免费怎么赚钱

蜚语

来源：芭莎男士


人们总是说，中国人没有在互联网付费的习惯，其实，免费一直存在于人类商业世界，不习惯付费符合人性的需求，并不是中国人的恶习。

克里斯˙安德森写作的《免费》带我们重回过去的商业世界，思考人类对于免费的热爱，以及商家如何用免费来吸引消费者。当然，世界变幻莫测，互联网带来商业世界的巨变，很多不盈利的企业，凭借着用户的刚性需求积累用户数，然后在此基础上为消费者提供增值服务，以此赚取利润。所以，诸多互联网公司不忌讳谈论自己还不盈利，只要有广泛的用户存在，投资者就会趋之若鹜，他们描绘了一个玫瑰色的将来，而投资者则投下一笔笔巨资，等待着美妙的幻想变成现实的那一天。

变革虽然汹涌而来，实际上，所谓的被互联网推崇的免费模式早就有迹可循，在漫长的一眼看不到边际的商业历史上，免费一直就深深存在，一面撩拨着人性贪婪的欲望，一面赚取潜在的利润。

安德森把免费划分为四种模式：

第一，用付费产品补贴免费产品。大部分人以为，在互联网时代，这一点尤为明显。比如，声称要做人类体外大脑的印象笔记，就是依靠付费用户缴纳的费用来弥补普通免费用户的。随着用户数的急剧增加，部分用户渴望体会印象笔记提供的更加完美的服务，于是，他们愿意缴纳一定的费用，和普通用户区分开来。但这种模式自古有之，并非互联网时代的特例。比如，我曾经对东北餐饮业做过详细调查，长春流行吃酱排骨，一到夏天，出售酱排骨的大排挡宾客如云，为了吸引顾客，各个店面都进行了自杀式的降价，酱排骨的价格居然跟超市生排骨的价格趋同。难道这是赔本买卖吗？当然不是，实际上，出售酱排骨的餐厅主要依靠啤酒、毛豆、花生来赚取利润。换句话说，当酱排骨的价格趋于成本的时候，毛豆啤酒为餐厅提供了附加值。

第二种模式，叫三方模式。这种模式比较简单，而且广为流传。比如我所在的杂志，它的属性是媒体，发行量不是他最重要的收入来源，它以远远低于成本的价格把产品卖给读者，而其他成本和利润则由广告商来填补。当然互联网时代又再次把这种模式提升到新的语境下。免费的信息可以产生数十种方式来赚取利润。比如说，你可以把用户的信息出售给商家，为潜在消费者提供他们可能需要的产品信息。

第三种模式叫免费+收费模式。印象笔记多少也有类似的影子。更明显的是，软件行业存在着一般版和专业版的区格。如果你享受不同的服务，就需要支付一些现金。

最后一种模式叫非货币市场。听起来玄妙，其实非常简单，与我们的生活紧密相关。比如，在线音乐市场。我们早已习惯了从百度音乐、QQ音乐上免费下载音乐，若干年前，唱片公司还在为这种倾向痛心疾首，但如今他们已经视而不见，因为他们寻找到了更好的发展路径。他们漠视盗版的存在，然后以此作为宣传自己的手段，接踵而来的，就是众星捧月般的演唱会、产品代言或者其他需要付费的商品和服务。

免费，是付费的一种手段，他接近人性，所以屡试不爽。甚至，免费这个如同伊甸园果实一般的事物永远焕发着迷人的光芒，理智在免费面前都能败下阵来。因为免费，总能唤起某种莫名激荡的情绪，成为非理性消费的陷阱。

丹·艾瑞认为人类的很多消费行为都是“怪诞的”。他在《怪诞行为学》中露骨地指出，免费会给我们带来一种情绪冲动，让我们认为免费的物品大大提高它的价值。最典型的故事是亚马逊的免运费模式，亚马逊推行了只要你购买的书籍超过25美元，就可以获得免运费的服务。这项策略让购买第二本书的比率直线上升。所以，即使运费免费了，但因为购买第二本书赚取的利润足以弥补物流的费用。

这一切案例贯穿了人类商业世界的始终，从诞生商业那一刻起，免费就存在，如今他只是以另一种形态存在，本质如一。