澳大利亚电商渠道的重要性会越来越高

郑瑟

　　据金融时报报道，澳大利亚和新西兰的维生素股和食品股因中国推迟提高电商进口税的决定出线上涨。当地保健品生产商澳佳宝昨日股价上涨 19.1%，乳品公司 a2 Milk 股价上涨 5.3%。

　　中国在去年 4 月宣布了这项政策，当时曾引起在中国受欢迎的奶粉制造商贝拉米等多家澳大利亚公司股价暴跌，同时这项政策也遭到跨境电商市场零售商的抗议。因此中国商务部表示，提税将被推迟到明年 1 月。

　　在食品安全问题多发的中国，人们更青睐外国产品，根据咨询公司 Mintel 的数据，2011 年中国跨境电商市场总额为 530 亿元人民币，到 2016 年已经增长到 6260 亿元人民币。

　　近年来，澳大利亚的奶粉、保健品、羊毛制品等商品在中国越来越受欢迎。中国消费者的巨大需求在澳大利亚华人圈内催生了代购这个新行当，也促使京东、淘宝等电商平台进军澳大利亚，开设澳洲专区。中国的电商网购平台甚至在一定程度上改变了澳大利亚一些行业的生态。

　　澳大利亚柯蓝集团是一家生产化妆品、保健品和奶粉的企业，集团董事长李涛说，公司在6年前在“天猫”上开设了明星品牌香娜露儿的官方旗舰店。以公司最畅销的产品绵羊油为例，目前年产量100万瓶，其中一半都销往中国，而中国销量的80%是在线上实现的，包括电视购物和网络电商。公司的“天猫”官方旗舰店销量占对华销售的四分之一，其他网上经销商的销售量也占四分之一。

　　位于澳大利亚阿德莱德的焦点摄影工作室主打婚纱照、广告片拍摄。店主Lucy说，当地一家制造、销售羊毛雪地靴的公司年年找到焦点拍摄广告片，参加“双十一”打折活动，近三年来，该公司“双十一”当天营业额年年翻番。

　　自从3年前“触网”，焦点摄影工作室自身的婚纱拍摄工作量也大幅增加。以“十一黄金周”为例，去年工作室10月1日当天接待了3对中国新人前来拍摄婚纱照，而今年的数量翻番，增加到6对。

　　焦点不仅是电商卖家，同样也是买家。工作室所有的婚纱都从淘宝上购买，Lucy说，她现在每年都要从淘宝上购买30多件婚纱。

　　说到使用中国电商平台的感受，除了感慨“太方便了”之外，Lucy还建议开发英文版，让更多洋买家、洋卖家享受便利。此外，支付方式的对接也很重要。目前，焦点使用的是澳大利亚银行发行的信用卡，这让Lucy感觉稍有不便。

　　澳大利亚新南威尔士大学举办的“数字化赋能大会”首日会议上，负责阿里新乡村研究中心的盛振中副主任在分会中的一次演讲中介绍了中国的农村电子商务发展。

　　数字化赋能大会旨在为最前沿学术及商业研究成果和网络发展提供共享平台。大会为期两天，期间会有国际上领先的业内专家、商业领袖做主题演讲、专题讨论和学术论文报告。

　　七年前，中国开始出现大批在阿里巴巴淘宝网购平台注册开店的农村创业者。

　　据阿里研究院数据显示，第一个大规模从事电子商务的“淘宝村”是中国江苏省一个以板材生产加工为主的农村社区。有1000多家家具生产商陆续加入到数字市场中。

　　阿里研究院将“淘宝村”定义为“淘宝管理下的农村电子零售商集群”。在这里，村民能够 “利用淘宝网购平台自发从事电子商务交易。”

　　每年的电商成交量至少为1000万元，至少有10%的农村家庭“积极参与电子商务，也可以说，目前由农民家庭开的比较活跃的网上店铺至少达到100多家。”

　　仅在去年，就有超过4700万人借助农村电子商务平台购买体恤衫，超过1600万人购买玩具，超过350万人购买太阳镜等商品。

　　“还有很多乡村未来将提供各种特色商品，其中一些或许将销往海外以满足澳大利亚消费者需求。”盛振中说道。

　　“我的一位澳大利亚华侨朋友说，像户外服装和车辆配件等在澳洲都非常受欢迎。这些都会是巨大的潜在商机。”

　　盛振中还说道：“从阿里研究院的角度考虑，我们也希望借助这样的会议平台促进经济增长核心领域的境外发展与交流，这也是公司目前的国内工作重点。”

　　不过，澳大利亚的银行已经看到商机。澳大利亚最大的商业银行澳联邦银行宣布，该行与中国知名第三方支付平台支付宝签署了合作协议。

　　李涛认为，中国在互联网创新方面领先世界。近几年，电商规模越来越大，而从今年开始，基于微信平台的微商也在崛起。他认为，与电商平台需要消费者主动搜索不同，微商令消费者被动接受信息，而且其传播是基于口碑基础上的熟人朋友圈传播，针对性和效率会更高，用户粘度更高，对商家的约束力也更大。

　　李涛的柯蓝集团正在着手建立自己的微商城。届时，微商与电商结合，利用淘宝平台上已积累了良好口碑的“皇冠店”聚集用户，集团作为厂家给予这些优质网上经销商以正规授权，可以有效避免目前电商平台出现的同一商品价格混乱、真假难辨的问题。

　　澳大利亚悉尼科技大学澳大利亚-中国研究院副院长、经济学家詹姆斯·劳伦斯森(中文名：罗震)表示，外国公司普遍觉得寻找进入中国的分销渠道、让产品摆上中国超市的货架是件难事。电商的快速发展在这方面帮了大忙，外国公司可以直接面对消费者。外国生产商和中国消费者得到双赢。随着中国经济越来越趋向消费驱动，电商渠道的重要性会越来越高。

　　根据《经济参考报》、PingWest品玩等采编【版权所有，文章观点不代表华发网官方立场】