巴菲特称将继续加强旗下汽车保险商Geico广告攻势

思齐

凤凰财经讯 媒体周一文章指出，在亿万富翁沃伦-巴菲特管理的伯克希尔哈撒韦中有数以万计的雇员，而他本人所指的“小家伙”可能是工作最为勤奋的一个——它就是代表汽车保险商Geico的那只绿色壁虎。

在2000年首次亮相以来，这只壁虎已经帮助公司卖出数百万份保险合约，让Geico成为巴菲特商业帝国中最稳定的利润来源。Geico无处不在的广告占据了全部美国保险公司广告开支的近四分之一，伯克希尔哈撒韦2013年在其中的开支超过12亿美元，而巴菲特本人说，他还会继续为宣传Geico花费更多钱。

沃伦-巴菲特在近期接受访问时说，“我完全愿意花费任何必要的资金，让这个国家的所有人都知道我们的定价。”他在这次访问中说，公司在2014年会在Geico的广告上花费更多。

如此不惜血本的品牌推广似乎并不符合伯克希尔哈撒韦一向节俭的形象。但是根据坎塔传媒的统计，由于这只操伦敦口音的壁虎，以及Geico其他拟人化的形象，伯克希尔哈撒韦在2013年的时候成为美国第七大的广告主。

Geico第二季度时候的税前承保利润同比大涨17%至3.93亿美元，使得它不仅仅成为伯克希尔哈撒韦最大的利润来源之一，而且也是巴菲特最老牌，最宝贵的资产之一。

Geico是沃伦-巴菲特最早的投资之一，持有其股票已经有超过60年时间——它甚至是巴菲特出售的第一支股票，在他作为证券经纪人的时候，向他的姑姑推销了这支股票。

沃伦-巴菲特将Geico形容为自己的“商业初恋”。他在2012年的致股东信中写道，“在我点算自己的幸运经历时，Geico总是有双倍的权重。”

但是略有些讽刺的是，Geico策略的构建者却是一个几乎从不接受访问，对媒体公关略显羞涩的首席执行官。从Geico的文书人员开始职业生涯的托尼-奈斯利（Tony Nicely）在1993年成为公司的掌门人，之后不久就在巴菲特本人的鼓励下开始了广告攻势。托尼-奈斯利一直被视作沃伦-巴菲特最重要的副手之一，一度被分析人士认为是后者可能的接班人。不过托尼-奈斯利现在已经71岁高龄。

不过83岁的沃伦-巴菲特依然控制整个伯克希尔哈撒韦，意味着公司并没有一个法定的退休年龄，他也曾说，希望托尼-奈斯利不要很快退休。

沃伦-巴菲特首次接触Geico是在1951年，当时20岁的他在一个周六的上午前往华盛顿拜访Geico，并在那里遇见了洛里默-戴维森（ Lorimer "Davy" Davidson）。这名公司高管花费四个小时向巴菲特讲解了保险这门生意。就在那一年，巴菲特将自己当时净身家的一半投入Geico，花费10282美元购买了350份公司的股票。之后的多年，伯克希尔哈撒韦慢慢提高控股比例至50%，并在1996年以23亿美元的价格完全购入公司的剩余股份。

在那之后，Geico成为包括再保险业务在内，伯克希尔哈撒韦庞大保险业务的一块基石。


由于客户会提前支付保费，而索赔通常会在数年之后出现，保险商可以在这期间自由地使用这些现金进行投资——这一策略帮助伯克希尔哈撒韦从1965年时候一间挣扎求生的纺织厂成为今日A类股价格超过20万美元的多元化综合实业体。

巴菲特尤其青睐Geico的低成本业务模式，这一点从1936年它以政府雇员保险公司（Government Employees Insurance Co.）的名称诞生以来就没有过什么变化。

1995年，Geico在美国个人汽车保险市场的份额从2.5%飙升至10%；到2013年公司成为以保费收入计算的美国第二大汽车保险商，仅次于州立农业保险公司（State Farm），领先于好事达（Allstate Corp.）和前进保险（Progressive Corp.）

广告对Geico至关重要的一个原因是，公司并不使用保险代理人，以保持低成本。公司通过互联网和电话，向客户直接销售保单。

来源：凤凰网