细数当年的辉煌 浅析网络推广之大忌

夜峰敖

本文所说的网络推广，主要是针对电子商务网站的推广，其他类型网站的推广不在探讨范围之内。如今的电子商务网站越来越多，许多传统企业都想从中分一杯羹，殊不知这水很深，一不小心，就可能淹死，这样的先例也不在少数。时不时总能听到某家传统企业开始涉足电子商务，打算拿出几百万来砸之类的小道消息，消息的准确性与否我不知道，但每隔一些时日，总能在新浪、搜狐、网易及凤凰等几大门户或视频网站看到一些不知名的电子商务平台开始大规模的投放广告，令我不得不感叹传统企业的财大气粗，只是过一段时间，你又能发现这些电子商务网站不知何时已销声匿迹，终归只不过是昙花一现而已，逐渐被人们所遗忘。最具体的代表性电商平台有：
1、生活解码
生活解码主要以在线销售裤装为主，辅以衬衣、领带、皮带等产品，当年的广告可谓铺天盖地，在各大门户经常能见到它的身影，其后慢慢淡出人们的视线。而现如今，网站名称也已改为百圆裤业，砸了那么多广告，基本上都白投了。
2、赢者名鞋
赢者名鞋以在线销售皮鞋产品为主，当年的赢者名鞋，称之为皮鞋电商行业领域的标杆一点也不为过，在几大门户还有天涯社区投了不少广告，曾名躁一时，成为许多电商模仿的榜样。几年以后，当我再度想起赢者名鞋时，据传已与八天购物合并，其网站也已改名为八天购物，不再单卖皮鞋，连小家电、服饰也卖了。
3、PPG
PPG成立于2005年，是众所周知的衬衫在线直销平台，却于2009年12月彻底关门。PPG成立初期，从网络媒体，再到传统媒体，其广告几乎无处不在，就象今天的凡客。PPG早期销售额曾以惊人的速度直线增长，谁知不久便曝出经营状况不佳，资金链断裂，最终不得不关门停业。
3、8848
可能许多90后甚至80后都未曾听说过这个中国电子商务的开山鼻祖，如今却已倒闭的行业领头羊，8848曾是珠峰的高度，其辉煌时期也象这世界第一高峰一样，傲视于天下，而如今，输入其域名，已然是一个淘宝金冠皇冠店铺的导航站了。
以上电子商务平台的转型或倒闭，主要与其整个团队的管理运营密切相关，但有些与其网络推广营销成本控制不利有很大的关系，网络推广营销费用作为企业运营中必不可少的支出之一，投入过少，起不到促进销售、树立品牌的效果；投入过多，则容易增加企业短期内的运营风险，造成资金链断裂，因此如何有效合理的安排电子商务平台的网络推广营销费用，成了摆在电商盘手们面前的一道难题。如今许多传统企业财大气粗，看到一些知名电商企业在各大门户投放大量广告，也盲目跟着狂砸广告，认为这样能快速树立品牌形象，有效提升销售量，期望一炮而红，钱砸出去了，却发现投入产出根本不成正比，甚至相差甚远，导致企业资金紧张，其结果可想而知。
综上所述，盲目跟风及营销成本控制不利乃网络推广之大忌，切莫看到别人投，自己也跟着投，要是靠钱就能砸出一个成功的电子商务平台，那如今的电子商务成功典范也就不会屈指可数了。当然，门户及视频等大投入广告并非不可投，只是需要根据企业的发展状况来决定，试想一个一点名气也没有的网站刚上线，内部流程都还没有理顺，物流及供应体系也存在各种各样的问题，就直接上门户打广告，那无异于以卵击石，结果也只能是灰飞烟灭，前车之鉴，值得我们深省。
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