诗： If

潘继强

诗： If  



If....                                        诗： If
                                      By    PanJiqiang
                               If I were a white bird
                               Singing in a high mountain
                               Are you a shy cane tree standing near a clear spring
                               With your mind locked  ?
                               Your heart is filled with true feeling
                               Your trunk and branches are surging waves,your leaves are full of
                                fragrance
                              If I were a snowflake on the ice_covered precipice
                              Do you still like to listen the mixed chorus
                              Of the fisherman's song and the pigeon crowd ?
                              This moment the frozen  glacier must say
                               O,little snowflake!
                               Don't be so foolishly sentimentai.Mind you will be melt by love......
      
                               If I were a boy who longs to return
                               To the warm cabin in a cold winter day
                                Could you bring out the skirt you bought for me  ?
                                Folding countless annoyances
                                Of the night quietly  !
                                Looking back quietly,let the boy figure out the glistening teardrops
                                    
                                If I were your bridegroom you have been longing for
                                Are you the bride who worries about me
                                Standing at the entrance of the alley with an umbrella in hand  ?
                                I never care about having waited you for nearly ten years
                                 I only beg you to give a chance
                                 For us to meet each other near the brook.........
                                                                                                             作者：潘继强


注：上面以英文写成的诗。根据个人的理解翻译不同，而不同。

这是翻译上面英文诗： If        的。内容如下：

【假如】
假如 我是一羽白鸟
歌唱于高山之间
你会是那棵含羞的藤树吗？
用缄默的心思
立于一季晴朗的春天
你的内心饱含真情实感
你的枝干 是那高涨的浪潮
你的每片叶子
都芬芳四绽
假如 我是一片雪花
蹁跹在冰封的峭壁边
你是否依旧喜欢
来听那渔歌的和声
来听那群鸽的齐欢?
这一刻 冻结的冰川务必会说：
啊,小雪花!
别那样痴痴地伤感
请留心 别被那爱情所熔软
假如 我是一位少年
渴望 在一个寒冷的冬日
回到那温暖的小屋里
你能展示一下
那专为我而穿的裙子吗？
将那无尽的烦恼细细折叠
在那安静的夜晚！
默然回首
让这少年闪烁的泪花
把眼眶噙满
假如 我是你渴望已久的新郎
你会是那 时刻为我牵绊的新娘吗？
等候在小巷的入口 手拿雨伞
等待的你 已被我忽略近十年
只求 你能再给一次机会
让我们会面
就在那附近的小溪边......

dfpfc

变更控制：如何控制项目中发生的变更

没有哪个项目是完全按规划进行的。因为规划中的失察，新的机会和无人可以预见的事件或问题，对最初规划或对最终产品系统的更改是无法避免的。项目的变更包括修正工作、人员增加、重组和进行时间、成本和绩效的抵消。
系统的变更常常包括参数变更和牺牲技术绩效以满足时间和成本的限制。
一旦项目经理必须修订项目规划或重新安排工期，项目必须在特定的日期完成，那么资源将严格受限。

1.变更的原因
发生变更的原因如项目范围、技术标准、质量规格或在设计阶段发生的变更，或在工作中发现设计中的一些错误，或需求发生了变化。还有一类是挣值的变更，是为了提高项目的价值，增加项目收益，有意识地改变原来的做法或改进一些措施。
变更往往会带来一些风险或成本、工期延长。因此要在变更出现的时候有效地对变更加以管理。

2.变更控制系统
变更控制系统是一个设计好的、规划好的项目管理过程。包括：
(1)在变更出现时连续地加以识别，然后将变更按照一定程序通知给相应的有关群体。
(2)以对项目成本、项目持续时间和其他任务影响的方式揭示这些变更的后果。
(3)允许进行管理上的分析、调查，替代行动方案。
(4)将变更通知所有相关群体。
(5)确定解决分歧和最小化冲突的策略。
(6)保证变更的实施。
(7)按月报告当时所有变更的小结和它们对项目的影响。

