作为新生代的创客，重要的是有一个好创意

郑瑟

　　创客是什么，创客是指出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实的人。创客以用户创新为核心理念，是创新2.0模式在设计制造领域的典型表现。创客们作为热衷于创意、设计、制造的个人设计制造群体，最有意愿、活力、热情和能力在创新2.0时代为自己，同时也为全体人类去创建一种更美好的生活。

　　创客运动最重要的标志是掌握了自生产工具，他们是一群新人类。坚守创新，持续实践，乐于分享并且追求美好生活的人。简单的说就是：玩创新的一群人。

　　今年27岁的孙浩钦，出生在江苏无锡锡山的一个小镇上。2010年从合肥工业大学毕业后，他应邀来到苏州，成了大名鼎鼎的华硕的员工，从事电脑主板设计工作。半年后的一天，小伙子意外在公交车上遇到了一位名叫王蓉的漂亮女孩，不由惊喜异常。原来，他俩不仅是同乡，而且从幼儿园到小学到中学都是同学。那时虽然非常熟悉，但因年龄较小并没“来电”。后来孙浩钦去了安徽，女孩考上了江苏科技大学，从此天各一方失去了联系。

　　孙浩钦并不知道，其实大学毕业后他和王蓉就生活在同一座城市，女孩当时在一家企业负责文案。王蓉说，当时孙浩钦让她眼前一亮。“因为以前读书的时候，在班里他是个子最小的一个，总是坐在第一排，也很羞涩，我们都不会把他当异性。但是这次重逢，看到他一下子长得好高，很帅很阳光。”也许是他乡遇故知的原因，就是这一刹那的动心，把两颗年轻的心拉近了。

　　有趣的是，王蓉到孙浩钦的住处玩时大吃一惊，只见他房间里很乱，微型电钻、烙铁、电焊台、传感器之类杂七杂八的东西随处可见，简直就像个迷你车间。经他解释女孩才知道，原来深受开办五金加工工作室的父亲影响，孙浩钦从小就痴迷于捣鼓各种小玩意，工作之余，他最大的乐趣就是搞发明创造。

　　这个理工男告诉王蓉，他非常崇拜美国的“创客”。这是一个很神秘、有趣的群体，他们写得了代码，攒得了硬件，做得了设计，当得了工匠，最擅长利用科技把奇思妙想做成实际作品。其实王蓉早在大学里就听说过，创客中有无数鼎鼎大名的人物，比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯等互联网时代的英雄，过去都曾做过创客。创客这一群体正如居里夫人所提到的“梦想家”，他们出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实。

　　孙浩钦满脑子奇思妙想，他初中时组装电视机，高中时制作彩色放大机，上大学时将硒粉镀到铝板上自制复印机。一天，孙浩钦教王蓉制作仿生机器人，他先教王蓉用软件完成了简单的编程，然后教她连接好舵机和超声波传感器，再用粘土把这个机器人打扮得像一只色彩鲜艳的蚊子。两小时后，当这个萌萌哒的小东西四处乱走时，朋友们纷纷投来好奇的目光。王蓉对其很崇拜，于是受孙浩钦的影响，女孩也对做手工产生了浓厚兴趣。没事时，两人就凑到一起研制一些科技含量相对较高的小东西。其中王蓉最感兴趣的，是孙浩钦设想的一种“四驱飞行器”，也就是“无人机”。

　　孙浩钦告诉王蓉，自己之所以开始研究这个有趣的玩意，是从《三傻大闹宝莱坞》电影里那个神秘飞行器获得的灵感。他的想法是做一个可以随时随地从口袋里面掏出来立马就能飞的飞行器，比如在商场陪女朋友逛街百无聊赖，突然从口袋里拿出一个“无人机”在商场里飞起来，是不是很酷?女孩听了，马上被他的浪漫创意和幽默逗得哈哈大笑。令王蓉非常佩服的一点是，这个技术含量很高的“四驱飞行器”，从电路板的设计、芯片焊接、软件调试，几乎全部是由孙浩钦一个人手工完成的。她只是做了点手工贴片等很基础的工作，基本算跟着男友“打杂”。

　　令一对年轻情侣兴奋的是，经过一年多的折腾，他们终于联手打造出了梦想中的“神雕”。经过反复试飞，各种性能都很稳定。孙浩钦甚至将最早研制出的一个“样机”，送给王蓉作为“定情物”。当时两个科技迷搞这种小发明纯粹为了好玩，并没有太在意它的商业价值，但他们万万没有想到，原本波澜不惊的生活后来却被一场创客马拉松大赛而改变!

