中国科技企业一带一路走出去

成舍我

中国外汇交易中心、全国银行间同业拆借中心总裁裴传智在“自贸试验区、‘一带一路’建设与中国金融对外开放”全体大会上表示，金融服务“一带一路”、服务中国经济的改革开放，一定要实现两个目标：一个目标是货幣自由兑换，这是外汇管理体制改革的目标；第二个目标是资金自由流动。金融开放要达到这样的目标，而不是在自贸区放开之后，一窝蜂搞创新、设机构、建平臺。

对于中国外汇交易中心建设的目标，裴传智解释为，“全球人民幣及相关产品交易主平臺”或者“定价中心”。围绕这个目标，落到金融改革开放、服务自贸区或者“一带一路”，要做三件事情。第一，服务货幣自由兑换。第二，促进资金自由流动。第三，市场基础设施的建设和互联互通。

中国科技企业正在经歷第三波出海大潮。

第一波，是以华为、海尔、联想为代表的科技制造企业出海，在20年后都已成为各自领域的国际化企业；第二波是10年前BAT巨头开启的PC互联网出海探路，期间磕磕绊绊，但最终通过收购或注资完成攻城掠地；第三波是2015年开启的移动互联网企业规模出海，在不到三年的时间中已出现SHAREit（茄子快传）等用户规模“十亿俱乐部”企业。

中国企业成立大都不超过40年，科技企业更短，可以做到千亿营收和10亿用户的，少之又少，除了创始团队奋斗、方向和战略选择，顺应“大势”同样重要。20年前华为、联想们的出海，借势了中国加入WTO带来的本土人口和市场红利、全球自由贸易和出海机遇。BAT崛起成为巨头，同样借势了互联网技术普及和全球规模最大的本土人口红利。而今天由顶层设计推动的“一带一路”，则是在本土人口红利终结、输出过剩产能、寻求人民幣国际化趋势下，中国科技企业深入新兴市场和欧亚腹地的再次“借势”机遇。

从数字来看，“一带一路”沿线覆盖了32.1亿人口，占全球总人口的43.4%，其中大部分是新兴市场，年轻人口占比较高，经济增势较好，与中国市场相比有3-5年的代差，有利于中国科技企业利用国內的资金和运营经验进行“降维”竞爭。

中国科技企业与“一带一路”

中国移动互联网企业和手机企业是“一带一路”的最先实践者和受益者。中国手机企业于2015年开始规模进行印度和东南亚市场，截止今年一季度中国手机品牌佔据超过50%的印度市场份额，其中小米市场份额位居第二，其目标是3-5年超过三星成为印度市场份额最高的手机品牌。OPPO、vivo和金立也正在印度全盘复制其中国的模式和管理，投资建厂、重金砸入广告、扩张线下管道等。OPPO今年一季度已成为东南亚手机市场份额第二位，位居三星之后，並且增速明显。可以说，“一带一路”地区是继中国本土市场之后，中国手机企业全球化过程中的最好机会。

移动互联网方面，猎豹移动、UC、SHAREit（茄子快传）是首批成功进入“一带一路”地区的中国企业。其中SHAREit在全球已超过10亿用户，在印度、孟加拉、南非、新加坡等34个国家斩获Google Play工具榜第一，62个国家的App Store效率榜佔据第一，印度市场用户量超过3亿，甚至超过了国际巨头Facebook，成为在“一带一路”地区市场增速最快的中国移动互联网企业。

与之相比，中国家电企业与电信设备企业进入“一带一路”地区更早，经歷更为坎坷。如海尔2006年就在印度普纳建成了16万平方米的工业园区，意在印度乃至南亚市场佈局。但海尔很快发现，印度人工虽然比中国低，但运营、管道成本更高，在进入印度9年后的2015年，海尔印度公司才开始转亏为盈，目前海尔在印度冰箱市场排名第三。

TCL早在2002年就尝试在印度开展业务，但受限于印度本土各种因素並未成功。在2016年的中国-印度经贸投资论坛上，TCL集团董事长李东生公开表示，隨著印度经济的发展和“一带一路”政策的实施，现在是“重新出发的最好时机”，TCL已经重新制定了重返印度市场的战略。

在电信设备市场，华为在2005年曾准备在印度投资6000万美元建厂，遭到当时印度內政部的强烈反对，理由是存在“安全威胁”。隨著印度市场逐步开放和“一带一路”政策推进，华为近两年採取了各种举措来加速印度市场推进，如投资1.7亿美元在班加罗尔成立了研发中心，投资13.6亿卢比（约1.36亿人民幣）在印度建立其规模最大的全球服务中心。华为轮值CEO胡厚崑公开表示，印度是一个十分重要和有前景的新兴市场，在手机和电信网络业务方面存在巨大的商机。

整体来看，2015年是“一带一路”政策开始推动之年，也是中国科技企业在全球新兴市场的“分水岭”。中国加入WTO目标是“以市场换技术”，为中国科技企业以低成本进入欧美市场打开了契机。而17年之后的“一带一路”，则从顶层设计打开之前相对封闭的新兴市场通路，目标“以技术和资本换市场”，是中国科技企业依靠创新、资本和运营优势，“降维”进入新兴市场的最佳时间窗口。

中国科技企业需加强海外协作

中国是工业制造大国，也是全球电子消费品主要生产国，全球前十大手机品牌有七家来自中国。作为全球移动互联网应用和创新最活跃的国家，中国拥有全球数量最多的移动互联网开发者。同时，中国科技企业今天在各自细分领域都有各自优势，但与国际科技巨头公司相比仍缺乏整体竞爭实力。如何加强分工与协作，扬长避短，已成为“一带一路”相关中国企业共同思考的问题。

最直观的协作方式来自中国智能手机与移动互联网企业。如印度手机销售主要依靠线下公开管道，印度手机用户一般会在购买新手机同时要求手机店员安装自己喜欢的应用，因此无需网路、可隨时隨地高速传输和分享的功能SHAREit（茄子快传），就成为印度手机店员和用户的共同首选应用。

同时，包括手机企业在內的所有中国科技企业，进入印度等新兴市场首先面临的问题是如何高效、低成本的获取规模用户，而佔据绝大多数印度智能手机用户和分享內容的SHAREit（茄子快传）实际上是最好的数据市场分析来源和精准资讯推送管道。在完成综合性內容分发平臺升级之后，SHAREit为合作伙伴提供的开放平臺和生态圈，已成为中国移动互联网企业深入“一带一路”市场的重要选择。

除SHAREit之外，百度、UC、猎豹等移动互联网企业也纷纷加强开放平臺建设，中国企业特別是移动互联网企业在“一带一路”过程中得到的各种保障和支持正在不断丰富。

可以说，“一带一路”是通过政府之手、资本之手、市场之手，合力打开向东南亚和欧亚腹地两个新兴市场快速佈局的机遇。中国传统制造企业更多是输出“硬实力”，而移动互联网企业则更偏向输出“软实力”，这实际上也是欧美企业过去全球化崛起中的共同选择路径。对于中国企业而言，应积极摒弃过去“窝里斗”的出海经验教训，打造可分工、可生长、可扩容的商业生态系统，共同应对与国际科技巨头公司在新兴市场的首次正面竞爭。

根据中新网、壹观察等综合采编

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