3.正规的变更控制
正规的变更控制就是密切监控工作，使其不超出原来的指标。
（1）确保原定的工作范围和工作要求（指定的工期、预算）被清楚地陈述并得到负责者的认可。
（2）密切监控工作以保证其满足（不是超出）指标。
（3）仔细筛选成本或工期超标的任务（会显著增加工作范围），并迅速采取行动改正问题。
（4）要求所有变更服从于事先规定的要求和批准程序。
（5）要求所有分包商和所有采购定单、测试要求等具备相似的控制过程。
（6）在一个预定的时间阶段，冻结所有非实质性的变更，并允许设计结束，以便下一阶段（采购，设计，建造或编码和测试）可以开始。冻结点必须由管理方同意。规划越早被冻结，变更对工期和成本产生负面影响的机会就越小。

4.配置管理
配置管理包括一个技术过程和一个行政指导过程。
（1）界定一个项目或系统的功能和物理特性，并控制特性的变化。
（2）经审核证实符合要求。
要点：
（1）仔细定义项目的交付物
（2）严格控制对项目交付物的变更
（3）确保最终交付物与经核准变更后的系统定义相吻合
步骤：
（1）编制说明书
（2）制订总体设计
（3）实施和测试系统
（4）检察项目和系统，以核实是否符合要求

【自检】
(1)假设一名项目团队成员在某项目活动上投入了计划时间的一半，这是否意味着存在问题？
(2)监控项目完成就意味着你已经获得对项目
情况的准确把握吗？
(3)如何控制项目中发生的变更？
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【本讲总结】
最初被寄予厚望的项目常常会以挫折和失望告终，这是一种残酷的现实。项目计划不会自动实施，它们也不能肯定地预测将来。成功的项目管理需要强有力的开端，需要沿着正确的方向进行，需要持续的关注与管理，以便计划得到正确的理解，计划实施时能够产生预期成果。当有意外事件发生时，你需要做出迅速的反应，以便能够跟踪项目并重新努力。
项目的监控就是为了保证项目根据计划实施并能产生预期效果而执行的一系列活动。
本讲向您介绍了什么是项目控制，项目的监控过程，项目控制的重点内容以及如何控制项目中发生的变更。项目控制的内容包括范围变化控制、成本控制、工期控制。监控过程包括实际和计划的完成情况、技术指标正确与否、需求和变更标准、工期进展情况及资源的利用情况等，监控策略可以采用职责分配和预算两种方式。最后提出了一些有助于控制项目中发生变更的技巧。

【心得体会】
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认为小店供应价高于批发市场发货价不合理
KDM：你们既然是厂家直销，为什么小店供应价比批发市场批发价还高？是不是你们吃了太多提成？
第一类回答（被动解释）
1由于我们是送货上门，甚至是随时随量地送货，不可避免增加了我们的成本。
2批发市场也必须是到了一定的量才会有价格优惠，而我们的送货上门并没有量的限制。
3（通过把每日访问报表或促销跟踪表等有关报表展示给KDM看，说明）我们的工资与销量无关，也没有提成，主要是看我们分销进的商店数，并帮助店主建立良好的店内形象。
第二类回答（主动陈述）
4由于我们是厂家直销，您不用担心买进了假货，既赔本又坏信誉。
5我们的货源稳定，定期的拜访后保证您不脱销，而是在货源紧张时，我们总是首先满足我们的直接客户。
6我们的紧俏产品，在任何时候都以稳定的价格最大限制地满足您的需要，而不是批发市场那样价格波动，起伏大。
7即使您只需一只牙膏一块香皂，我们也立即送货上门，可以不积压您资金，增加资金周转。
8对于某些成功的新产品，您只很多生意机会。
11我们会经常性有促销支持，如粉红色舒肤佳买六赠一等，而且，我们的销售人员会帮助您管理货架，贴宣传画，有效地提高你的店内形象，增加生意机会。
12我们的各种宣传材料，能增强你商店出售真货的信誉。
小结：我们可以采用让销售代表强化记忆与周末例会抽问相结合方式，让销售人员记住以上反对意见及处理，辅以其它基本技巧的培训和运用，定能极大提高销售代表的拜访成功率。

