黄页 101个创业起步规律-2

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　　51、回到学校：知识就是智慧，因此为了你的业务取得成功，不妨参加些商业课程培训。如果你的时间很紧，网上课程就很方便；而如果加入当地大学的培训班，将会帮助你与所在的社区和其他创业者建立联系。但请务必做好你的作业：“参加更具互动性的培训班，有利于扩大你的业务。你应该踊跃参加。”women's initiative for self employment的ceo朱莉娅．卡斯特罗．艾布拉姆斯（julia castro abrams）提议道。
　　52、找到天使投资人：天使投资人普通都很富有，他们或是单个个体或是团体，投资于高成长的向阳工业。不同与vc基金的投资人，如果天使投资团体的成员要投资于某家特定公司，通常是分阶段逐笔做出决定的。
　　53、懂得搜索引擎营销：对那些想晓得更多对于搜索引擎营销跟搜索引擎优化的人来说，搜寻引擎营销专业组织（search engine marketing professional organization，“sempo”）会向市场营销专业人士和企业主提供网络研究会及练习课程。学生和退伍军人要参加sempo能够取得折扣，而成员并不须要签约。该网站还供给其它培训工具，以及成员名录及研讨讲演等。
　　54、照看好你的钱：你正在寻找一名注册会计师、贸易会计软件的最新新闻或任何与会计有关的信息吗？你可以登录美国注册会计师协会的网站（http://www.aicpa.org）。在那里你可以找到最新消息、相关软件及相关问题的答复等。
　　55、搜查廉价货：花多少分钟登录网络，你或者就有机会以低廉的价格买到你需要的某种技巧装备。spoofee.com网站天天都会挂出当日的最佳交易，同时也会提供优惠券，还有每周的二手交易广告，并有论坛供用户分享最新发现。登录dealcatcher.com网站,免费黄页，就能很便利的获得很多在线零售商最新交易、回扣和优惠券等信息。
　　56、获得供应商融资：正在寻找融资吗？供应商可能违心给你所需要的资本支持，要么是延迟付款协议或是设备租赁计划。供应商正常都会愿望你取得成功，并且信任你经营的稳定性，否则他们不会跟你做生意。在签署协议之前，应比拟一下长期租赁费用与短期借贷的成本；一般来说，租赁的成本可能更高一点。
　　57、汽车美容的机会：从pimp my ride和overhaulin’这样的流行车展可以看到，汽车装饰设计（auto detailing）在郊区居民中有很大的消费空间。你甚至可能就是其中之一。如果你已经在周末消费时间和金钱对你的汽车进行装饰，为什么自己不利用这项工作来赚钱呢？你可以找到相称数目的汽车装潢设计特许经营企业，并且启动成本都不高。那么，赶快把家里龌龊的车库整理清洁，以当作你的店面吧！
　　58、翻开周边关系网：打算向潜在的投资者、合作搭档或客户推广你的业务吗？你要做好迅速思考和疾速陈说的准备。你可能只有30秒来形容你的产品或服务的价值，以使人产生兴致，并争夺到第二次会晤的机会。“要害是把重点放在你已经做到的事情，而不是你将要去做的事情。”《投资人就在你的后院》（investors in your backyard）一书的作者阿西．爱德凡尼（asheesh advani）说。当所有的话都说完后，你还要注意对方的反映。
　　59、发展比萨特许专营：比萨是美国食品服务业的经典主食。由于有着稳固需求，一旦你加入比萨店特许经谋生意，就可以在这一规模达数十亿美元的行业分杯羹，你还可以使用已有的理念及相关体系支持。
　　60、办理保理业务：保理业务（factoring）容许你以3%左右的佣金将你的发票（即应收账款）销售给商业财务公司，以即时获得现金。保理业务对创业公司很有帮助，因为与银行不同，它们并不关怀你公司的信用，只关注你的客户的资产负债表。保理业务专家和冲击点财务服务公司（dash point financial services inc.）ceo杰夫．科伦德(jeff callender)表现，通常你必须达到至少20%的毛利率，办理保理业务才合算。
