创新模式，佛山崛起房地产营销O2O电商平台

思齐

  　　设想一下，假如以后大家购房只要打开网站就会有各大房地产商的楼盘讯息，你可以货比三家之后由二手中介带到现场看楼，满意之后在网上下单，同时你还可以获得额外的折扣。

　　这样的购房模式目前在佛山正开始出现。作为大件商品，房屋目前的销售渠道绝大部分仍然是通过实体销售中心，房地产通过互联网的成交量目前在国内仅有3%。面对如此庞大的可转化需要和可开发的新的销售渠道，房地产与互联网之间将会以何种形式进行整合正在成为一个全新的研究领域。

　　笔者在佛山高新区获悉，佛山高新产业技术开发区“清华校友创业项目签约仪式”将在7月18日举行，6个入选项目将获得超过1100万元的资助，其中由李青带领的《i房网—地产全民营销、一二手联动的O2O电商平台》项目通过了二类创业项目立项，将获得100万元资助。

　　“与传统的房地产网站相比，我们的模式创新在于一二手联动、O2O电商平台，以后购房者直接在网上，就可以方便、优惠地完成买房。”对于能在众多申报项目中脱颖而出，李青认为项目最大的创新在于模式和整合线上和线下资源。他希望，以佛山高新区所在的佛山和周边的广州为起点，并逐渐向珠海、肇庆和省外的长沙、武汉全面推广。

　　创新模式  达到线上信息流、线下业务流无缝整合

　　10年前，人们开始放心地在网上购买服装；5年前，人们开始放心地在网上购买3C、家电产品；现在，人们开始放心地在网上购买汽车。3年后，人们开始习惯通过网络平台，又将会放心购买什么物品？

　　对于i房网创始人李青来说，这个设问的答案将会是房产。与传统的房地产门户网站相比，i房网是一个平台，拥有有效的互联网技术，全线贯通线上线下购房流程，提供推荐买房、自购买房相应服务，帮助个人实现零成本零风险创业，成功推荐即可获得开发商提供的高额奖励。

　　“平台是一个全民营销模式，它整合了营销服务平台，融合传统互联网B2C、B2B模式，达到线上信息流、线下业务流无缝整合。”李青认为，与传统的销售中心相比，平台能为房地产企业解决营销效果不明显的问题，只有在成交之后才会给予中介佣金，也就是按效果付费，这就解决了传统的媒介宣传效果难以统计的问题。同时，平台也为提供购房者信息的中介或普通人带来高额佣金回报；而对于购房者来说，则可以享受到平台从开发商那里争取到的较大优惠幅度，从5万到20万元不等的优惠。

　　这无疑给传统的销售渠道带来很大冲击。近年来，随着新的电商入口和新的技术手段以及新玩家的进入，房地产电商领域以房多多、好屋中国以及平安好房网等为代表的新兴势力都来势汹汹，传统代理机构与老牌房地产网络门户都已经提前感受到了互联网时代行业格局洗牌时刻的临近。

　　事实上，目前房地产销售的线上与线下结合正在成为行业内最热门的讨论话题。就在本月，搜房网宣布，与中国新房销售业务最具影响力的两间代理公司世联行和合富辉煌签署战略合作协议。这是市场暗淡下房产中介与房产媒介间的一场大革命，也意味着此前在互联网上纵横驰骋的房地产电商，开始实行线上与线下的相结合。

　　发展潜力  未来三年预计将会呈爆发式增长

　　在李青看来，当前是这个平台推广的最好时机。目前房地产市场正在进入调整期，房地产商需要更多的新渠道。而一组统计数据，则更加坚定了他的想法。

　　数据显示，2013年，全国的一手房成交大约1200万套，通过地产电商平台成交的比例，仅仅是3%左右。同样，去年在广州和佛山的一手楼成交就超过15万套，涉及的成交金额约2000亿元，假如能有1%的市场份额转化为网上成交，这都将是一个巨大的市场空间。

　　“虽然目前网上买房还不是主流模式，但是未来三年预计将会呈爆发式增长。”李青认为，在平台上购房也会到现场看房，等于是起到线上告知、线下了解，最后还是回到线上平台进行交易。

　　但即便如此，作为轻资产的创业项目，整个项目相对来说可复制性较强。在此前清华校友项目的评审过程中，现场导师就给项目评价，有创新性，市场前景好，落地佛山适合性强，但是必须要快，要迅速抢占市场先机。

　　对此，李青认为，他们的团队无论在技术还是各方资源都是相对难以复制的。作为创始人，他自己是毕业于中山大学信息管理与信息系统专业，兼修市场营销学，同时曾就职于保利地产和万达地产，在房地产营销和互联网运营方面有丰富经验。而团队里其他的成员还包括有清华大学研究院MBA、英国华威大学工商管理系的成员和有丰富的互联网从业经验的技术人员。

　　“我们今年3月份已经正式上线，主要是在广佛还有珠海等地，预计明年上半年全国5个省会就会覆盖。”李青说，公司近期将会进行第一轮融资，预计明年上半年将会引入两家风投机构。

　　在李青看来，项目的盈利模式还是比较简单的，主要来自于开发商的提成和对外的折扣，只要快速推向市场，市场份额足够大之后，就不怕别的竞争对手。

  
来源：南方网