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来源：广州日报
华人坦桑尼亚淘金记:华人足迹无处不在遍及各行业1
坦桑尼亚当地的海鲜市场
数万华人在坦桑，大部分在达累斯萨拉姆，各行各业，他们的足迹无处不在。
做贸易，义乌、温州人居多，他们来得最早。开餐馆，光达市的中国餐馆就有十多家。搞建筑，承包工程、建房子，中国大国企占了大头，民营建筑商茁壮成长。修路，多是世行和外国援助项目，中国人承包。办实业，开工厂，从早期做拖鞋，到现在的炼油、炼钢，投资额从几十万到数十亿美元不等。
修车卖汽配，达市就有十五六家厂。开矿的，这几年越来越多，挖坦桑尼亚宝石蓝的正是热潮。做通讯，中信、华为的高科技份额不小。开银行，一家华人银行正在筹备中。政府援建项目，劳务输出也不少。
这里什么都缺，做啥都有机会。一年随便赚个百把万，不是问题。这里是冒险家的天堂，遍地黄金，同时也荆棘丛生。
汽配业：一辆二手车挣一万美元
如果说当前在坦桑尼亚，还有哪个行业“黄金遍地”的话，那无疑是汽车行业了。专门从事重汽销售的王德发如今是坦桑尼亚的一个华人商会的秘书长。在非洲待了8年，在坦桑尼亚待了4年。这8年，他一再创造了在国内淘汰的二手车在非洲一转手成“奢侈品”的奇迹。
8年前，王德发无意间发现，非洲的尾气排放和国际上有个断代，国外已经发展欧IV，甚至欧V标准，而在坦桑尼亚，欧II车还在蒸蒸日上。一个偶然的机会，他从国内运了几辆车到坦桑尼亚，没想到卖得出奇的好，一辆车有1万多美元的利润。这让他喜出望外，从此开始专门从国内倒二手车到非洲卖。
起初，王德发也是小打小闹，弄个几十辆过来试试手，没想到，运过来不到一个月就卖完了，于是赶紧让国内的滚装船加紧装货。“4年前那阵子，一辆车过来有1万多美元利润。基本上只要把二手车弄过来，你就等着数钱了。一辆二手车，在国内3万元人民币，到这边可以卖到1万美元，重汽的利润更高。有人一年就能赚几百万美元。”他说，不过这两年做这门生意的多了，利润也逐渐下降到每辆车2000多美元。
中国车在坦桑尼亚是奢侈品
过去3年间，光潍柴重汽一款车型，他就卖了1000多辆，利润多么丰厚不言而喻。现在，几乎中国所有的卡车都在坦桑尼亚有销售。据他估计，每年有差不多10万辆车进入非洲。很多国内车企，看到二手车在非洲销售之火爆，就像发现了新大陆一样兴奋。
据他分析，中国车在当地也是奢侈品，只有上层人才能买得起。这里贫富差距很大，有钱人能有几十辆车，没钱人你连轮胎都买不起。
做重汽起家的王德发慢慢发现了一些门道：中国车在中国开很好，因为中国路况好，路宽，通常8车道，对车要求不高，但坦桑尼亚路况差，路窄，只有两车道，坑坑洼洼，马力不行在这里根本开不了，有些二手车刚刚运过来不到一年就坏了，而非洲人又不会修，这些车就报废了。因此，汽修和汽车零配件可能是另外一个肥得流油的王国。
经过3年积累，如今一辆车里面几十万个配件他都做。“配件比整车做起来舒服，顺手，现在慢慢不做整车了，以配件为主，利润比倒整车还高得多。”如今，以坦桑尼亚为中心，他在苏丹、肯尼亚、刚果(金)都有自己的汽车配件公司。
实践证明他的“引导消费”是对路了。由于当地人多数开的是二手车，配件更新很快，如今光汽车配件他每年就卖出去100多万美元，利润非常可观。筹划建生产线生产整车
王德发说，在坦桑尼亚，很多当地人已经开始喜欢中国车，所以自己公司的回头客非常多。他有了一个更宏大的想法：能否在非洲建生产线，生产整车和配件？
