宁波，让我看见了汽车的曙光

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我起步时是在宁波江东区开了一家小型的维修厂，经营了几年后发现兄弟单位开始走维修站的路子。但是像我们这样小型修理厂搞专业维修站，将面临资金、技术和规模上的很大挑战。那时我看只有五十铃在宁波还没有维修站，据我所知，江西五十铃和重庆五十铃两种车型在宁波共计133台车，但宁波商用车市场的巨大潜力是我最为看重的。

1993年8月，我通过朋友介绍踏进了江铃大门，申请在宁波建立江铃汽车维修站。经营了一段时间后发现，江铃汽车的品质高于同类车型，质量特别好，购买江铃汽车的用户也越来越多。1998年年初建立标准化4S店，应该说我是“第一个敢吃螃蟹的人”。
这是宁波江铃汽车销售服务有限公司、宁波丰顺汽车销售服务有限公司董事长沈连明原话。
　　沈连明是最早一批江铃经销商，宁波目前是江铃汽车国内销量最好的区域之一。他如何与江铃结下不解之缘，又是怎样在商战中不断壮大的呢？

“宁波城市虽小，但消费能力强，全顺车型进入宁波市场早，市场占有率已近50%，这在全市商用车行业内首屈一指。”
　　就这样企业规模越做越大，我们已拥有两家4S店，一家全顺品牌专营，一家则是JMC品牌专营，除此之外，在宁波地区各县市都有分销机构。目前公司每年以30%多的速度增长，在市场占有率方面，全顺占同类产品市场的45%左右。
　　其实这么多年来，江铃汽车一直非常重视经销商队伍的建设，我是受益者之一，没有他们良好的渠道建设与政策优惠，我们也不会取得今天这样的成绩。比如江铃会给经销商一定的建4S店补贴、完善人员培训体系及每年为经销商老总提供深造的机会。
　　正是得益于江铃汽车的信赖与支持，经销商才会有更大的投资设想，2009年我们单独成立了全顺品牌4S店，因为我非常看好这一块市场。此外，从维修的角度看，全顺是福特品牌，又是中高档商用车，我们希望给每个消费者提供良好的购车环境和一流的客户服务体验。要想全顺上新台阶，只有建立全顺4S店。
在宁波经济结构中，个体私营经济占据主导地位。近些年许多中小企业主对商用车需求量日益增加，而且正从以金杯为代表的物流车型开始向中高端产品转型。
　　在四五年前，宁波商用车市场是以金杯汽车所占的市场份额最大，主要原因是价格低廉且竞争对手未形成气候。当时全顺已进入宁波，但由于市场定位所致，价格偏高。
这些年，宁波城市规划、私营企业快速发展，对中高端多功能车、商务通勤车的需求量日益提高，全顺正是抓住市场细分的时机，进入全速发展期，市场占有率稳步提升，一举成为本地区最大的商用车供应商。

　　今年国内汽车市场冷清不少，宁波中小企业融资也面临巨大考验，原先购买力极强的私营业主突然购买力下降，收紧银根，市场观望气氛浓厚。为此，加大促销力度，不断在各种媒体做宣传，让客户认知全顺品牌。同时，定期举办老客户联谊活动，增进彼此的感情交流，也为他们续购或转介绍客户创造条件。