吐尔逊：靠自己，生活如瓜甜果香

郑瑟

　　吐尔逊（中）为农民专业合作社社员授牌。李雨蒙摄

　　“我们的订单农户赛买提·阿吾提大叔是阿克苏农民，家里7口人。去年我们把大叔家10吨鹰嘴豆销售一空，今年大叔将种植面积增加了一倍。巴黎、纽约也有我们的客户。”新疆喀什市维吉达尼商贸有限公司副总经理、疏附县维吉达尼农民专业合作社社长麦合穆提·吐尔逊说。

　　受援疆青年启发，建立“良心”店

　　麦合穆提·吐尔逊的父母是南疆地地道道的农民，在新疆喀什地区疏附县靠种植14亩果树和农副产品养育了6个孩子，吐尔逊排行老四。

　　“在塔里木盆地边缘绿洲戈壁之间，土地肥沃，盛产粮棉和各种瓜果。由于这里地理位置偏远，信息相对闭塞，物流运送不及时，优质农产品无法及时大量运输、销售出去，只能让面朝黄土的父母蒙受损失。”吐尔逊回忆起小时候家里生产生活遇到的这些困难仍记忆犹新。

　　2011年，张萍、刘敬文等4名来自深圳的援疆青年来到喀什，与同为志愿者的吐尔逊相识。在交流中，他们找到一个共同的“梦想”——通过互联网把新疆的农产品分享出去。

　　他们发现南疆的乡村非常和谐，农产品也非常优质，大部分农户依然保留着传统的储存方式，很少使用化肥和农药。与此同时，他们也发现新疆虽有众多专业农业合作社，但大多只经营原材料加工和买卖，没有更广泛的推广宣传。也有一些农牧乡镇、企业、农民往往对优质的农产品无包装，无宣传，更缺乏网络销售。由于信息不对称，这些天然优质的农产品，像红枣、核桃、巴旦木等经常大量积压；就算有些产品利用电子商务平台“走出去”，但大多局限于易于运输、储藏的干果类，驰名中外的吐鲁番葡萄、库尔勒香梨、喀什石榴等并不在此列。

　　刘敬文和张萍帮当地农民推销农产品，淘宝上几天就卖了300多公斤杏子、大枣等土特产。看到这喜人业绩，吐尔逊一下子就从队友们的先行先试当中领悟到网络世界给边远地区农业生产带来的巨大变革。他果断辞去在喀什海关吐尔尕特口岸的工作，与这4位援疆队友利用互联网帮助农户销售天然农产品，并给自己的店取了一个响亮的名字“维吉达尼”（维吾尔语：良心）。

　　农户的信任助力梦想起步

　　万事开头难。没有淘宝店铺，一名成员捐出了已经上钻的淘宝小店；缺乏启动资金，淳朴的维吾尔族农户直接拉来自家核桃，主动提出赊账代销；缺少推广渠道，微博私信联系网络名人。微博女王姚晨等均转发过维吉达尼的微博，尤其是电商前辈王峻涛先生，他自告奋勇担任维吉达尼的首席顾问，为维吉达尼提供专业的商业运营意见。

　　2012年3月，维吉达尼公司开始运营，通过社交网络加电子商务的方式进行推广。销路不错，可是很快就遭遇了所有新疆电子商务行业都遇到的问题——物流不给力，有客户甚至留言嘲笑维吉达尼的物流是“骑着毛驴去送货”。

　　“王峻涛先生建议我们建立新疆到北京的电商联盟模式，每个月可以预估订单提前从喀什将货品发到北京，由北京合作方给我们做代发货。这个方案解决了快递难题，目前我们可以做到3天发到全国。”吐尔逊接着展望今年的发展，“有了新疆到北京的电商联盟，接下来我们会发展更多种类的农产品，预计今年可以将更多的新疆生鲜水果供应到内地市场。”

　　实践中，吐尔逊与队友们认识到在边疆少数民族地区开展电子商务，首先要做好与生产者的对接。因为，当地90%农户都对互联网应用鲜有接触，还需要语言的沟通。为此他们在维吉达尼团队里广泛团结争取各民族员工的联合协同。尤其在收购、分拣工作环节上为当地少数民族农民创造了100多个就业岗位。其次就是逐年改善硬件条件，与电商联盟很好地解决物流问题。因此，截至目前，他们在阿克苏、和田等全疆各地州共建立起30个收购点，并在喀什和吐鲁番设立2个办公室，分别辐射南疆和北疆地区。

　　分享经验，希望更多人在家过上富足有尊严的生活

　　“目前，我们的农产品销售，有60%来自B2C商城，40%来自淘宝店。”吐尔逊说，“由此，维吉达尼已经形成了合作社加公司运营模式，销售上充分利用社交网络加B2C商城加C2C淘宝店的销售体系，B2C商城除了分销走量以外，还要为C2C淘宝店提供物流仓储的服务支持；而社交网络和淘宝店则起着‘直营销售加形象展示’的功能，我们的合作方都是从这里开始认识维吉达尼的。”

　　截至目前，维吉达尼在新疆拥有约2000家合作农户，网上重复购买客户达5万人，成为互联网上小有名气的品牌。吐尔逊说，他的梦想就是把维吉达尼的经验和标准分享出去，联络更多农业伙伴，组成新疆维吉达尼合作社联盟，让新疆的农民可以留在家乡，过上有尊严富足的生活。

　　“新疆瓜果搭上了网络快车， 维吉达尼已搭建起一手服务新疆区内农业产业化，一手服务国内外消费者的信息需求桥梁，让国内外消费者及时品尝到最新鲜、最地道、最美味的新疆农产品。”新疆财经大学经济学院农村区域发展教研室主任郭艳芹认为。