焦付生：明天要比今天贵！

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　焦付生从一内部渠道进了一批商品,在菜场边租了间近80平方米的闲置门面,焦付生想:这些商品价廉物美,只要稍加吆喝,要不了几天,就能猛赚一笔。
　　焦付生很有耐心,将商品按价格分为5元、8元和20元等几个销售区。为了给顾客造成清仓甩卖的印象,焦付生将所有商品都杂乱无章地堆放着,墙角还故意散放着一些破纸箱和打包带。
　　“商场倒闭,低价甩卖,实惠啊!”电喇叭一响,果然吸引了不少来买菜的主妇和老人们。一时间,店内人头攒动。在门前的收银台,一个中年妇女拿着一床毛毯问同伴:“这么便宜,该不会有问题吧?”另一个老太太更显冷静,她啥也没买,和旁边的人嘀咕道:“只有错买,没有错卖。过两天再来,说不定还要便宜。”这两个人的话,顿时让很多人打消了抢货的念头。
　　接下来一连几天,喇叭虽然连着喊,但店里冷冷清清。
　　焦付生急了,经谨慎思考,焦付生想出了一着险招,悄然改变了促销策略。
　　其实,很多人仍惦记着焦付生店里的便宜货。一天,一位中年妇女买完菜,漫不经心地进店,看了货物的标价,她叫了起来:“老板,这些东西前几天一件还是8元,今天怎么成了8.5元了?”焦付生告诉她,本来就是亏本销售,即使按此标价还是亏的。几个随后来逛的顾客也突然发现价格“涨”了,虽然只是“微调”,但心理上显然受了一点儿冲击。
　　焦付生不动声色,每隔两天,就把价格往上调0.5元。发现此“异动”后,一些精明的家庭主妇再也按捺不住。接下来,店里开始热闹,原来卖不动的商品成了紧俏货……
　　历时一月,焦付生收摊儿,纯赚3万元。事后焦付生感叹:做生意实际上就是和顾客“斗智斗勇”,逆向的“递价”促销,最终打开了顾客观望的闸门,反而取得了意想不到的成功。


焦付生

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