东南亚科技市场有待进一步开拓

郑瑟

　　艾萨克·何(Isaac Ho)和其他几位投资者正在观看新加坡一家癌症检测创业公司的路演。这时，一位中国亿万富豪站起来，二话不说，就在白板上用中文写下了“速度x市场份额”几个字。这是一个简单的公式，意思是：做到第一，做到最大，不计成本。从这时起，艾萨克·何知道，东南亚科技市场即将发生改变。

　　作为Venturecraft集团创始人、当地医疗科技圈知名人物，艾萨克·何称：“就在那时，我理解了中国人的策略。如果你不是第一，就会被淘汰。如果你是第一，你可以买到更新的技术。这是一场‘赢家通吃’的游戏。”

　　前不久，京东首席执行官刘强东发声，表示京东已在东南亚布局一年有余，并且经营的还不错。紧接着又有消息曝出，京东将向印尼版淘宝Tokopedia投资数亿美元，后者的估值或将达到10亿美元。这些动作无疑意味着京东在向大家宣告：我们也要去东南亚大干一场了!

　　如此一来，阿里、腾讯、京东、猎豹、滴滴等中国互联网巨头又在东南亚战场“狭路相逢”了。那他们现在分别占据着什么样的市场地位呢?我们来一一细数。

　　阿里巴巴、腾讯和滴滴出行以令人吃惊的速度和规模进行“圈地”，并成为了行业巨头：阿里巴巴和腾讯已跻身全球10大公司之列，而成立仅5年的滴滴出行则通过“烧钱”策略击败了Uber。如今，随着中国本土市场增速放缓，逐渐饱和，这些公司开始将目光瞄向全球其他地区。而第一站是东南亚：这里的人口是美国的2倍，也是海外华人最多的地区。

　　据普华永道预计，去年中国在海外市场的科技投资总额达到了378亿美元，同比增长一倍。其中，阿里巴巴以10亿美元收购了新加坡电商公司Lazada，如今该公司已成为阿里巴巴开拓东南亚市场的前沿阵地。腾讯投资了东南亚最具价值的创业公司Sea Ltd。还有消息称，腾讯正计划投资印尼打车服务公司Go-Jek。此外，滴滴出行投资了东南亚打车平台Grab，近期还公布了国际化战略。

　　戈壁创投(Gobi Partners)创始合伙人曹嘉泰(Thomas Tsao)称：“我们看到的是心态上的变化。他们不仅要成为中国的最大公司，还要走向世界。”瑞士信贷预计，去年中国对东南亚6个最大国家的直接投资额几乎翻了一番。

　　最初，来自中国企业的投资很少流向东南亚科技行业。但是，随着移动设备的普及，以及中产阶级的崛起，中国的科技巨头已经开始关注东南亚科技市场。

　　事实上，东南亚科技市场也的确有待进一步开拓。例如，虽然Grab和Go-Jek在打车应用市场展开竞争，Topedia和Lazada在电子商务领域进行角逐，但目前还没有绝对的主导者。相比之下，中国的搜索、电子商务、社交媒体和打车应用市场已经分别被百度、阿里巴巴、腾讯和滴滴所占领。

　　为此，中国企业已经展开行动。有报道称，阿里巴巴国内竞争对手京东将对印尼在线市场Tokopedia投资数亿美元。而Go-Jek也在接触腾讯，计划融资10亿美元。在泰国，腾讯正在加强对媒体行业的投资。App Annie数据显示，去年腾讯旗下Joox是泰国、马来西亚和印尼地区下载量最大的音乐应用。今年1月，腾讯还与数字内容创业公司Ookbee组建了合资公司。

　　到目前为止，阿里巴巴在东南亚市场的表现最积极。不但投资了新加坡电商公司Lazada，还将在马来西亚建设中国以外的首个物流中心。此外，阿里巴巴旗下的蚂蚁金服正在为金融网络打基础。今年早些时候，蚂蚁金服与泰国Ascend Money公司签订战略合作协议，打造“泰国版”支付宝。在印尼，蚂蚁金服还与传媒集团Emtek达成了类似协议。

　　投资机构Golden Gate Ventures合伙人迈克尔·林茨(Michael Lints)称：“阿里巴巴最先关注东南亚市场。但如今，越来越多的二线中国企业也开始关注该市场。”

　　业内人士称，最终东南亚不仅将获得中国投资者的资金和经验，在行事风格上也将受到影响。

　　新加坡风险投资公司Jungle Ventures创始人艾米特·阿南德(Amit Anand)称：“他们的资本和经验非常宝贵，同时他们也将带来这里所缺失的大胆风格。”

　　比起阿里在东南亚电商和支付方面的渗透，腾讯似乎不及其深度，但在广度上却不甘示弱。

　　在东南亚市场，腾讯曾两度投资东南亚最大互联网公司Garena，包括领投其A轮融资以及后续追投的D轮。而这个号称“东南亚版腾讯”的Garena，旗下拥有移动电商平台Shopee、在线支付平台AirPay以及社交应用软件Beetalk。最近，Garena筹得新一轮5.5亿美元资金，同时更名为Sea，而这笔资金将主要用于扩大Shopee在印尼的规模。

　　背靠腾讯，Shopee也时常被拿来与阿里旗下的Lazada一较高低。这个2015年才上线的电商平台在第一年就成功上位，并陆续覆盖了新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南、台湾七大市场。Shopee在成立的第一年里GMV达到18亿美元，超过竞争对手Lazada曾公布过的13亿美元。今年3月，Shopee透露其年化GMV已达到25亿美元。

