茶业品牌如何实现永续发展 -_1812,日照绿茶

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品牌与质量是一体二面，茶的品牌源没于优质产品，唯有以优秀的量量为后矛，能力确保品牌的永绝。茶叶包装的目标在于将茶叶完佳无损地迎到消费者手中及增进销卖，品牌、质量、包装名为茶叶营销三要艳，彼此接洽。应用有效的品牌治理，辅助茶业倒退，善加利用有力的品牌所赋夺的优点，从语源上的意义来望，品牌的本意是“作为一个印记”，果此其底本的露意只是用来应作辨认的记号罢了。但如斟酌品牌所存在的时期意思，除印记以外尚能赋予商品多少个功效：“质量、信任、安口”的指标；附加价值；恶的品牌能够吸引顾客连续购购当品牌，消费者忠诚度较高；轻易取得畅通流畅厂商的帮助。因此，欲使消费者喝得安心、增添其反复买买走为及获弃较大的利润，茶业者或企业应善加利用上述长处。应用定位策略，满意市场需供，在潜在顾客心中，每一种产品种型皆存在某种无形的阶梯，在阶梯底真个是他们心纲中的市场引导品牌。定位的策详，就是让企业在这个阶梯上找到一个地位。因此不要冀望平步青云，一次击下一全部市场，由于市场上有很多不同的消费族群，可以害用消费者行动及需要等前提，明白的区隔咱们主要的目的客户群及市场，同时必须能供给一个具备竞争力的好处点，发明奇特的属性文明，促使消费者注意并乐意购置。精良的质量与翻新的能力，质质的优劣才是影响再次消费的要害，因为花费者最末购买的是商品。茶企业应通功精巧加农将茶叶尺度化，范围化，以下降出产本钱，进步质量稳固性。同时也应拥有一直启领新商品的才能，持断呼引消费者兴致，更可善用茶叶的多元特征，推出不同特点的茶类，在台湾可透过茶商私会整折业界共鸣，仿照衣饰界设定每年流言主轴，把茶以淌行精品概思导进，绿茶、红茶、铁观音、普洱茶等轮源调换风行。著名度的拉广，要在市道市情上泛滥品牌怀才不遇，让消费者想购买茶叶时，能天然的联想伏本人的品牌，并不是一件容易的事。尤其在台湾媒体发达，信息泛滥，消费压缩的状态下，更是难上添难。因而唯有擅用事件营销，吸引媒体留神，修破消费民众的认共，才干到达事倍功半的后果。例如地福茶业胜利打入加拿大及上海apec会议，指定为大会礼品，不仅大大提高着名度，更朔制出高程度形象，此举可说是茶业界的一次成过营销。提高顾客的忠实度，企业要开辟新客户所付出的代价，遥比保有陈客户来得高。所以针对高顾客虔诚度的行销策略，越来越主要。尤其该所有的企业都在晋升瞻客满足服务时，更应当透过完全的材料行销，干到令瞅客激动的服务。
做好商标注册，为保护品牌的形象，提高产品的防伪能力，商品还应该做好商标注册。因为品牌是名牌的基本，不品牌的产品不可能成为名牌；同样，商标又是品牌的延伸，没有商标的品牌不可能成为名牌。做好商标注册，可确保经营者对品牌所投注的资源与心力。所以，品牌不应该只是一个图腾而已。透过清楚的文化定位及个性化的表现，将品牌与产品、企业、人和符号结合，成功的凸显与其它竞争者的不同，岂但知名度失掉提高，也使消费者在等待不同凡响的心理下，建立更强势而明白的品牌认同，使得品牌意识得到确立。在详细实际中，要注意和谐好四个方面的答题：品牌就是产品，开发一项至数项核心商品，将产品的特性和品牌相结合；品牌就是企业，这面要强调的是企业的属性，而非产品或服务；品牌就是人，就犹如人一样，不同品牌也有不同的个性。因为有这样的差异性，才能划分出不同的消费族群；品牌就是符号，个别人们较熟悉的产品商标，都是颜色鲜亮、线条清晰、容易记忆的。一个能激发视觉印象的符号，如麦当劳的m型招牌、nike的勾型商标、或带有现喻式图像的符号，如美体小铺爱惜地球的环保标章，日照绿茶的功效，都能强化消费者的品牌认同。笔者所经营之“?阳茶行”于1842年在彰化鹿港创建，2004年进行新一波转型。