于是又请了一名营业员（请她的时候我就已经感觉到这个女孩不简单了，不过我想水至清则无渔，我还给老营业员说，这个MM肯定会吃钱，但她还是很会卖衣服，只要能多卖一点我把量冲上去，我自己再好好控制一下）。

　　重点就在这里了，就因为这第二个店影响了我第一个店，我两个服装店都亏了。具体经过如下：

　　老营业员请假两个月回家带小孩，于是我和新营业员一人守一个铺子，我自己呢老是贪玩，反正也是淡季嘛，生意本身也不好，所以经常不开门，新营业员呢，年龄小，经常尽到早退的，而且比我还能玩呢，最最可恶的是她还做假帐，我朋友有时候去店里找我，她不认识，明明看她卖的65元，结果她在帐上却记成35元（进价30，我对她说，加5元都可以卖，老营业员几乎很少只加5元卖的，她卖的价格都比我亲自卖的也高）。基于这种情况，我肯定是亏了。那是06年的暑假，我两个月亏了一万多。

　　后来我就把她辞掉了，幸好到了9月份，老营业员来了，有她在，比我自己亲自守店还让人放心啊，我又重新招了一个小MM，虽然是新手，但是看着也挺单纯的，由于上次招营业员吃的亏所以我这次就招那种贴心，单纯，上进的人，即使什么也不懂也没关系，我可以慢慢带，毕竟老营业员也是我这样带出来的呀。

　　现在是两个店，老营业员在那个店就盈利，新店就持平，原因在于新营业员不会卖，而且我的精力确实忙不过来。这种情况下，我决定只维持一个店，终于一年的租期满了，我就没续约了。

　　现在是经验总结了：首先，开两个店我自己的经历搞不过来，而且我自己本身也贪玩，根本没把服装行业当成自己的事业，只是想着可以玩着挣钱不用太心。

　　其次，营业员一定要请好，不合适要及早辞退，不要像我心软，想着她是单亲家庭，母亲一个人带她，因为我们店里给的工资比别要都要稍微高一点嘛。原则问题不能含糊啊。

　　另外，服装进货渠道是最重要的。

　　我对于做低档货服装店的货源观点：首先就是进价要便宜，其次就是进价要便宜，最后还是进价要便宜。在保证了这个基本点的前提下再去考虑款式、质量，才不会出大的纰漏。

　　做生意最关键就是成本核算，很简单一句话“投入产出”，不管你是靠单件的高利润也好，或者靠冲量来累积收入也好，总而言之一句话，商人就是要开源节流，开源就是想办法增加收入 节流就是尽量减少支出 这样一来一往就可以更快速累积财富。

本文转自：www.enshea.com