电子商务对品牌的影响

mroyal80

一般人的看法是，淘宝真是品牌建设的一剂良药，比如七格格，再比如御泥坊，这些都是年销售过亿的大品牌。我想在这里讨论一点，那就是，销售过亿，在一定程度上是有品牌的含义在里面，但另外的一点，我想提示，如果我们单纯的从销售的角度来考虑，并认为销售多便是品牌，那么，品牌的意义可能会被渎职。实际上，在互联网时代，品牌的概念还会继续延伸，那便是，从线上到线下，或者从线下到线上，进行相辅相成的结合。

据来自百度百科的解释是：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。如果说，从载体的角度来考虑，我们大多数人，考虑的可能是其销售规模，当然，这也是品牌化过程中最重要也是最本质的一点。
但是，单纯的从销售来看待品牌设计，还真是有点问题。如果这么看待，那么，在淘宝网上销售过亿的店铺都可以称呼为品牌产品，但事实是这样吗?如果说是这样，那也只能说它们是互联网品牌!需要与线下的成熟品牌区别来看。

线下的成熟品牌，它们在淘宝是怎么做的?

作为线下的成熟品牌，尤其是已经成型的品牌，它们在淘宝上，首先会严格的控制其售价;其次，即便是销售现有产品，它们基本上会将淘宝作为销售滞销品的渠道;最后，它们通常会用以下方式来作：进行新品预售，来测试新品的市场欢迎度;在产品定位上与现有产品进行了区隔，只是依靠其品牌本身的传播力度来进行销售，在销售的时候，依靠实体门店，进行货品配送，减少货品运输过程中所造成的成本浪费。

淘宝适不适合来进行品牌建设？

如果非要给一个答案，个人的看法是，在互联网时代，尤其是一个网商时代，也可以称呼为有品牌，但前提是，以销售为本质的电商运作，进而通过销售这个强大驱动力，进行深层耕耘。
高价位的产品是不是就不能在淘宝上销售?

不可否认，高价位的产品同样可以在淘宝上销售，也同样可以在网络上销售。而且有一点必须明确，我从来不认为高价位在淘宝上或者网络上一点销量都没有!从推广运营的成本来考虑，可能高价位的推广和运营成本还会更合算。但从购买率或者店铺的转化率来看，其购买率或者转化率可能并不会很高。毕竟，在进行贵重产品选择时，消费者更趋于理性状态。

所以，你也不用跟我讲：“看来这位人士对在淘宝上销售高端产品并不看好!”这样的话。无论产品是否是品牌，是否是高价位，其实，所采用的运营手法是一样的。
电商时代，品牌策划设计已被颠覆。

谨遵传统意义的品牌解释，或许品牌的概念已被颠覆。所以，在电商时代，首先要做的不是重视品牌本身，而是重视销售本身。首先抢占销售上的强势，然后来讨论，它是否是品牌，或许更有意义!京东商城如此，凡客诚品，又或者淘宝网同样如此。

同时，我注意到，在淘宝上成长起来的网络女装品牌——茵曼，目前在品牌推广营销方面做了一些工作，那就是将网络品牌推到线下。也就是说，茵曼将直接在线下开门店。讲究的是，在选择线下门店时，他们有了自己的一套做法，这种做法是，“把实体店开在网购并不发达的二三线城市，从而抓住那些并不熟悉上网的用户”，“目前茵曼开的30多家实体店，主要开在山东、内蒙、黑龙江、安徽等北方二三线城市，直营为主，加盟为辅。”我想，茵曼的做法，值得已经在线上做出巨大销售额的网络品牌们学习。