　　（编者注：保理业务是指出口商以商业信誉情势发售商品，在货物装船后立行将发票、汇票、提单等有关单据卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全体或一局部货款，从而获得资金融通的业务,青岛企业黄页。）
　　61、租赁设备省成本：租赁机器设备，而不是购买它，你就可以节省下现金，使得你的公司可以在可以累赘的低成本基本上运行。设备租赁公司在跟你达成协定之前，必定会看你在业务上已经投入了多少现金，以及你有关个人资产净值的证明文件。
　　62、加大码孩子衣饰市场：加大码的儿童服装和产品市场正在逾越式发展，marketresearch.com高等剖析师蒂莫西．道特（timothy dowd）说。加大码女孩服装市场规模在2006年达到了32亿美元，而加大码男孩服装的销售额为30亿美元。“这是商人们真正施展创意、独创和翻新达到的成果。”道特说。跟娱乐、体育、甚至极限活动等主题相关的加大码儿童服装当初很受欢迎。而对于加大码儿童产品的需求――比如空间更大的婴儿座椅，则提供了又一个可供发展的细分市场。
　　63、熟知会计常识：如果你生机为了创业而纯熟控制会计知识，或不想在与你的会计师交谈时被蒙蔽，不妨看看克里斯多弗．莫博格(christopher r. malburg)的书《新企业会计准则》（accounting for the new business）。这本书提供了完全的会计培训，它侧重讲述了很多可以轻松使用的技巧，以及常见问题的解决方式，以帮助你了解会计工作的全部进程。
　　64、追求特许经营优惠：如果你是一个女性或少数民族，并盘算购买特许经营权，你可能有资历享受特殊的财务赞助或得到特许经营商的帮助。讯问一下特许经营商，他们是否有这样的打算、需要知足哪些前提。
　　65、电影银幕广告：超过27,000块电影银幕在播放电影正片以前都可以播映广告。银幕直效公司（screenvision direct）与当地广告公司配合制造广告幻灯片在片子放映前播出。公道的部署播放频率，你可以不用破费太多，就能将广告转达到每一个进过该电影院的人。
　　66、家务整顿机会：人们要承当越来越多的工作，生涯也比以往任何时候更忙碌，辅助别人进内行务整理是不错的特许经营机遇。为了跟上改良家居（home-improvement）的趋势，从壁橱和车库开端，这两个区域通常被各种杂物填充，而大多数美国人都惧怕收拾物品。美国有超过9,700万户家庭，这象征着有约4亿个壁橱和5,000万个车库是需赞助清理的。不论你是否会抉择从事家务整理服务或产品，有一件事是确定的：生活确切需要清算。
　　67、珠宝首饰生意：从事珠宝首饰业务需要你可能看清流行趋势，同时发明自己的标志性形象,黄页 电话销售方式――史上最全寻找客户材料办法汇总，jewelersresource.com网站的辛迪．埃迪斯特恩（cindy edelstei）说，“有关珠宝产品的营销和信息必需是真实的，每年还要宣布两次新产品以跟进市场趋势。”目前的热点趋势，包括白色和闪亮的宝石以及透明的合成树脂首饰，还有大号手镯、木脚镯、长项链和混合金属色彩――好比采取粉红色、白色和金黄色混杂的珠宝。一个热门的细分市场是纯手工饰品――特殊是低于100美元或200美元的产品。
　　68、开家摄影连锁店：性命里充斥了许多激动听心的时刻，都值得拍下来。从日常活动到特别场所，需要拍照的机会简直无限多，而且数字摄影时期已经到来。依据idc的统计，到2009年，数码照片的市场范围可望到达1,070亿美元。婚礼摄录、儿童摄影和宠物摄影正在敏捷风行开来，都提供了不错的发展机会。
　　69、在线寻找投资者：天使资本教导基金会（the angel capital education foundation，http://www.angelcapitaleducation.org）为创业者和天使投资人双方提供多种信息和培训工具。该网站列出了美国和加拿大的天使投资人群体清单及他们的网站。
　　70、寻找营销图像创意：及时响应映像公司（onrequest images）为企业提供原创的图像创意及摄影服务。该公司有寰球性的摄影师和模特网络，并有一个独特的受权平台，以帮助公司实现营销和品牌推广的需求,南京企业黄页。客户可以在网上迅速查看图像和照片，并发表评论，还可以通过电子邮件传给同事。