3.6.4促销管理
为了实现某些重点规格在目标区域的重点分销，或在新产品推出之际，或者为了打击竞争对手，我们常在小店开展促销活动。
1促销计划的制定
对于公司负责的促销计划，我们需要根据当地的具体情况把促销活动的目标分散到每家商店、每个销售人员，形成本地的促销计划。
对于各地自己制定的分销促销，应充分考虑本地市场情况，设计出合理的促销目的、目标、范围、时间、促销办法以及CPS，其中，使促销办法对小店店主有吸引力尤为关键。
2促销办法的设计
促销办法一般有两种，一种是针对小店的促销（如舒肤佳买六送一）一种是针对销售队伍的促销。（如佳洁士牙膏买进一家奖励1元）
针对小店的促销设计常见的类型有：
-套装促销：小店店主在一次性进齐指定的规格和数量后，可获得一定的赠。（如舒肤佳买六送一活动）
特点：保障目标分销的卖进，但不够灵活。
适用：这类促销常运用于新产品上市或重点规格的分销促销。
-目标促销：该小店只要目标规格和库存达到促销目标即可获赠品。（例如：为了使袋装洗发水、舒肤佳和佳洁士在某片区达到全分销，可将促销办法设计为：只要该小店有袋装洗发水4SKU、舒肤佳4SKU佳洁士2SKU的分销就可获赠佳洁士牙刷一把，而不必考虑该小店的次进货量。）
特点：有利于销售代表主动灵活地根据各个商店的具体情况制定销售目标和销售介绍，从而保障促销设计目标全面实现，但是对促销跟踪检查及销售人员素质要求较高。
适用：常见于成熟的销售队伍进行分销的全面提高的促销和反击竞争对手。
针对小店销售代表的促销中应将每店卖入奖励与优秀销售人员评定相结合。
3促销培训
在培训时，让每位销售人员明确促销背景和责任，了解该促销对小店店主的主要好处，提高给每位销售代表一份说服性销售介绍资料（并且熟记）对促销顺利开展有举足轻重的作用。同时让销售代表了解到，在促销卖进时，首先应让客户认可被促销的产品本身就能够满足该客户某种需求和需要，其次再强调促销赠品可以让客户得到额外利润以及降低经营风险成本。否则，在销售介绍时只知一味强调赠品的利益只会让客户产生“东西不好才促销“的逆反心理。
4促销跟踪
分析促销跟踪表与实地检查相结合，随时了解促销进度及赠品派发过程，既能及时发现促销中出现的各种问题并制定相应解决办法，也能避免销售人员在赠品管理上出现问题。
5促销总结
促销活动结束后，既时总结经验教训，表彰优秀销售人员，同时做好促销赠品清点和报销。
3.6.5店内形象管理
1重要性
在小店，店内形象管理或许不及在大店重要，但由于良好的小店店内同样有利于消费者视别，形成购买冲动，帮助小店尽快实现出仓，从而有效维持该P&G品牌在该店的分销，因此小店的店内形象管理也是小店分销管理中不可缺 一部分。
2目标
货架：站在小店门口就能清楚地看到所有分销。每个规格要有1个以上面味陈列，任何品类产品的货架面积都要绝对优于竞争对手。
助销：每个小店都应有现阶段公司提供所有POP；所有的挂牌、挂钧、挂袋上都应陈列我目标产品而不应有竞争对手产品陈列，POP张贴醒目、明显、整洁、绝对优于竞争对手。
定价：严格按P&G公司建议零售价出售。
3培训销售代表要点
P&G的店内形象必须全面超过竞争对手。
良好的店内形象也是工资衡量的重要部分。
3.6.6覆盖拓展
在基本完成了市区目标小店的分销覆盖工作以后，可以考虑进行覆盖拓展。
1目的
将尽可能多的P&G品牌分销到每一个可能经营日化产品的销售单位中去。
2拓展小店类型及目标品牌
烟摊（袋装洗发水、护舒宝、洗衣粉、牙膏牙刷）、美容美发店（洗发水）、公共浴室（袋装洗发水、香皂、沐浴露）、公共厕所（护舒宝）、药店（舒肤佳香皂、卫生巾、袋装洗发水）。（此处也视乎各地情况而定）
3拓展小店区域目标
市区-环市区-郊区
4在覆盖拓展的第一次卖进时，最好有一定促销支持。