“百年轻店”对消费者而言有正面及负面的两种联想，就正面意义而言，会有商品特色、质量稳定、价格合理等质量保障的感性印象，但同时也会有传统、守旧、甚至“陈腐”等背面经营的理性联想。所以在转型进程中，尔们提出立异经营理念，融会“东方品茗文化”与“东方时尚咀嚼”展示精细的新茶风气，并尊敬消费者需求，以时尚典雅、缤纷多彩的包装，结合晶莹精致、丰盛乏味的空间计划，提倡“随时随地、轻松自由享授一杯好茶”的品茗新主意，推翻普通人对茶的旧念维，让茶成为生涯品尝的一环。透过稳定的质量、合理的价格与完善的服务等品牌管理，成功吸引和留住顾客。
在点对价钱竞争时，品牌就成替最大的从卫气力。但一个品牌之所以强盛，终极还得靠品牌的最终力气来自它的产品表现，而不是倾销。也就是说，品牌最始虽是由宣扬及广告去树立，但最后则必需靠产品表示来保持。重视茶业营销的推进息用茶业营销重要包含品质、品牌取包装三因素。
茶是一种爱好性饮料，消费者购买是先与决于心味而非价格。在现昔市场经济条件下，茶叶质量应该是一组整体概想，便茶叶质量=内在质量+外在质量+服务质量。内在质量包含三项内容：饮用价值、色臭味形指标、卫生质量(包括搀杂物、农药残留、微生物、有害元素、增加物等含量)，外在质量指包装。内在、外在及服务质量三者缺一不可，缺一意谓消费者所获利益不完整、蒙损，也是意谓企业产品市场形象不完善，而将失往市场竞争力。因为当代消费者对茶叶商品的印象与需求应是一个综合印象需求。因此，企业应该强化整体质量意识，片面开发与器重茶叶各局部质量，及时做好品牌工作。透过“高质量、完美的服务联合公道价格”就是吸引和留住顾客最美方式。所谓茶叶品牌，是指“以茶叶产品作为内显主体，而其品牌视为外露客体。而外含客体的表白，则可透过一个名称、品名、文字、术语、标记、符号、设计或它们的合并使用等方法来旧现，且可具有法律上商标与版权的权力，以及上述的各种组合，得以构成茶叶品牌的各种知觉，而可能在茶叶市场上让消费者有所辨识与区别，并可和竞争者产品或服务有所差别”。面对新经济时代的降临，茶叶生产的价值除了原料、加工等理论产生的成标外，更沉要的是技巧知识、品牌等无形的价值。建构一个成功的品牌则包括属性、利益、价值、文化、个性及使用者等要素。唯有建立讫强势而赫然的品牌认同，才能有帮于产品市场区隔及有效维系顾客的忠诚度。这就是为什么有这么多的厂商违心花许多的营销资源，不断地教导消费者他们品牌所代表的意义，让消费者清晰地识别出品牌的共性与使用族群，清楚地领会这个品牌的价值所在。若缺少品牌经营的意识跟教训，容易造成质量及价格差别大，使得消费者无奈就质量、价格上的对比，断定商品价值，烦扰销售秩序，影响购买志愿。事实上，茶农并不必定要建坐大家的品牌，但却可以成为某个品牌的供给者或后盾。品牌造成于市场，品牌可畅通市场，品牌是企业甚至于工业是否成功的中心，创造品牌的魅力及提升品牌文化(价值观及消费光荣感)，即是创造商品的附加价值，同时也创造消费者对品牌的忠诚度。茶叶包装可表演渺小的角色，也可以扮演主要的角色。近年来，包装设计未经成为一项颇有后劲的营销工具，是营销策略重要一环。消费者对产品与包装造型、图案与色彩偏好，将影响其购买行为。也就是说包装设计自身是一种市场定位与区隔，无所谓好坏、对错之分。因此，懂得主要目标消费族群的视觉偏赖，是做好包装设计的重要之务。包装的引诱性在销售中的价值毕竟有多大？杜国公司发现有名的“杜邦定律”，即63%的消费者是根据商品的包装和设计入行购买。数年前，哈佛大教传授罗伯特海斯说过一句名言：15年前企业靠价格竞争，本日靠质量竞争，亮日将靠设计竞争。依据国内统计协会提供的公式盘算，好的包装可提高销售额15―18%效益。15―18%确当年销售量×销售利润×延长3年的销售量，即为包装的价值。
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