　　71、参加合适的交易会：贝蒂斯．波德科（betsy bozdech）和朗达．艾布拉姆(rhonda abrams)曾经合写了一本书《交易会的一天》（trade show in a day），一步一步地领导企业如何在交易会长进行展示。这本书告诉创业者如何取舍适合的交易会、设计展台及吸引买家。参加交易会的老手们可以从中找到如何晋升成交额的技能，而新手们也能发明有用的工具。
　　72、找到准确的公关职员：媒介网站theprsite.com会告诉创业者如何与恰当的公关人员联系，以推广自己的业务。它也为创业者及他们可以雇用的公关机构牵线搭桥。此外，企业主还可以尝试该网站的多种产品和资源。
　　73、雇用你的朋友们：雇佣你已经了解、喜欢和信赖的人，是很好的挑选。这在达夫．高曼(duff goldman)身上就得到了证明，他是迷人城市蛋糕店（charm city cakes）的开创人，这家店专门提供高端产品。他的友人们有很好的技巧，并且可认为他的业务带来价值。举例来说，有一个朋友在构建产品模型上有很强的艺术才能，他也乐意学习，那么高曼就很容易对他进行培训。
　　在雇佣朋友之前要探讨清晰所有可能产生的费用。不要适度夸张这份工作。必须捕风捉影的讲明白报酬和相应的职责。要始终看待你的朋友像任何其他雇员一样。
　　74、海外外包：要寻找到既能保证产品德量、又能给你更优惠条件（比如可以更低的订单量）的海外制造商,黄页 十七、废墟?备课资源包\(教案2则,全解1则,精练1则\)，是一种挑衅。你的第一步工作做是扎实的研究。跟存在海外外包教训的创业者、律师及咨询参谋沟通。“除了勤恳没有其他替换方式，”律师事务所hogan & hartson的合伙人菲利普．波特（philip d. porter）说。他倡议，要获取别人的看法并进行背景考察，以确保你的国际代工制造商是正当的，并要对网络上任何相关的信息和材料起源进行彻底调查。如果有可能，先会面一下你的代工制作商也是很有必要的。
　　75、加入娱乐设备租赁特许经营：休闲娱乐设备的出租看起来能吸引很多潜在客户，无论是自行车、滑板、摩托车仍是休闲娱乐车。业内人士以为，到2011年美国娱乐车行业将达到160亿美元的规模。但是休闲娱乐车可能并不会在你的社区四周受到同样的欢迎。调查一下，看看周围的人们都在利用昼寝时间做什么，从当地的海滩及公园活动，或者越野旅行，你很容易就能找到类似的群体。休闲娱乐总会有市场。
　　76、尝试食品设计特许经营：提供像花一样的糖果、饼干和生果套餐，这样的食品设计公司正在连续增加。实在的花朵轻易枯败，“神秘的”巧克力礼盒也早已经乏味，而这种以食物做成的礼品花束和花篮就很有创意。加入这种特许经营，就能以很甜美的方法进入有利可图的礼品零售业。
　　77、接洽其余女性创业者：维多利亚．考利甘（victoria colligan）和贝丝．斯考菲尔特（beth schoenfeldt）成破了女性创业组织（ladies who launch），该机构为女性创业者服务，设置有网络留言板、在线杂志、在线市场以及其他有用的培训工具。你可以报名参加每月地域性的“孵化器”运动，在活动中可以碰到其他良多的女性创业者，你也可以在在线市场上出卖（或购置）商品，或者还可以报名参加她们举行的活动，会著名人主题报告和许多交换机会。
　　78、从事特许经营或者购买商业机会：缺乏商业常识，不知道如何开始创业？“特许经营是一种受欢送的方式，可以帮助缺少经验的人们做生意，也能获得相关培训。”粗通特许经营的律师安德鲁．卡夫（andrew a. caffey）说。“它缩短了创业启动的时光，并针对很多新的创业者关注的问题提供帮助。在特许经营系统中，你有一套现成的支持网络，你岂但可以从特许经营公司那里获得帮助和支撑，也能向其他加盟商学习。
　　如果你认为特许经营的限度太多，还有另外一个选择，它的制约较少。当然，它提供的相关支持也少。“商业机会（business opportunity）往往是一次性的交易，你可以购买到一大包原资料，然后用于自己的业务。”卡夫说明说。一大利好是：购买一次商业机会的财务壁垒要显明低于特许经营，启动成本通常约为数千美元。
