响巢看看：不唯游客而追逐，只为驻客而努力

蒹葭

响巢看看：不唯游客而追逐，只为驻客而努力

       “不唯流量、不唯体量，不唯游客而追逐，只为驻客而努力”。

　　响巢看看CEO张玉波只用了几句简单的话就概括了迅雷看看易主、更名后的发展之路。

　　响巢看看的发展之路可以从其30亿元的投入中看得出来。响巢看看官方表示，将投入30亿元发展绝对自制、独播战略、互联网金融和精准营销四项业务，构建一个全新的视频平台。而这“四驾马车”，正是其围绕以用户为中心而展开的“视频+”新玩法。

　　作为视频平台，内容是基础。不过在张玉波看来，视频行业最大的问题是同质化严重，用户对网站没有忠诚度，用户跟着内容流动，所以导致各家疯狂烧钱采买版权。然而这并不是长久之计，只有建设有特色的内容以及服务，才能牢牢拴住用户。

　　张玉波的思考在响巢看看的发展策略中得到延伸。响巢看看30亿的投入中，其中有25亿用于自制内容建设，自制内容建设成为响巢看看主打的方向之一。相较于行业中三分之一比例的内容发展目标，响巢看看将自制剧内容占比提高到了80%以上。

　　事实上，依靠响巢国际原有的内容制作和资金实力，以及广泛的业务关系链，响巢看看在自制内容上具备优于别家的环境和能力。据张玉波介绍，基于响巢国际的影视制作实力及内容质量保证，响巢看看开创了20个剧组同时“边拍边播”的模式。在自制内容的规模上，响巢看看计划每年提供多达2100小时的自制剧，其中包括20部强IP网剧，24部电影以及2160集网剧。同时，与传统的台网联动相比，响巢看看可以做到向电视平台进行反向输出，有利于打造一个更加完整的内容经济体系。

　　此外，为了进一步增强用户粘性，响巢看看提出了“独播战略”，并投入5亿元用于独家版权的内容购买。不过版权购买只是其独播战略的一部分，重中之重是围绕强IP展开的相关合作和内容制作。据张玉波介绍，响巢看看已经与百度文学达成战略合作，未来百度文学将会为响巢看看不断地输送优质IP。在这方面，受到读者热烈追捧的超高人气小说《雪中悍刀行》、玄幻大作《永夜君王》以及热血力作《不败战神》将成为响巢看看首批强IP的代表作。

　　有了足够优质、足够多数量的自制剧内容作为后盾，响巢看看还要走一条与其他视频网站完全不同的发展之路。“视频行业目前已经是数百亿规模的互联网行业，但其最大的问题在于没有找到合理的商业模式。”张玉波在接受《广告主》杂志采访时说。

　　响巢看看并不满足于用户到平台上来看视频，而是在此基础上，强调以用户为核心的理念，进一步提升用户的参与度，这也是响巢看看互联网金融构想中的一部分。未来响巢看看的会员将拥有各种独家特权，成为影视剧投资人、参与响巢看看自制内容的投资等。而响巢看看未来的目标是成为全国最大的影视众筹平台。除了投资影视作品，会员还可以选择直接投资包装艺人、参与决定艺人的发展路线，打造包装明星等更加多元的“视频+”玩法。

　　除了拥有响巢国际内容和用户方面的先天优势，响巢看看也继承了迅雷看看在技术层面的优质基因，迅雷的大数据分析和云计算应用能力成为响巢看看在精准营销层面的支持。值得一提的是，湖南卫视原广告部主任樊旭文的加入，使响巢看看在广告运营方面具备了地利人和的双重优势。

　　“不唯流量、不唯体量”响巢看看更看重如何让游客成为驻客。“广告运营的目的是为了营销广告，广告运营的效果好坏则取决于产品的品质和营销方式是否做到了价值最大化。广告运营上，我们要以内容为基础，以用户为中心。更直接地说，响巢看看要打造一个拥有更高用户黏度的视频服务平台。”响巢看看COO 樊旭文表示。

　　一方面，响巢看看可以更好地了解用户对内容的喜好，针对性推荐更符合用户口味的内容，从而增强用户的粘性，培养用户的忠诚度;另一方面，当用户被打上具体的标签后，这些标签可以为广告主选择特定人群服务，让广告行之有效地触达到目标消费者。

　　“视频未来绝不再仅仅是提供观看内容，在不久的将来，当用户登录到响巢看看时，他能够链接更多真实的生活需求、甚至打通虚拟与现实的鸿沟。我想这也是响巢看看最大品牌价值的体现。”张玉波说。

       来源:广告主网