　　另外，腾讯还抢占了东南亚移动音乐市场的半壁江山。2016年年底，腾讯全资收购了泰国最大的门户网站Sanook，并将其更名为腾讯(泰国)。据悉，该公司专注于三项业务：以Sanook Online和iPick为代表的新闻门户业务、以JOOX和腾讯游戏为主的娱乐和多媒体业务，以及以Top Space(广告机构)为主的服务业务。其中，JOOX陆续在香港、马来西亚、印尼和泰国上线，并在这四个市场中名列前茅。

　　在东南亚移动音乐市场，腾讯最近还干了一件事儿。它以5400万美元的金额领投了一家美国版“唱吧”Smule，不过却意在扩张东南亚市场。据了解，Smule月活跃用户目前已达5200万人，其中东南亚用户占到了40%。

　　出行方面，腾讯同样也有一些布局。最近就有消息曝出，Go-Jek获得了腾讯领投的12亿美元资金。不过截至目前，双方均未对此进行回应。

　　此外，微信支付也在不断向东南亚国家渗透。目前，微信支付已在泰国、韩国、日本、新加坡、等12个国家和地区实现落地。

　　相较阿里和腾讯，京东在东南亚没有支付和移动音乐方面的涉及，但它选择了从一个国家开始向外拓张的路径。刘强东在去年Q2财报发布会后表示，京东计划未来以印尼为起点，辐射到整个东南亚市场。

　　2015年11月，京东成立了京东印尼站，主要采用类似于国内的B2C模式运行。此外京东还在雅加达、泗水和坤甸三地设有仓库，并拥有一家名叫Jaya Ekspres Transindo的物流公司。

　　不过，经过一年多的发展，京东印尼业务还没有什么出色的表现。根据外媒公布的2016年东南亚电商榜单(根据流量排名)，京东还未挤进印尼web端和苹果商店的B2C前十名。

　　现在，京东又要向“印尼版淘宝”Tokopedia投资数亿美元，大有改变战局之势。可见，在东南亚这块有待开垦的土地上，京东似乎不再那么固执的坚持自营B2C了。或许它在国内没有做到的事情，在东南亚就能实现呢?

　　最初提及猎豹移动出海，第一反应都是CleanMaster(清理大师)，然后是工具软件出海，而从2015年以来，它就开始向内容转型。所以衍生出的产品包括Live.me、新闻客户端News Republic、图片社交软件Photo Grid、网络通讯工具WhatsCall等。据猎豹公司人士表示，目前猎豹内部主推的两款产品即News Republic和Live.me.

　　通过Live.me，猎豹将中国的直播模式复制到美国，收获了当地年轻人的青睐。随后Live.me又相继在印尼、越南等东南亚国家上线，并且同样常年占据印尼Google Play社交产品畅销榜前五。本月初，Live.me还获得6000万美元的投资。目前，它已覆盖全球50个国家和地区，下载量超过1000万。

　　而在内容战略升级的过程中，猎豹旗下的移动新闻应用News Republic可以作为其内容出海的“代表作”了。据公开资料显示，除了印度之外，NewsRepublic用户已遍布全球200多个国家，包括欧美、东南亚、拉美等区域，语言版本多达47个区域语言，共计33个语种。在去年年底，News Republic还发布了自媒体内容分发平台—Spark.

　　据猎豹移动方面透露，截至目前，公司在越南、新加坡、马拉西亚、印度、印尼、俄罗斯等国家，员工总数近百人。

　　另外，值得注意的是猎豹在2016年Q4的财报，其海外收入增至27.47亿元，同比2015年增长了42.1%。所以，不难发现，猎豹在海外的产品不在少数，不过其目标市场是全球而非仅仅是东南亚地区。

　　其实一直以来，滴滴都有着进军海外市场的“野心”，也进行了一系列的投资与合作。

　　2015年8月，滴滴参与东南亚打车应用Grab 3.5亿美元的E轮融资，而Grab号称是东南亚最大的打车应用。2015年9月，滴滴投资印度叫车服务Ola.2015年12月，滴滴又与Grab、Lyft(美国打车应用)、Ola组成跨国叫车联盟。2016年8月，滴滴再次参投Grab 7.5亿美元的融资。

　　不过，滴滴对这些东南亚企业的投资占比并不大。去年，滴滴向外界表明了几个海外目标市场，其中包括港澳台地区、日本、韩国、欧洲、俄罗斯等新兴的移动出行市场，但却并未提及东南亚。

　　在2016年5月，百度钱包驻进泰国。与微信相似，它也主要针对中国游客而非当地居民。据泰国旅游与体育部数据显示，2016年泰国入境游客人次和旅游收入均较去年明显增加，其中来自中国内地的游客数量达到877万人次，较去年增加10.56%，中国内地游客为泰国带来约856亿元人民币的收入，比上一年增长15.34%。

　　百度旗下的百度游戏曾向新加坡移动游戏工作室Inzen发起投资，不过后者在去年9月被另一家上市移动娱乐公司iCandy收购了。

　　而且，早在2012年，百度就与新加坡科学技术研究局旗下的资讯通信研究院达成合作，双方在新加坡成立联合实验室，共同就面向东南亚语言的自然语言处理等基础网络技术展开联合研发，以提升东南亚地区用户的搜索体验。

　　此外，在向东南亚市场推出hao123网址导航和百度知道等产品后，百度还陆续向泰国、越南等国家推出了系统优化工具BaiduPCFaster.

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