　　79、销售起步：向你的潜在客户群展现你的产品或服务能如何满意他们的需要，并且要指出这与他们目前解决计划的差别所在。它是否能帮助客户节省更多的钱？能给他们更专业的服务吗？更快、更有效吗？明白告知客户本人的竞争上风。不要为了尽快启动销售，而自动进行打折。相反要告诉顾客，你的产品或服务将为他一年节省下多少钱，或从长期而言将大大下降本钱。假如他们盼望作为你的第一批顾客，应该得到额定的优惠，那么你要坚持价钱不变，但可以提供一些额外的免费服务，比方免费送货或装置。
　　80、计划你的商业计划：写商业计划书时，你不必孤军奋战。可以看看palo alto软件公司的产品――“商业筹划书专家2007”（business plan pro 2007）。这套软件的尺度版价值99.95美元，包括500多个方案书样本，以及超过9,000个行业的概况先容，可以帮助你着手制订商业规划书。相似的产品还有business planwriter deluxe及planwrite等。
　　81、在ebay上测试产品需求：先在ebay网站上测试一下你巨大的零售商业理念的需求。不要马上去开一家实体店或一个独立的网上商店，可以在ebay这类网站上放一些你的商品，以了解人们对你产品的需乞降价格期冀。在不必太大的前期投资情形下，你就能发现一大量潜在客户。这也是一种学会竞争的好方式。
　　82、加入三明治特许经营：美国人正面临重大的肥胖问题，这不是什么消息了。因而很多人不再接触油炸食品及高热量的汉堡包，那么你能为这种健康主义的趋势做些什么呢？提供有养分的、令人满足的三明治。美食是每个人都喜欢的，所以可以提供有许多肉类及素食搭配的种类可供选择，并带有奇特的调味料及新颖的面包。不能独创三明治？那就加入三明治特许经营吧，并实用其健康理念。
　　83、烤鸡翅特许经营：作为2007年发展最为迅速的特许经营项目，烤鸡翅行业的新进入者也赚了一大笔，这并不令人惊奇，想想美国人不管大小都如许爱好吃烤鸡翅吧。如果在观赏超级碗决赛（super bowl sunday，编者注：美国橄榄球联赛的年度冠军赛，个别在每年1月份最后一个或是2月份第一个礼拜天举办）时，桌上不大盘烤翅，那还叫完善吗？有什么欢喜聚首的菜单中不包括鸡翅呢？加入烤鸡翅特许经营吧，微不足道的家禽也可以给你带来胜利。
　　84、顾客奖励计划：因为博得新客户比留住老客户可能要多花5倍以上的费用，而客户奖励计划是获取营销后果的低成本方式。所以要创立并积极推进客户虔诚度计划，并为你的最佳客户提供越来越多的奖励。为了鼓励他们成为回首客以购买更多，一定要提供你自己的产品作为嘉奖，而不要买来什么其他的礼物。
　　85、寻找供应商：你可以通过交易会、产品批发摆设室及大会、客户名录、行业联系、b2b黄页和行业杂志，或网络搜索找到供给商。thomasnet.com网站是个不错的资源，上面列出了很多制造商的信息。
　　86、应用“5-5-5营销法”：为了让业务安稳发展，可以利用保罗（paul）和莎拉．爱德华兹(sarah edwards)合著的《让生意来找你》（getting business to come to you）一书中提到的“5-5-5营销方程式”。每一天启动5个不同的市场营销活动，而后每天对前一天或者前一周内的5项活动进一步跟进。例如，如果你发送邮件给某人，下周就打电话跟进。为了保持业务平稳，你可以选择每周而不是每天去启动并跟进5项营销活动。
　　87、用邮件与消费者保持沟通：电子邮件是一种能增强客户关联并增添销售的低成本、高回报的方式。发送电子邮件比拟其他策略成本很低，而且可以每周为频率发送，而不是每月,黄页 做一个受欢送的人。保障邮件内容与客户直接相干，你就会看到反馈率逐步攀升。
　　88、在线应聘雇员：正在寻找你的第一个雇员？在线求职网站发布招聘广告为你提供了很多方便，比如全天24小时进入网站观察记载，无穷制的张贴招聘信息，并迅速撤换。他们还许可你筛选应聘者，搜索简历数据库，并让你的在线广告保持相称长的时间（30～60天），而报纸广告不外只能停留一个周末。
　　89、节俭法律用度：当你创业起步时，你感到做所有事件都缺钱，包括法律服务。很多律师事务所已意识到这一点，并提供了法律服务的“创业套餐（startup package）”，只要要一次付费就可以失掉一整套服务。服务套餐通常包含拟定初始文件、加入公司董事会会议、筹备备忘录、起草股东协议及股权证实文件，并提供日常法律征询。