不过，他很快发现，这条路似乎走不通。整车组装不如现车买利润率高，组装是个累加、长期投资，回报率低，还不如直接用滚装船，把车直接运过来。他调查后发现，坦桑尼亚物资还十分匮乏，什么都缺，制造能力匮乏。并且，电力也十分缺乏，一周有3天能正常供电就不错了。他慨叹说，现在坦国制造业的气候还没有形成，只能看着这块肥肉却不能吃。
华人坦桑尼亚淘金记:华人足迹无处不在遍及各行业2
王德发和他的混血女儿。
建筑业：从默默无闻到“大鳄”
来自浙江的黄再胜如今是联合建设国际有限公司董事长，他同时还是坦桑尼亚中华总商会会长。他在坦桑尼亚的淘金经历颇具传奇色彩：短短7年间，他的建筑公司从在坦桑尼亚默默无闻一跃成为该国排名前三的大型建筑集团。如今，坦桑尼亚8成以上房屋是中国的工程队所建。
黄再胜原本是国内一家国企的员工，1999-2002年他被派驻肯尼亚，2003年来到坦桑尼亚。2006年，他决定干回老本行。
黄再胜说，起初为了揽生意，只能采取价格战。从赚钱的角度来说，不一定能赚钱，比如说十多万美元的活，很多人不做，但他做，尽管利润很薄。当时首先想的是用心做好，积累口碑。做了四五个项目之后，口碑相传，圈子越来越大，再抓住契机做一两单大的，名声就逐渐起来了。
接大项目成大型集团
2008年对黄再胜来说是个转折点。这一年，他接了几个2000多万美元的大项目。
其中一个大单是一个综合型超市，另外一个项目是多多玛大学的教学场馆，建筑面积有1万多平方米。他说，这个场馆是坦桑尼亚政府投资最大的项目，当时有很多承包商参与竞争，他们也通过多方关系才参与进来。但对方的条件非常苛刻，五六百万美元，给的工期只有5个月。并且，当时两个大项目同时进行。在施工到两三个月的时候，从达累斯萨拉姆到多多玛，500多公里，经常当天来回跑，最终8个月内竣工。
如今，黄再胜的建筑公司已经成为坦桑尼亚排名前三位的大型建筑集团，也是华人在坦桑尼亚淘金成功的样板。
在黄再胜看来，超市项目其实没赚钱，主要是赚足了吆喝。建筑这个行业，不一定赚钱，但要产生现金流，一年三四千万美元现金流，这本身就是一个机会，年终结余可能没剩下什么钱，但由于工期长，一直有现金在流动，工程队的影响力会持续下去。他说，经历了2008年的这两场硬仗，他的公司不断扩大，帮人做项目，购置了固定资产，置换了土地，又用土地建商品房，工地上，每天有几千人在干活。
中国人启蒙“花园小区”概念
就在这一时期，黄再胜利用这些现金流购置了一批土地，并用工工程队上的边角料在空地上建起数栋办公楼。与此同时，他也意识到，做建筑也得转型升级，承包工程只是量的积累，微利，房地产才能来钱快。
黄再胜调查发现，本地人喜欢住在城外，喜欢有自己的院子，哪怕小一点，但外国人喜欢住在城内。特别有钱人都不喜欢住公寓，喜欢有院子的别墅，只有中产阶层才住公寓，公寓的购买者主要是外来人口。达市四五百万人口，各种国际机构和国际组织，这些人口有上百万，他们就靠租房。因为租赁市场，很多人专做这个投资，生意很火，就像中国人买商铺投资。“就像20年前的中国，当地人根本没有买商品房小区的概念。”
经过他的普及，当地人逐渐接受了商品房小区的概念，越来越多本地人从郊区自己建的院子住进了市区的商品房。在当地，房子要卖得好。一要安全，二是要有一些配套，游泳池、健身房，足够的停车位。三是户型要大，四是价格要公道。“房子的价格在1200~1500美元/平方米，好一点的地段，能卖到2000美元/平方米，这还只是独栋公寓，没有花园小区的。将来我还准备把国内的花园小区和海景房的概念推出去。”
