“咱赶上创业的好时候了”

郑瑟

　　在大众创业、万众创新的时代，创业模式多种多样，或是实体经营，或是微商创业，但万变不离其宗的是，创业需要勤勉务实的态度，需要善于捕捉商机。

　　逯阳、朱定莉夫妇的创业经历，充分印证了这样的观点。当然，每一位创客都离不开政府部门的扶持，想创业者所想、及创业者所及，才能让更多创客扎根武进，为地区经济发展做出贡献。

　　2008年，大学毕业的朱定莉跟着叔叔来武进打工，在南夏墅街道港桥村的一家电子厂当起了操作工。由于文化程度高、为人勤勉，在经历了6个月的车间生涯后，她进入了公司财务部，负责采购管理。

　　“经济发达，就业机会多，适合闯一闯。”在朱定莉介绍下，青梅竹马的逯阳，经历了几年部队生涯后，怀揣着800元，只身来到了武进。他的第一份工作是在汽修厂当一名洗车工。由于性格外向，思维活跃，逯阳发现洗车这份过于安稳的工作并不适合自己。两个月后，他提出了辞职，加入了朱定莉所在的电子厂从事销售工作。

　　没有资源、没有人脉，在销售领域起步可谓难上加难。“那时候需要全国各地跑，但刚开始做的都是无用功。”逯阳回忆，没有推销订单就意味着零收入。“2009年整整一年，都是妻子用她的收入为我铺路，支撑起整个家庭。”

　　是坚持还是放弃，好多次逯阳都有过犹豫。看着省吃俭用支持自己的朱定莉，他横下一条心，一定要在销售领域做出成绩。

　　逯阳清晰地记得，自己的第一笔销售订单是位于新北的一家电动车生产商。当时，为了推销公司的电子产品，每天一大早，逯阳乘坐第一班公交车赶往新北，傍晚再坐最后一班车回来。然而，想进入对方公司采购部，难度可想而知。“光凭嘴上介绍产品的优势显然不行，我就帮他们擦桌子、打扫卫生。”逯阳说，这样的坚持没有白费，在连续45天之后，对方采购部负责人被他的诚意所感动，答应购买他的产品。

　　此后，凭借这份超出常人的踏实与勤奋，在广泛的人脉和经验积累下，逯阳连续多年稳居公司销售冠军，顺利为自己创业攒下了人生第一桶金。

　　2014年6月底的一天，天气十分炎热。傍晚，逯阳送一位同事到南湖家苑社区探亲。“这里高楼林立、环境优美、生活舒适，但配套还不够完善。”逯阳回忆，当时同事很想在这里住一晚，却发现社区没有一家宾馆，两人只能悻悻而归。

　　多年的销售经验和敏锐的商业嗅觉告诉逯阳：开一家商务宾馆大有市场。然而，创业之道在于把握好商机。商机是否成熟呢?接下来的一个月时间里，逯阳开展了一次详细的市场调查。“每天晚上5点—9点，我就到小区里转悠，一方面看人流量，一方面考察选址。”逯阳说，为了更精准掌握市场的真实数据，他向社区发放了100份自制的调查问卷。回馈结果显示，在92份问卷中都明确希望这里能有一家商务宾馆。

　　商机已然成熟，但资金是拦路虎。前期启动资金需要400万元，如何筹措这么一大笔钱呢?夫妻俩以旁敲侧击的方式，征寻父母意见，得到的答案是投入太大，万一亏损会血本无归。

　　“创业需要执着与冒险，我们决定趁着年轻闯一闯。”朱定莉说，为了凑足资金，他们拿出了前期所有积蓄，并向亲朋好友借了130多万元。甚至在父母不知情的情况下，卖掉了老家属于自己的所有资产。

　　孤注一掷下，夫妻俩跑宾馆选址、买材料装潢。在南湖家苑社区的支持下，2015年3月2日，辰悦商务宾馆正式对外营业。看着筹备了大半年的事业起步，夫妻俩不约而同地流下了激动的泪水。

　　位于南湖家苑社区大门南侧的辰悦商务宾馆，宽敞的大堂装饰典雅，不时有顾客登记入住。朱定莉向记者介绍，目前宾馆共有69个房间、98张床位，每天的入住率达到85%以上。

　　然而，隔行如隔山，从销售领域转入酒店管理，夫妻俩初期的经营并不是一帆风顺。“我们没有任何酒店经营管理的经验，起初白白错失了很多顾客。”朱定莉说，为了尽快熟悉酒店管理行业，自己买来很多经营管理类书籍，一有空就自学。

　　经营酒店保证充足客源是头等大事。为此，夫妻俩想了不少办法，除了最原始的到各家工厂、各个宿舍去派发宣传单外，还积极利用“互联网+”方式进行宣传推广。像美团网等多家网络平台，都有辰悦的身影。

