诚信、坚持、回报社会是在商为人的成功准则——访加拿大华人企业家方君学

还是那片枫叶

    新华社温哥华９月５日电专访：诚信、坚持、回报社会是在商为人的成功准则——访加拿大华人企业家方君学

    新华社记者黄晓南 马晓澄

    历经３０多年打拼，加拿大华人企业家方君学以坚韧不拔的意志把最初的“小生意”逐步做成了“大买卖”，在当地获得“一元店之王”的美称。

      回顾往昔奋斗历程，谈论商场成败得失，加拿大世源有限公司董事长方君学对记者说，是“诚信”和“坚持”让他有了今天的事业，而多年来对社会的回报是他获得内心快乐的源泉。

      加拿大多伦多、温哥华等大城市街头有着众多“一元店”，里面出售包括家庭用品、厨房用品、文具玩具、礼品贺卡等种类繁多的小商品，绝大部分来自中国。由于价廉物美的经营特色，它们成为不少加拿大人钟爱的购物场所。而方君学的加拿大世源有限公司就是这些“一元店”的主要供货商之一，其每年约６０００万加元的营业额也在整个加拿大同行业中名列前茅。

      作为世源有限公司的创办者，方君学感叹今天的一切来之不易。方君学出生于广东开平，１９５５年，１０岁的他跟父母移居香港。最困难时，他曾经“两天才能吃上一顿饭”。后来他在香港创办贸易公司，从国外进口厨具和家庭用品等，并在１９７４年移民加拿大。

      在经过一番认真的市场调研后，方君学于１９８１年创办了世源有限公司，并在几年后收购了当地一家专于市场营销的玩具礼品公司，与自己采购能力强的特点形成了优势互补。回想起当时的决定，他说：“要知道自己的强项是什么，你能做的是什么，市场需要什么，做起来就比较方便。”

      在公司发展过程中，方君学强调“诚信经商”。沃尔玛公司曾向他订购７００多万打的相片框。他向厂商寻价后发现，沃尔玛方面给出的采购价高出他可得到的价格的２６％左右。君子爱财，取之有道，而作为贸易商的方君学更是坚守自己“不能超过７％”的获利原则。因此，他主动跟沃尔玛表示愿意降低价格。虽然此举让他少赚了３００多万美元，但却获得了沃尔玛的高度信任，从而成为长期合作伙伴。

    “你做事要达到让朋友信任的程度，”方君学说，“因为你对他们有一个承诺，所以他们也会信任你，客户的信任对你是最好的回报。”

      方君学说，一些新移民来到加拿大经商，抱着很快就可获利的心态，但当一年半载后发现赚不了钱就放弃了。他不认可这种心态。他说，要让买家认识你，逐渐建立信任，虽然一开始不会马上买你的东西，但是当价钱和质量好时一定能做成生意。他说，一旦选择了一项事业，就要学会喜欢它。

    “我做事从来没有考虑过放弃。我也对每个人都说，不管你做什么事，可能你一开始不喜欢，不一定满意这份工作，但你一定要学会怎么爱它、喜欢它，因为只有你喜欢它，你才能做得好，”他说。

      事业成功后回报社会一直是方君学的为人准则。“在我看来，钱，生不带来死不带去，我现在过得很好，社会待我不薄。你能去帮助别人，总比让别人来帮你好。所以施比受更有福。很多人出于各种原因，可能过得不容易，如果我有能力去帮助他们，让他们高兴的话，我也会感到高兴，”他说。

      正因如此，方君学多年来为社会活动和慈善事业倾注了很多心血。他认为，近些年来虽然中国经济腾飞了，但教育水平尚未跟上发展的需要。为此，他在家乡开平捐建了１万平方米的教学大楼。

      ２００８年汶川大地震发生后，方君学牵头联合其他侨团组织筹款，共为灾区筹得５００多万加元善款。此外，在加拿大不列颠哥伦比亚省发生山火、温哥华发生风灾时，方君学也都积极组织筹款，获得当地政府嘉许。他说，华人在赚到钱后，也应回报当地社区，这是华人争取融入主流社会的应有表现。

      由于事业的成功和对社会的积极贡献，方君学也获得了很多荣誉，并兼任加拿大不列颠哥伦比亚省政府多元文化咨询会委员、省政府亚太贸易理事会中国顾问委员会委员、加拿大防癌协会多元文化筹款委员会永远荣誉会长、加拿大社区发展促进会主席、加拿大中侨基金会赞助人、中华海外联谊会理事等１０多个职务。

      对此，他说：“对我来说，荣誉和头衔并不重要，重要的是，自己做点慈善事，只求能帮到别人，自己也就心安理得，开开心心就好。”

      现在，方君学做慈善的时间比做生意多。究其动力所在，他说：“一个人的生命在历史上很短暂，如果你能对社会有所贡献，也就不枉费这一生了。”（完）