　　2013年9月，国内一家著名网站举办“全球创客马拉松大赛”，需要参加者带上自己的项目，在24小时内做出可以演示的作品，于是，孙浩钦和王蓉就报名参赛了。14日上午，在上海站上台演示的大部分是一个人讲，但有一个叫Ladybug的团队却很例外，是一男一女一起上台的。那就是孙浩钦和女友。王蓉自称是合作伙伴的“司机、保姆、女朋友兼形象气质不佳的发言人”，她的话马上引起现场一阵快乐的哄笑声。

　　有趣的是，开幕式之后的整个下午，活动现场就不见王蓉的人了，孙浩钦说她“找同学玩去了”。虽然这位“女发言人”很任性，但Ladybug团队这次带来的作品，却一下就吸引了评委们的目光。这是一个比巴掌还小的“迷你四轴飞行器”，它有四个螺旋桨，可以安装摄像头，用手机蓝牙遥控能飞上百米高，为了更好地控制飞行器，孙浩钦还和女友合作编写了一个APP软件。经现场演示后，人们无不啧啧称奇，它被有关专家称为“能定点飞行的傻瓜无人机”!

　　最终，“迷你四轴飞行器”获得了一等奖，这不由让小情侣喜出望外!也就在这个时候，孙浩钦认识了他生命中一个重要的“伯乐”，当时担任评委的魔锤网络科技有限公司CEO黄冬。对方对他的技术和创意很感兴趣，最后在黄冬的邀请下，孙浩钦来到了上海。

　　其实当时他和王蓉也很犹豫，因为他们之前并没有到上海发展的打算。而且又在热恋中，如果一方来了这里，就意味着两个人要分居两地。但是，对于孙浩钦来说，上海的创客环境实在是一种莫大的诱惑。孙浩钦知道，来自台湾的李大维和伙伴2010年在上海徐汇区发起成立了中国第一个创客空间——“新车间”。作为一个非盈利组织，每个新会员每月只需缴纳很少的会员费，就可以免费使用“新车间”的所有仪器、设备，免费参加创客工坊的课程和活动。这是个吸引电子爱好者、DIY迷和业余爱好者“扎闹猛”的技术天堂。创客们可以在这里交流心得，搞各种发明创造，用孙浩钦的话来说，最重要的就是“享受科技的乐趣”。

　　终于，在2013年11月的一天，孙浩钦独自一人驾车来到上海张江软件园。对于孙浩钦的这次“任性”，王蓉同意了，并且表示了支持：“趁着年轻，去上海见见世面也好!”就这样，孙浩钦在上海当上了硬件工程师。从此两人一个上海一个苏州，带着对彼此的思念，努力着工作着。每到周末，孙浩钦便会乘动车去苏州看王蓉，周一一大早再赶回来。就这样坚持了一个月，终于传来好消息：公司又要招人了。王蓉很快也应聘入职来到张江，这对小情侣终于团聚了。

　　2014年，这对有情人终于喜结连理。从此，创客界多了一对年轻夫妻。孙浩钦和王蓉在当地创客圈子里小有名气，他们每周都会去上海的第二个创客空间“蘑菇云”一两天，远在静安的“新车间”也去过。蘑菇云会定期组织、举办一些开放聚会和工作坊，如Arduino、3D打印、DIY智能仿生机器人、Mind+、自动浇花系统以及机器人比赛等，帮助创客们进行知识分享、跨界写作以及创意的实现和产品化。

　　虽然王蓉出现在这个男同胞居多的环境里显得有点奇怪，不过和老公一样，她也非常痴迷于创意和设计。朋友说他俩就是天造地设的一对，蜜月都是在水下机器人潜水艇比赛中度过的。“蘑菇云”创客的主力多是理工男，他们中有工程师、大学教授、海归硕士和博士等，可谓藏龙卧虎、高手如云。大家都有本职工作，在业余时间搞发明创造。孙浩钦的隔壁是“大熊”，他是玩航模的，经常趁双休日到创客空间用3D打印机打印他的“船舱”。与这对小两口认识后，“大熊”非常高兴。因为他们有一个共同点，就是从小喜欢玩模型，所以很能说到一块儿去。

　　在创客空间，孙浩钦和王蓉收获了很多像“大熊”一样志趣相投的好朋友。“如果我们需要什么帮助，只要在朋友圈吼一声，就会有人站出来帮我们解决问题。”孙浩钦和王蓉做的小玩意里有一个用于摄影的小配件，专门拍摄光绘作品，但是现在国内玩光绘的摄影师非常少，于是他们向朋友圈求助，没想到，其他创客很快便帮他们在同济大学找到了一个喜欢玩光绘的芬兰摄影师!