华人坦桑尼亚淘金记:华人足迹无处不在遍及各行业3
华人企业建造的坦桑尼亚第一高楼。
所有行业都是中国人在竞争
在黄再胜看来，华人在坦国淘金呈现以下特点：
一是从事行业以中低端为主，高端的比较少。从规模上看，以分散的小贸易比重最大，资金量、规模都较小。
不过有些华人已开始尝试一些高端产业了。他说，有华人准备在这里开银行。现在坦国有六七十家银行，都是私有。“只要你有900万美元抵押在那里，你就可以拿到资格，你再拿出一小部分就可以开业了。它不像国内的国有银行，利润率能达到百分之四十几。这里银行不一定赚钱，这是高风险，所以放得开。”
二是中国在劳动密集型产业上，有管理优势，中国人的勤劳与当地人懒散形成鲜明对比，在当地形成比较大的优势，从而逐渐占据主导。
三是各行各业的竞争主要是中国人自己在竞争。“这是最大特点，几乎所有行业都是中国人之间的竞争。比如建筑业，通常是几十家中国企业火拼一个项目。”
坦桑尼亚华人华侨联合会副会长刘长广说，随便一数，就有很多挣钱机会，比如矿产，坦桑尼亚石，又称坦桑蓝，坦桑尼亚独有的一种宝石，国际市场上，4克拉能卖到300美元。再比如渔业，投资大型远洋捕鱼船，捕完鱼直接在海上交易，可谓暴利。
广东人在坦桑：短短几年囊括电子产品、摩托车、海鲜贸易
在坦桑尼亚淘金的数万华人里，如今也有了广东人的身影。在当地华人圈子，他们的特征很明显：人数少，才300人左右；到得晚，大部分都是近些年才去坦桑尼亚的；很分散，除了达累斯萨拉姆之外，还有一些在桑给巴尔岛上。在短短几年时间，广东人已经囊括坦桑尼亚电子产品、摩托车、海鲜贸易市场。
粤人在坦“独霸”海鲜贸易市场
与大部分广东人一样，陆丰人张林始终保持着低调的行事作风。今年，张林正式辞去了华人商会的具体职务，来坦桑尼亚才三年时间，他涉足的产业包括了电子产品、宝石，还经营着钱庄。
一般情况下，张林不向外界说起他的钱庄生意。才三年时间，张林基本上“独占”了坦桑尼亚的多媒体、液晶电视、音箱、DVD市场。
“今年生意才刚刚好”，沉寂了8个月的市场，终于有了转机，张林有些按捺不住了。“在这边做生意控制好节奏很重要”，他说，这边的市场销售没有什么规律，“在国内一般中秋节到过年这段时间好，这里没有这种情况。”
谋求转型：从“下游”走到“上游”
说起自己的生意经，张林觉得自己有些得意的是，能从做“下游”生产，走到做“上游”销售，并成功地在国外开拓新的市场，这是很多“中国制造”的广东企业正在谋求的升级和转型。
对于产品的定位，张林看得很清晰：主做二、三线品牌。“音箱比较好卖，这里的人比较喜欢唱歌跳舞。一般都是中档货，大约几百元一件的那种”。他现在做大宗批发，客户都是坦桑尼亚大城市的大批发商。
在坦桑尼亚，张林一年能卖出3万台电视机，这基本上也是一年坦桑尼亚人购买电视机的数量。他坦率地说：“一台赚三四十元人民币。以前利润会高一点，因为电器的价格没涨价。”
和张林一样，在坦桑尼亚做矿业的佛山人黎杰，也来非洲探寻如何从“下游”往上走。他在南海有自己的工厂，做漆包线、风扇。“以前做铜，拉一层丝，然后供给做电工元件。以前我们是做下游产品，现在国内竞争比较厉害，所以就转到非洲做矿了。”
华人坦桑尼亚淘金记:华人足迹无处不在遍及各行业4
当地的汽配工厂。
遭遇汇率变化资金缩水
电子产品没涨价，汇率变化却很快，无疑让张林挣的钱缩了些水。
“三年前，一个货柜要两万人民币，三年前的时候人民币对美元汇率是6.7，现在是6.12。”他说，做国际贸易，要先把先令换成美元，再把美元换成人民币。