　　“网络平台不仅直接带来了客源，还通过互联网的优势起到了宣传推广作用，让更多人知道了南湖家苑社区内开出了第一家商务宾馆。”逯阳说，除了积极借助美团网等外力外，他们还开通了属于自己的微信公众号，定期向客户推送宾馆的优惠信息，并开通网络支付平台，方便消费者。

　　做好经营文章，强化管理是重中之重。尤其是安全问题，夫妻俩丝毫不敢马虎。 为此，他们严格按照政府的要求，认真落实各类规章制度。为了提高全员的安全意识，还专门从香格里拉大酒店请来安全专员，定期开展培训、讲解安全知识，对管理存在的薄弱环节进行“把脉”。

　　精益求精的管理和服务下，如今，这家商务宾馆不仅经营有道，2016年更是从众多酒店脱颖而出，获得了“区酒店业优秀行业先进”荣誉称号。

　　在高新区天安数码城C座商务楼内，常州市利辰物业有限公司、常州市雨辰保安服务有限公司两块铜质招牌十分醒目。这是市场大浪中，逯阳、朱定莉夫妻“淘沙”后，确定的转型新方向——多元化发展，向物业进军。

　　随着市场分工越来越精细，“物业管理”的概念应运而生。从无物业到有物业，从不愿交费到接受有偿服务，人们对于物业管理的要求越来越高，服务内容越来越细。正是瞄准了这一新兴市场，夫妻俩开始了“二次创业”，从管理宾馆向更精细的物业转型。

　　创业就不能打无准备之仗，夫妻俩对物业行业进行了深入调研，并对公司的发展有着清晰定位。“小区管理、大楼保洁等物业服务已有着明确的市场分割，我们的目标是为周围工厂提供保洁、保安等专业化的物业服务。”逯阳告诉记者，外资企业、民营企业集聚是常州经济发展的显著特征，这为开展物业服务提供了广阔的市场。“近两年从事酒店管理，为我们转型物业提供了经验。目前，公司已经拿下了高新区、礼嘉镇内相关企业的保洁保安服务。”

　　朱定莉说，自去年下半年成立至今，物业公司尚处于发展培育阶段，下一步会根据实际，拓展服务规模，向设备维护、园区绿化等多个方向发展。

　　“逯阳、朱定莉夫妇的努力，不仅很好地满足了社区新市民及亲友的住宿便利，有力地促进了社区的管理，他们的创业经历、奋斗精神更是让人钦佩。”采访中，多次帮助这对夫妻创业的南湖家苑社区党总支书记岳效忠表示，高新区是创新创业的高地，外来新市民创业十分不易，作为基层社区，理应为这些创客“小树苗”提供雨露、营养，让他们成长为“参天大树”。

　　进入一个行业，做出一番事业，需要多长时间?创客李泽伟的回答是十年。现在，他的公司生产的包装机器人，不断地迎来国内外的订单，几乎每月都有海外的客户前来考察。“要有知识、经验、资金的积累，也要选对地方、选对人才、选对市场”，如今已算创业成功的李泽伟说，和他一样，好多的机器人行业创客，都感谢高新区这片适合成长的土壤。

　　卖掉房子，双双辞职。2012年10月来到高新区创业时，周边还比较荒凉，李泽伟一家三口直接搬到四周还看不到几个人的厂房里，以厂为家，一住就是一年。当时孩子在市内上学，每天光接送来回就得100多公里。

　　在别人看来，李泽伟的创业完全是一场赌博，只有他和妻子知道，是创业的机会到了。李泽伟在青岛大学学的是物理专业，毕业后一直在企业做自动化工作。他说，十年前已经在准备创业，到创业之前，已经基本完成了技术、市场和资金方面的初步积累，所以在别人看来是孤注一掷。

　　国内的机器人行业，基本上都是走欧美的老路，欧美的机器人，又多数是汽车等制造行业的，因此跟风仿造后在一线的生产车间里并不实用。而李泽伟的思路就是，要以市场需求为出发点，走别人没走过的路。用先进的工业软件技术，实现包装机器人从机械自动化到智能自动化的改变。

　　但是，颠覆性的创新，道路异常难走。目前，李泽伟的萨沃特公司生产的工业软件拥有完全自主的知识产权。通过从市场到产业的倒推，他让并不出奇的包装机器人实现了傻瓜式的一键触摸式操作。一家澳大利亚工厂想找一个往吸管里灌装颗粒类食品的机器人，在国内外找了很长时间都没找到合适的厂家，直到遇到了李泽伟。