　　跟许多创客只想玩玩却并不想创业的态度不同，孙浩钦和王蓉并不排斥创业，并且还小试牛刀。比如，四轴飞行器在全球创客大赛上海站夺得大奖后，各地创客纷纷向他们定制。而它的造价比较高，不是所有人都能买得起。孙浩钦在女友的帮助下，把这个作品放到“点名时间”网站做众筹，很快就筹得13.5万元。后来他们用这笔钱购买设备做成了迷你的，一下子就满足了近200名科技迷的愿望。

　　虽说是工科大学毕业的，但王蓉是文科生，技术方面原本并不是她的强项，但是，她善于销售、交际，打理一切周边事务，是孙浩钦的好帮手。再加之这些年来的耳濡目染，王蓉俨然也成了“专家”。“这个是电机，这个是锂电池，如果轴距不够，浆就会互相打到……”她经常非常娴熟地向慕名前来拜访的各国科技迷，介绍他们自己做的可以用于航拍的四轴飞行器。这个四轴飞行器小巧玲珑，看上去有点“粗糙”，但是性能非常好。夫妻俩说，它的造价为人民币1万元，但性能却相当于美国厂家生产的售价2万多美元的“无人机”。“我们的摄像头、蓄电池，用的都是最好的。”

　　别小看了这个看似“简陋”的“无人机”，无论机身怎么变换角度和高度，它的摄像头对准拍摄对象时的角度永远是一致的，拍摄出来的效果也跟一般航拍一样。因此，它已经成功拍摄过很多条公益和商业的片子。它最高曾经飞到150米空中进行拍摄，“我们没有飞得更高，因为太高肉眼就看不到了，有风险，飞行器在高速飞行时，一旦碰到飞鸟之类的异物，就会因致命的撞击而坠毁!”

　　最让孙浩钦和王蓉深刻体会到四轴飞行器商业价值的是去年在泰国普吉岛。“当地有一个娱乐项目是跳伞，开始没生意。因为我们自己不跳，就找了一个家庭跟拍他们的跳伞过程，结果其他游客看到了，觉得很有意义，也加入到跳伞行列，老板的生意一下子红火起来。”最后，老板甚至还提出跟孙浩钦合作。当时另一个拍摄视频的德国团队，就向这对中国小夫妻支招：“你们今后还可以为一些私人派对进行航拍。”

　　好玩的是，凡是对外遇到什么难题，孙浩钦的第一反应是“请老婆去解决”。因为这位“发言人”在处理人际关系方面比他强很多，能帮他打理好一切“对外”事务，这让孙浩钦很依赖媳妇。孙浩钦的理想就是可以安静地做自己喜欢的东西，甚至不惜说“只想做一个棋子而不愿意做下棋的人”。他的创客朋友们也纷纷投来羡慕的眼光。如今他们的“四驱飞行器”产品，已远销到东南亚和俄罗斯等地。说起来挺有意思，在澳大利亚和新西兰，当地人喜欢用它监控自己在草原上的牲畜，是放牧的好帮手，甚至好莱坞还用它做道具。

　　更好玩的是，今年2月，章子怡要过36岁生日，汪峰想在这天向她正式求婚。当时身边人为他设计了好多求婚方案，但汪峰都感觉缺乏创意，很难达到“出奇制胜”的效果，“国际章”毕竟是见过大世面的人。众人正一筹莫展时，他的一位上海朋友灵机一动，想出了一个用“无人机”送钻戒的点子，而且称只要找到他的好朋友孙浩钦和王蓉，就能专门定做这种飞行器。汪峰感到很有趣，兴许这办法还真能让女友“怦然心动”，于是就委托对方去办这事。