现在，美元在贬值、坦桑尼亚先令也在贬值，人民币在升值。“这钱换来换去，就换少了”，张林算到，现在一万美元和以前相差6000元人民币，6万美元就相差3万多了。
再来算算工人的工资：三年前人均月工资在400元人民币左右。现在差不多100美金，好点的就是800人民币左右。而且，当地的物价也水涨船高。
为分散风险，张林现在电子产品的业务已经调整到业务量的30%～40%。这两年，他还做一些首饰矿物、宝石，还开起了钱庄。
货物被小偷“顺走”了
刚开始来坦桑尼亚时，因为不会说英语，吃了不少哑巴亏。比如“被移民局查。他们在路上会把你拦下。你只好交钱解决问题，甚至警察还会去查你的工商发票。”在应付完这些政府机构，他还要应付银行慢节奏和丢货的事。
“收了点钱要存在银行很麻烦。这边的钱随便就是一沓。今天卖了一个货柜，就是一个亿(人民币4万)。如果是跨行转账，平均要3天。工作效率太低，基本是慢动作。”张林说道。
刚开始时，张林每一货柜过来都会少几台电视机。他觉得很是纳闷，“货物从广州过来时，在工厂要清点，装货柜时也要清点，但到这里后，每次一个货柜都要少3～4台”。后来他才发现，原来是被搬货的当地工人给“顺走”了。每当人手不足的时候，货物一转眼就不见了，也不知怎么不见的了。现在他学了点经验，“多雇点人手盯着货”。
广州认识的一个坦桑尼亚朋友带他来到这里，刚开始租房子、办证件、找仓库。很多方面都要这位当地朋友帮忙，每天早上打电话，这位朋友就说“十分钟到”，结果要2～3个小时才到。“可能，这边这样说话，是一种习惯”，现在，张林已经习惯了很多。
打个官司要12年
来坦桑尼亚不到半年时间，黎杰又发回去了一批货，经历过一些波折后，黎杰感叹道：“这次，应该是赚钱的。”
与张林一样，初来乍到总要受点骗，换点经验教训。
他讲到今年的一次遭遇：“一个矿主提供一块样品，说是30度，我们把样品拿去检验也是30度，但运回国内一看，就不是那么回事了。才只有5度，10度。他们手段很多，他们发运的货和他们提供的样品不是同一个品质。”在他看来，这里受骗的几率很高。在坦桑尼亚有一些人以此为职业，成为专业骗子。
看起来有悖常理，但这事活生生发生在朋友身上，让他不得不信。“因为坦桑尼亚的法律是这样的，我告你，这个案件要打六年官司，才有判决结果，然后你才能告我，然后又要打六年，才能把这个官司了结。总共加起来要12年才能有最后的结果。”最后的结果可想而知，只能放弃。
半年的经历，让黎杰感慨不已：遍地黄金，荆棘丛生。就看去捡时是先抓到黄金，还是先被刺到。
最害怕的是治安差
来这里三年，张林唯一担心的就是坦桑尼亚的治安。他谈起自己在银行第一次取巨款：“有一次去取钱，人民币20万元，把一个大公文包装得鼓鼓囊囊的。走出银行后就有两个人一直跟着。我就手把包捏着紧紧的。一直回到家，打开房门后，就瘫软在地上。”他说，自己打生下来就没这么害怕过，“那一次真的是害怕了”。
据张林了解，目前广东过来做生意，从来没有亏回去的，“广东人在坦桑尼亚不超过300人，大都集中在桑给巴尔岛，那里的海鲜贸易市场都是广东人的天下”。(唐迎春、肖欢欢、杜安娜)(应采访对象要求，文中张林、黎杰均为化名)
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发表于 2013-9-14 21:06:28
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