作为创业者

梅藏以格

      


      我十二岁时，赚到了人生中的“第一笔钱”。


      那年小学刚毕业，我从上海到天津奶奶家过暑假。在奶奶家附近发现了一个批发市场，那时上海女学生中间特别风靡一款戒指，在这里竟然有批发，每个戒指批发价才几块钱，而上海卖的价钱高了十倍。我决定弄些戒指回上海去卖。
去市场一打听，戒指不论个儿批发，而是总价一百块起批，货不能挑，大中小号都得要。我没有本钱，于是找妈妈要，妈妈臭骂我一顿，不给钱；找爸爸要，还是不给，要我好好上学。奶奶见我被臭骂了两顿后，大发慈悲，小心翼翼打开小荷包，掏给我一张百元大钞。我揣着拉来的“投资”颠颠儿地往批发市场跑。想来，这应该是我人生的第一笔“天使投资”。暑假结束，我背着几十个戒指迈进了初中校门。


      小号戒指很快就被我在初一新生中卖完了，赚了差不多三百块钱，还有中号和大号的戒指，砸在手里。尺寸太大，没法卖给初一的同学，想卖给手指粗一些的学姐，可惜无门路。后来，我托人找到初二初三的学姐们，每个班里出一个代理人，每卖一个戒指，我给代理人几块钱提成。商店里可能卖四十多块钱一个，我只卖三十块，个别不好卖的款式，就比市场价便宜一半。


      最后，所有戒指卖光，赚了快一千块钱。我花了十几块钱买了一个还算像样的钱包，把剩下的几百块钱全部装了进去，合上钱包的那一刻，我觉得自己简直就是传说中的“款姐”。我把做小买卖赚的钱，全部拿去买邮票，这些邮票保存至今。


      初三时，妈妈的一个朋友，一位看着我长大的阿姨，承包了商场中的一个柜台卖化妆品，以她柔弱的风格经营，生意惨淡，一周营业额才几百块钱，愁得睡不着觉。


      有了这些赚钱的小本领，我开始琢磨着怎样让阿姨的化妆品生意好起来。初三寒假，我向妈妈提出每天去帮忙站四小时的柜台。妈妈不同意，我就偷偷去。我站柜台的第二天，一位顾客想给单位员工买春节礼品，左思右想不知道买什么好。我意识到这一定是笔大单，就拉住他卖力介绍，热情推荐，最后成功地推销出去了几十个化妆品礼盒。


      后来只要我出现在阿姨的柜台里，隔壁柜台的营业员就开始聊闲篇儿，因为他们知道竞争不过我，懒得抢生意了。有同学的妈妈路过商场见到我热情为顾客介绍产品，以为我辍学，悄声议论着：你看，不好好读书就只好来站柜台了。不过，我才不会觉得丢人，多好的实践锻炼，我喜欢做这些事儿。


      随后，到了情人节，阿姨进了好多香水，问我，香水该怎么卖？我说：别急，我来想办法。


      我找到商场附近的一家花店，在花店门口写了一个大大的告示，大意是“情人节去××商场买××香水，可以获赠神秘礼物”，还不忘画上一个大大的香水瓶。花店不会平白无故让我做广告，但是在此之前，我在花店进了一大批玫瑰花，告示上的神秘礼物，就是这些花，大家算是互相捧场，有来有往。


      到了情人节那天，真的有好多在花店光顾的顾客，循着广告找到商场里，买我们的香水。顾客为香水付完钱，我笑盈盈送上一朵玫瑰花。那天的生意特别好，我开心极了，我赚钱的小本领往前进了一步，这么算来也是我人生的第一次“策划营销”。


      整个寒假下来，我带领着阿姨的店员们，打了一个漂亮的翻身仗，我平均每天站四小时柜台的营业额和之前一周的营业额相当。我也一点点教店员们推销技巧，以至于她们每次看到我，都会说“我们也要向meme学习”。从此士气高昂，扭亏为盈。


      学校开学了，我的站柜台生涯就此结束。但是，要做一番自己的事业，这个念头开始在我心里萌芽。


      我喜欢做事，喜欢忙碌，一闲下来就浑身难受，不知道自己哪里来的这么旺盛的精力，不多做点什么，至少有点对不起我自己。演员梦做过了，地产从业经历也还算不错，也在纽约上了学，我还可以做什么？


      我把十二岁时就萌芽的生意头脑，在地产界学到的商场技巧，在演员生涯中悟到的辨析能力，用在了影视投资行业，成立自己的工作室，做制片人。


      每个人的存在都代表一份独立价值，我希望能寻找到属于自己的坐标，立足在社会之上。我不想成为谁的附庸，当提到“田朴珺”时，不需要和谁联系到一起，我有能力，人又不笨，也算勤奋刻苦，我应该有自己的事业。创业最大的目的是什么？是获得主宰自己命运的权力。


      我承认我创业的环境并不艰苦，因为在多年前，就通过从事地产业，赚到了第一桶金。现在创业，有着地段还不错的工作室，可以按照自己喜欢的风格装修，不用蹲地下室，也不用啃馒头就泡面。


      工作室开张后，同时运营着好几个项目，第一个出成果的项目，便是《中国合伙人》。五亿多票房，赢得中国一线企业家合力推荐，大众口碑也很好。作为创业首战，算是告捷。


      创业最难的地方，不在体力，在乎心智。创业者不仅需要自己抗压，有远见，还要为团队成员勾画美好愿景，教大家如何去赚钱，小到教前台如何贴心订机票，大到带着一个个项目书见投资人。希望有能力使大家把心放在一起，建立信任。


      有时候看新闻，看到某某创业公司上市后，前台也分到了几十万股票期权，我竟然跟着像打了鸡血一样热泪盈眶，打心眼里希望这样的事情也能发生在我的创业公司中。


      本文选自田朴珺新书《习惯就好》。

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