　　目前，该公司的厂房，从最初申请到的700多平方米，已经扩大了一倍多，人员也固定在15人左右，生产的定制机器人，已经排满了一年的订单。但是李泽伟并不满足，在他看来，机器人就如同他的孩子，将来应该可以实现智能制造，去完成人类能够完成的工作。

　　“咱赶上创业的好时候了”，作为一名“技术控”，青岛易科锐自动化技术有限公司老总柳华伟这样说。从2014年10月份创业后，该公司的收入已经达到数百万元，合作对象都是宝马、富士康等知名大企业。“我们现在创业正当时，一是国家、高新区的创业环境很好，另外就是人工成本贵了，正是机器人发挥作用、提供效率的时候”，柳华伟这样说。

　　比如，以前烟台富士康的CPU电路板一开始焊接率只有17%，这也影响了苹果手机等产品的生产速度。而采用了易科锐公司的激光处理软件之后，大幅提高了生产效率。另外柳华伟的公司生产的软件还给“沈阳宝马”做汽车塑料件检验，给比亚迪做激光打标等。

　　海尔机器人的投资在百亿元左右，产品包括工业机器人、家庭机器人等。家庭机器人未来进入千家万户之后，作为智能家居的一部分，可以为用户提供远程对话、安全监控、帮助操作空调或热水器，甚至起到陪护家庭老人、儿童的作用。日本“安川电机”将在高新区建设一个综合业务中心。软控股份下属的科捷机器人，已经在行业内具有一定影响力……

　　高新区投资促进局副局长、高端智能制造事业部部长耿凯介绍说，这些大型企业和创客团队分工协作，相互促进，在国内外的机器人市场占有率和行业地位都在不断提升。

　　根据不完全统计，国内有40多个城市100多个园区，表示要设立专门的机器人生产研发机构，那么为什么这些机器人行业的创客会落户青岛、扎根青岛呢?李泽伟认为，最重要的是这里的创业氛围。

　　位于高新区的青岛机器人产业园专门出台了8条支持政策，为企业和创客们提供发展初期最需要的扶持条件，包括研发资金、知识产权保护和管理人员奖励政策等。产业园和山东轻工学校签订协议，新开设两个专业：机器人焊接和机器人的应用和制造技术。与清华大学、西安交大、华中科技大学等高校建立合作关系，为落户园区的企业提供一个继续提高研发能力的平台。搭建科技金融平台，专门的机器人投资基金公司已经成立，解决中小企业投融资需求。

　　高新区投资促进局副局长、高端智能制造事业部部长耿凯介绍说，我国虽已进入了工业机器人产业化加速发展阶段，但是国内在机器人产业化方面还存在一些难题，包括自主研发能力不足等，高新区的目标是机器人全产业链，包括控制系统、核心零部件、机器人的本体、集成应用以及技术服务。目前正在洽谈引进的西安交大一个研发团队，创新性的运用新技术制造出减速机，机器的性能达到国际水平。其他国内企业的先进技术成果，高新区也将继续关注，不断引进。

　　目前，“青岛市智能机器人产业技术创新战略联盟”正式获批成立,包括哈尔滨工业大学、山东科技大学等5家科研院所和19家工业机器人企业,强强联合、优势互补,让“青岛造”机器人广纳各家所长,提高国内外市场的知名度。

　　岛城已在高新区建立了市级智能机器人工程技术研究中心以及机器人本体机构研究实验室、控制系统研究实验室、智能夹具研究实验室。为推动机器人产业快速发展,已出台了有利于机器人创新发展和人才、资金、技术引进的相关优惠、扶持政策。

　　高新区的成功抢跑，很大程度上得益于对机器产业发展趋势的超前判断和率先布局。用高新区有关负责人的话说，就是“领先半步”。早在两三年前，在机器人产业被“引爆”的前夜，高新区就邀请国内外一流专家开始编写《青岛国家高新区机器人产业发展规划》，并在这一规划的指引下，全面布局。

　　高新区落户机器人产业链项目近百个，已建成投产的机器人项目，涉及汽车、家电、信息技术、食品、物流、仓储等多个行业的集成应用。总投资5.5亿元、占地206亩的华东机械公司一期投产，所开发的重载锻造操作机器人已投入市场;宝佳智能工业机器人项目拥有专利技术，广泛应用于饲料生产等行业;诺力达智能科技有限公司承担了国家863课题，自主研发的码垛机器人通过了国家863课题组的中期验收……

　　青岛当地的装备制造，造船、汽车产业发达，可以提供直接的产业支撑;食品饮料、生物医药行业发展较好，有市场需求。机器人产业发展早，各种技术人才和创客团队比较集中，正是这些原因可以让岛城的智能制造、工业4.0时代抢跑。耿凯说，青岛计划打造我国北方最大的机器人研发和生产基地，高新区的创客团队们，正为这一目标而努力。

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