　　90、数据备份：你的业务数据是名贵的，从第一天开始你就应该按期备份以维护它们。用外接硬盘备份电脑数据是不错的选择，但你也可以考虑使用在线服务，比如carbonite.com网站。该网站可以通过互联网主动对你的电脑进行备份，并保证在办公室以外保护你的文件保险牢靠。即便你的电脑或办公室出了什么问题，你的可贵数据也可以很快恢复。
　　91、了解你的权力：在现在布满诉讼的社会里，事到临头才去咨询律师并不理智。在做出任何可能发生法律纠纷的决议之前，咨询律师很有必要。这些事情包括树立协作关系或公司，检讨企业是否遵遵法规，贷款会谈，获得商标或专利，准备交易协议,杭州企业黄页，审查商业表格，以及出口产品等。
　　92、与相关企业合作：如果公司资金缓和时，应找到与你的客户对象重合的公司建立合作关系。你可以跟那些和你有互补关系的公司建立营销合作关系，比如分享你的潜在客户名单或者分担广告费。比如，厨房器具零售商可以跟装修承包商建立合作关系，以推广全面的厨房进级服务；或者相关的技术公司可以组成同盟，独特推动产业链发展。
　　93、服务于宠物喜好者：根据《宠物时代》杂志统计，截至2006年美国6,400万个家庭占有宠物，它们也正在推动着美国经济的发展。据美国宠物主人调查活动（national pet owners survey）的数据，2006年美国人在他们的宠物身上花费了390亿美元，而且这一数字还在增加。通过高端产品（你认为高级的运输工具、食品和服装）或为饮食适量的宠物做spa这样的高端服务，你都可以切入这个行业。加入特许经营也是不错的方式。
　　94、节省打印成本：如果你使用的是喷墨打印机，打印成本更会迅速增长。为了节省成本，不妨斟酌废弃彩色，改用单色激光打印机来处理你的需求。这是低廉的投资，长期而言，将为你节省大量的墨盒费用。考虑购买一个打印/传真/复印/扫描功效一体化的机器，这样处置你所有的办公室需求只有一台设备就够了。激光打印机的成本大概为200美元～400美元。
　　95、征求别人的意见：有时很难客观地分析你自己的主意。如果可能的话，寻求外界的帮助。可以尝试成立一个非正式的咨询顾问委员会，其中包括律师、会计师、银行家及一些共事。问问他们的意见。这些人的意见就像覆信板，可帮助你做出明智的业务决议。
　　96、进入酒吧特许经营：64%的美国人享受喝酒，而到了像圣诞这样的节日时，他们就更乐意把钱花在吃喝上。美食和美酒的组合，仿佛就是花费者的钱包寻求的最大目的。你应当为此早做预备。
　　97、并购现有的公司：这对创业来说，是很不错的启动方式了。你由此可以得到一家已经产生现金流和利润的公司，它也领有客户基础和名誉，以及了解业务方方面面的员工。如果你正在寻找一家并购对象或可以帮助你实行的经纪人，可登录bizbuysell.com网站。除了48,000多个待售的企业和经纪人名单，你还可以读到比如公司估值和财务等有关内容。
　　98、节省邮寄费用：试图在特定销售区域把产品和服务信息传递到客户家里？建立起公司自己的直邮系统也会花掉一笔费用。相反，你可以利用“联姻邮件”，与其它广告主合作以发送你的广告或优惠券。
　　99、从事商业培训：商业和个人教练首先要通过相关的专业培训，《co-active coaching》一书的合著者凯伦．金赛-豪斯（karen kimsey-house）说。从coachfederation.com上可以找到国际教练结合会（international coach federation）认可的培训课程。通过检视你的背景、你的优势以及你想要服务的人群，来断定你的目标细分市场。应通过人际网络找到第一个客户。探寻社交集团和参加目标行业的交易会，也可以帮助你找到客户。
　　100、合理应用营销估算：只管建立起企业形象的成本很高，然而你不必立刻在各项工作上都大笔花钱。为了节省市场营销费用，应从大众能立即留神的主要名目开始做。例如，如果你冀望通过销售访问吸引大批客户，那就在手刺上多下些工夫；如果你盼望通过公司标记吸引客户，那就把钱用在这里。
　　101、全面思考：在你创业以前，你必须研究市场潜力，你的产品或服务是什么，以及存在的机会是否值得投入大笔资金。它可能是一种“一阵风就刮从前”的潮流时尚产品，为了进入你投入了大量资金，然后又很快退出。