　　孙浩钦接到这活很高兴，很快就根据客户要求做出了一个能遥控自如的飞行器。2月7日晚，在章子怡的生日派对上，一架白色迷你“无人机”伴随着浪漫的音乐缓缓飞向子怡，接着，只见飞行器空降下来一枚来自英国伦敦Moussaieff的9.15克拉钻戒，闪耀夺目。全场顿时一片欢呼。接着汪峰落泪单膝跪地真情表白，在众多亲友的尖叫声和祝福掌声中，子怡先是惊喜万分，而后感动落泪，坚定地说出“我愿意”!大家报以热烈的掌声，汪峰更是激动呐喊。事后，汪峰的朋友专程打电话给孙浩钦和王蓉，代替当事人表示了感激，盛赞他们“干得漂亮!”夫妻俩会心一笑，满满的成就感溢满胸腔。

　　在“大众创业、万众创新”和“互联网+”的浪潮中，创客们嗅到了商机，苗树夫妇也成为这群“创客”中的一员。

　　林小仙曾在朋友圈卖燕窝，销售额最高时每月多达20万元人民币。通过对燕窝细分市场的深入分析，他们认为这个市场的潜力巨大，苗树于是辞去原来的工作，2014年夫妻俩开始创业之路。

　　“刚开始我们信心十足，专做线上干燕窝销售。可事与愿违，第一个月销售额只有几千元人民币。”苗树说，不转型只有死路一条，这时他们想到了通过“互联网+”微创新的方式进行调整。

　　“作为新生代的创客，重要的是有一个好创意。”苗树说，他们的定位是微创新，通过引入互联网和高技术标准，始创了“小仙炖”品牌，力图打造鲜炖燕窝的新品类。

　　夫妻俩在市场调查时发现，市场上主要以干燕窝和即食燕窝为主。对于干燕窝，用户很难辨别真假，很多人不会炖而且没时间炖，也不知道如何服用才有效。

　　“有些即食燕窝，由于添加了防腐剂，才会有较长的保质期。即使不添加防腐剂，在高温蒸煮中，燕窝中的一些关键营养物质也会被破坏。”苗树说，他们企业的创新之处在于，采取了C2M模式(顾客对接工厂)，可简单概括为“预约购买，按需生产”。

　　苗树说，顾客在网上下单后，公司中央厨房待命的员工接到订单后开始炖煮，之后将燕窝盛入耐高温的无菌玻璃瓶中，温度在90摄氏度左右。封盖完成后，包装好送入保温袋。同时，快递人员接单发货，顾客最快可在2个小时内收到开盖即食的燕窝。

　　“工厂直连消费者，砍掉流通加价环节，最大程度的去中间化、消灭库存，让消费者以最低的价格买到高品质、可定制的产品。”苗树说。

　　“我们感到非常幸运，赶上了创业的好时候，大众创业、万众创新，提供了一个非常好的创业氛围和环境。”苗树说，没有好的大环境，仅靠企业自身很难发展得这么快。

　　近年来，中国政府推行简政放权、放管结合，工商登记前置审批精简，“先证后照”改为“先照后证”，实施“三证合一、一照一码”等政策，不仅提升了企业的活力，更为“大众创业、万众创新”开辟了更多自由空间。

　　苗树说，体会最明显的是，公司各种证件办理都非常顺畅，相关管理部门还经常给予指导和帮助。“各种鼓励性优惠政策也非常多，公司正在组织申报。”

　　目前，小仙炖的销售以电商为主，渠道覆盖天猫、京东、小红书、每日优鲜等多个电商平台。2016年小仙炖电商渠道总销售额达5000多万元人民币。

　　苗树夫妻创业之路也不是一帆风顺。一名职业打假人看到他们销售的产品外包装上没有按照食品销售规定贴QS认证标识，在购买3000元产品后，要求他们按10倍价格赔偿3万元人民币。

　　“吃一堑长一智，这次职业打假人事件，也帮助我们认识到标准化和规范化的重要性。”苗树说，为此，小仙炖联合检验检疫部门，正式加入“燕窝诚信经销”生产企业，并发布鲜炖燕窝相关标准，为野蛮生长的燕窝行业带来细化可行的指导。

　　今年4月，小仙炖获得2000万元人民币A轮投资，而在去年也获得了数百万元的投资。“如今，我们的目标是努力把市场做大做强，我们的代理经销商已覆盖20多个省区，下一步市场还将进一步扩大。”苗树说，中国整体创业环境将更加优化和理性，创业氛围必将越来越好。

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