七位90后讲述创业“秘籍” 找投资人就像谈恋爱

思齐

来源：中国青年报

     12月13日，在2014（第十三届）中国企业领袖年会尖锋对话中，主办方特意设置了“90后创造未来”专场，会场被挤得水泄不通，7位90后创业者硬是从人群中挤出一条缝才走上了台。

    7个人中，有3个创始人、4个CEO：伏牛堂CEO张天一、锐波科技创始人孙宇晨、节操精选CEO陈桦、Segment Fault创始人高阳、为艺CEO严伯钧、礼物说CEO温城辉、西少爷创始人孟兵。

    他们的创业之路均由梦想照亮。

    退学创业证明是真爱

    说起为什么创业，这些90后各有各的缘由。

    留长发的严伯钧做的是音乐教育O2O。他在美国读博士期间，突然有一天觉得读博士“这个事不太靠谱”，跟导师说“我要退学了”。后来，他去了趟硅谷，回来就创业了。

    他的创业箴言是：你退学创业证明自己对这个事是真爱。如果不是真爱，你怎么说服投资人？

    温城辉对创业显然是真爱。他休学时，“国家政策还不允许”。他为此付出的代价还是挺大的。一是被同学鄙视。他大一时卖校园明信片赚10多万元，很多同学觉得他休学很傻，是鼠目寸光。二是过不了父母关。他跟爹妈签了一个休学合同，家人说不完成学业就不认这个儿子了。第三是自己，他曾经差点儿破产，去学校摆地摊，还被城管追，“那时候很心酸，自己都看不起自己了”。

    后来还是因为爱，他想送女朋友生日礼物，但在网上找不到称心的礼品。他就想为何不做个推荐礼物的APP，帮助更多人送礼物。结果他做成了。如今，他是IDG资本投资的最年轻的创业者。

    高阳在高三时失去了学习动力。“因为不喜欢。那个时候的教育拴着我学习，让我非常压抑。”当他揣着几百块钱去北京做社交游戏时，爹妈都不知道他在做什么，还以为是在搞传销。

    真爱虽然任性，但事关情怀。孙宇晨决定创业时，女朋友进了花旗银行，两人“不是一个世界的”。“人家年薪百万，你休学创业，人家感觉创业赚不到钱，不靠谱。”他试图强迫自己好好找一份华尔街的工作，“但是有一天问我自己，这真是我想要的生活吗？”

    “想创业的原因就是我不想生活得这么可悲。”孙宇晨说自己衡量别人的标准，不是“名校毕业后在很牛的公司工作”，而是这个人为社会和他人创造了多大的贡献。

    对于卖肉夹馍的孟兵而言，“做一件有意义的事”是他创业的最大动力。孟兵做过不少项目都失败了，但始终没有停止创业。今年4月，他开了第一家“西少爷”，他的目标是做“一个国际化的终端品牌，做一个民族品牌”。

    陈桦是7个创业者中惟一的女性，她推出的产品叫节操精选——一款面向90后的娱乐社交平台。她的创业理想来源于一本书。书上说：“如果你有一亿美元，不差钱，你比全世界的人聪明十倍，这时候你做什么？”“我就想，还是要做自己喜欢的事。为什么不现在开始呢？”陈桦说。

    张天一大学毕业后就做起餐饮O2O，卖湖南常德米粉出了名。他的口气很冲：“我觉得创业很棒，这是创造规则的事，你可以决定以什么样的规则和方式生活。”

    找投资人就像谈恋爱

    提问环节，一位中年女士争取到了一个“给60后的提问机会”。她关心的是，自己至今还在为找不到投资人发愁，而这些初出茅庐的小年轻如何轻易得到了资本的青睐，“是资本找的你们，还是你们找的资本？”

    “找投资人就像谈恋爱。”陈桦毫不避讳地说，“创业者和投资者有点像男女朋友或者盟友，创业过程会很长，因为他相信你这个人，就会陪你走得久。”

    高阳的经验是，要以找合伙人的心态找投资。他看重的是和投资者之间的相互尊重和包容，“他跟我聊得来，尊重我们现在做的事。我现在可能不牛，以后可能做得非常好”。

    “对投资这个事不要有太多的焦虑，把你手中的事做好，投资人会主动找上门的。”高阳说。

    张天一更愿意找有情怀的投资机构。江湖上有一个段子，只有把天使投资人徐小平说哭才能让他投钱。而现实是，徐小平吃了张天一两碗特辣的米粉，非但没被说哭，反而把这个90后小伙儿说哭了。打动张天一的是，“徐小平老师跟我讲这个事多么有情怀，多么靠谱儿”。

    有钱没钱都创业。孙宇晨显得潇洒，“穷日子有穷日子的过法，富日子有富日子的过法”。他的理论是，“如果完全过穷日子基本不用花什么钱的。只要每日热量摄入值能维持生命基本体征就可以了”。

    创业者不能有玻璃心

    有人在现场抛出一个很大的问题：“创业者最基本素质是什么？”

    孙宇晨首先回答了这个提问。他觉得，“作为一个创业者最基本的素质是不能玻璃心”。换句话说，创业者的心不能一碰就碎。比如，面对挑剔的投资人，“别人不赞同你就非常伤心”，那就死翘翘了。

    严伯钧说：“他不投你，不赏识你，是他丢失掉了这样的机会，你自己把信心提升到这个层次之后，才能做一个很好的创业者。创业者要保持特别自信特别稳定的心态，不要太在意周围非议的眼光。”

    用陈桦的话说，就是“你要放下所有的偶像包袱，不要怕麻烦别人，就是求别人，不懂就去问，就去学”。

    事实上，创业本身就是容易失败的事情。温城辉差点儿破产，孟兵做坏过项目，陈桦也没心没肺地干砸过。不过，他们都认为选择很重要，“再一个就是坚持下来”。

    要做一个CEO，在孙宇晨看来，“还要上能hold得住很大的场面，下能干些很dirty(垃圾)的活儿。比如到银行跟领导汇报，但也包括处理一些琐碎的文档。比如说公司没有人，我可以做，甚至没有人倒垃圾，我扔出去倒。接地气和高大上都能做，你的心态得放得非常平。”