我国的卫浴行业从“虚热”走向理性

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卫浴行业的过去，可以用一个“小”字来概括。第一，我们的产业规模比较小，在整个家具建材行业所占的比重很小。第二，企业规模都不大，大部分卫浴企业都不超过1亿元。第三，行业的影响力很小。我们经常看到家具和家电行业举办各种各样的活动，规模、影响力都很大，而卫浴行业的动静几乎没有。

现在行业的状况有了质的改变，可以用一个“热”字来概括。卫浴展会、行业年会搞得声势浩大，节目丰富。去年广州的行业年会参与的人数已激增到上千人，很多政府相关部门都参与进来。这种“热”具体表现在几个方面：

第一个方面是“跨界热”。卫浴、地板、家具和厨房电器企业纷纷进入到这个行业中来。家电行业跨界有几大优势：第一是品牌知名度很强，比卫浴行业更加成熟，影响力更大。第二是家电行业营销水平很高，拥有很多很优秀的人才。第三是家电行业进入卫浴行业后，厨房电器产品加上卫浴就是整体家居，很好的一个概念。但卫浴卖场其实是整合大家居时代一个比较好的渠道而已。家电企业做卫浴，一般是把卫浴当作配套的渠道或者配套的产品来做，这就是很多家电品牌做不好卫浴的很重要一个原因。

我国卫浴企业需从“虚热”走向理性

今年有一个很独特的现象，很多建材类知名企业纷纷进入到这个行业中来。从传统上来说，卫浴与卫浴、地板同属于建材渠道。因此他们进入卫浴行业，有很好的渠道优势。另外，地板、卫浴和卫浴的消费群体高度重合，这点跟家电不一样。同时，消费者对于地板、卫浴和卫浴的购买时机也是高度一致的，往往来购买卫浴产品的时候，也来购买卫浴、地板等。因此，传统建材企业跨界做卫浴，更容易与终端消费者对接，得到消费者的认可。传统的建材企业，在渠道、消费群、品牌以及消费流程上，与卫浴实际上有很多非常好的切合点，相比家电跨界品牌应该更有优势。

第二个方面是“投资热”。广东、福建、浙江等地的有钱人开始把大量热钱撒到这个行业里面。他们一般通过两种方式来进行资本投入，一是直接创建一个新品牌，二是对专业的卫浴品牌进行资本运作。

第三个方面是“人才热”。卫浴行业专业优势品牌都在寻求超常规发展，渴求人才、资本的支持。超常规发展企业与跨界品牌的资本都雄厚，这两方面力量的挤压推动，让各行业的优秀人才进入到这个行业，也让从业人员的素质得以提升。当然，也炒热了一部分先进卫浴行业的“职业经理人”，制造出“身价泡沫”。

目前卫浴行业的动作也相对比较大，东莞市意玛家具有限公司在中央电视台经常可以看到卫浴品牌的广告，也可以看到我们行业更多的明星代言人，地方性的行业协会积极开展各种各样的活动，包括企业之间的互访与交流，上下产业链供应商和经销商的串联活动等等。

卫浴行业现在的“热”多少有一些疯狂，广东中旗新材料科技有限公司或者说有些“虚热”，但未来会逐渐走向理性。其发展走势呈三大特点：

第一是行业规模更大。每年将以35%以上的速度高速增长，在家具建材中的比例会越来越大。

第二是一部分品牌会脱颖而出，他们的商业模式越来越成熟。直营模式、加盟连锁模式、大家居模式、低端连锁模式等会催生出一个个大企业，在市场上占据重要的地位。广州建博会作为建材各行业发布新品的最佳平台，也是采购商了解新品趋势必到的“取经”之地，更是建材企业了解市场趋势，发布最新技术的前沿阵地。关注第十四届中国（广州）国际建筑装饰博览会(简称"广州建博会"）的展会重头戏之一-- 2012中国（广州）国际门窗展（简称'广州门窗展'）将能获得更多的行业资讯，了解其他企业的产品趋势，知己知彼，有利于提高门业的营销能力。

第三是专业化程度会越来越高。佛山市虹卫电器有限公司从产业链来看，大量门板供应商、五金供应商、台面供应商的供应实力会越来越强，制造商和经销商会越来越专业。索菲亚已经有年销售额上千万、团队几百人的经销商，这在过去是没有的，说明了经销商的终端营销能力很强，包括销售、服务、培训、管理的能力都有很大的提升。类似营销顾问机构等专注于卫浴置业机构也会越来越多，越来越强，推动行业战略、佛山市尚朋堂家居用品有限公司品牌、营销等专业能力的提升。

随着商业模式越来越成熟，专业化分工越来越细，领先品牌规模越来越大，卫浴行业迎来高速发展的大好时机。

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