跨境电商正改变全球贸易的格局

郑瑟

　　近日，商务部新闻发言人明确表示，对跨境电商零售进口商品暂按照个人物品监管，新监管模式将于2018年1月1日起正式实施。行业普遍认为，这不意味着对跨境电商零售进口监管的放松，而是进一步趋严。在出口方面，无论亚马逊、eBay，还是速卖通，都在提高入驻门槛。整体上，跨境电商已经进入“后政策和市场红利阶段”。

　　记者通过采访亚马逊以及多家跨境电商卖家获悉，伴随着跨境电商门槛的提高，国内跨境电商平台将面临整合，出口面向海外的跨境电商卖家也将面临洗牌，新兴市场成为“缓冲地带”。整体上，无论是国内平台还是卖家，都必须朝着“品质化” “精细化运营”的方向升级。“这丝毫不意味着监管的放松，个人物品进入国内同样要面临检疫。” 广东省网商协会秘书长黄子荣表示，“监管模式不仅涉及到公平，更涉及到保证消费者的安全等基本问题。”

　　对于行业而言，新政的实施将带来深刻的影响。去年新政发布之后，天猫就清煺了一大批不符合资质的卖家。新的监管模式下，跨境电商平台对商品的筛选将进一步趋于严格。

　　记者在采访中获悉，2017年，亚马逊将为贸易商、制造商、品牌商等不同类型的优质客户提供定制化方案，但首先强调一点，必须是“优质客户”。而据eBay中国区业务拓展总监何国波介绍，eBay也将继续清理劣质商家，吸引更多优质商家入驻。

　　显然，对于多数跨境电商卖家而言，以往的平台红利已经没有了，流量将更加向大卖家靠拢，对于选品、运营、营销、服务等各个方面的要求也越来越高。“进口出口电商门槛的同时提高，意味着跨境电商‘品质时代’的来临。和国内电商提出的概念一样，跨境电商也已经进入下半场。”黄子荣说，“对于优质卖家而言，门槛的提高意味着更多的机会与共享资源，利用这一契机，能快速形成品牌效应，占领更大规模的市场份额。对于许多具有核心竞争力的中小卖家而言，补齐短板，选择新兴市场不失为解决燃眉之急的有效方式。”

　　第121届广交会早已结束，可是对于许多参展企业来说，展会效应还在持续发挥。借助广交会电商新品发布中心，许多外贸企业将产品成功出口至“一带一路”沿线国家。

　　广交会结束以来，广州市亚龙服饰有限公司接待了好几拨广交会采购商来厂考察和后续洽谈。“广交会电商新品发布中心的效果非常好!”亚龙相关负责人温先生兴奋地告诉记者，在第121届广交会的电商新品发布中心现场，很多客户当场购买了公司样品。其中“一带一路”沿线国家的成交活跃，来自泰国、菲律宾、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦等地的采购商都有现场下单，企业还收集到意向客户约80个。目前，企业收到好几个订单。

　　“一带一路”建设所释放的外贸红利在第121届广交会上已经显现。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示，第121届广交会上，我国企业对“一带一路”沿线国家的成交态势良好。出口成交90.1亿美元，同比增长4.8%。建材、大型机械、家电产品、轻工工艺品、纺织品服装、食品等行业的参展企业普遍反映，“一带一路”沿线国家市场潜力巨大，采购需求强劲，成交明显上升。广交会作为中国外贸发展的最重要促进平台，已经成为连接中国与“一带一路”沿线国家经济贸易的纽带，在推动多边贸易发展中发挥着不可替代的重要作用。

　　作为广交会电子商务战略的实施者和广交会官方唯一的电子商务平台，广交会跨境贸易B2B数据信息服务平台(下称广交会电商)从第120届广交会开始，重点加大了针对“一带一路”沿线国家采购商的开拓力度。同时，专注中国新产品、新技术发布与推广的广交会电商新品发布中心，向“一带一路”沿线国家采购商发力，通过采购商APP、展会通等线上工具，向与会采购商推送参展企业商品信息和店铺信息。

　　“为了将更多的中国商品推广到‘一带一路’沿线国家，帮助国内的制造业更好地‘走出去’，广交会电商的国际营销策略也对准‘一带一路’，对“一带一路”沿途国家的一百多家商协会资源进行全方位、立体化的推广。”广交会电子商务有限公司总裁李晓滨介绍道，广交会电商一方面加大了对沿线国家采购商大数据的挖掘分析，另一方面成立专项工作组，针对沿线国家采购商进行精准营销和贸易服务，全力帮助中国企业尤其是中国制造企业搭上“一带一路”的贸易“快车”。

　　“一带一路”沿线大多是发展中国家，制造业相对欠发达，需要优质、平价的商品来填补当地市场的缺口。但是，庞大的市场并不是简单等同于蓝海，“一带一路”沿线涵盖众多国家，一方面要满足欧美国家对产品和技术的需求，另一方面还要不断提升产品品质与品牌美誉度，提升中国产品的国际市场竞争力。

　　广交会电商新品发布中心专注新产品交易，是一种新型的跨境电商解决方案。其采用“跨境电商平台+广交会”的模式，将互联网与展会有机融合，利用广交会享誉世界的品牌资源和全球700多万名实名制优质采购商资源，通过每年两届广交会打造线下新品体验馆、辅以线上推广和新品会刊等O2O资源，成为境外采购商采购中国新产品的一站式平台，也为中国制造业迈向国际化大市场搭建了高端平台。

　　来自孟加拉国的采购商Kamal表示，他从2003年开始参加广交会，每次来广交会就是为了采购科技含量高的新产品。由于广交会展馆太大，每次参会，他都会走到脚发软，看得眼睛发花。寻找合意新品的过程并不轻松。对于广交会电商的新品发布中心，Kamal认为这种集中发布新产品的形式非常好，可以帮他节省不少精力。“广交会电商新品发布中心为中国技术、标准、品牌等‘走出去’搭建了一个很好的平台。广交会的线上线下平台可为我国企业新产品加快‘走出去’开辟一条新路径，对加快培育我国以技术、标准、品牌、质量、服务为核心的对外经济新优势意义重大。”商务部研究院产业国际化战略研究所副所长崔卫杰称。

　　李晓滨表示，互联网、云计算、大数据正成为促进“一带一路”沿线各国政治、经济、文化沟通交流的重要手段。正如国家主席习近平在“一带一路”国际合作高峰论坛上提到的，互联网正为我国制造业转型以及出口行业企稳回升提供全新的机遇，中国跨境电子商务的发展或成为持续推动中国经济发展的引擎之一。相信广交会电商在这股大发展的时代浪潮中，将帮助我国外贸企业赢得更大的发展机遇。

　　阿里向公众放出一份《网上丝绸之路大数据报告》。这份由阿里研究院联合DT财经共同发布的报告，是中国中国“一带一路”倡议提出以来，第一次用经济大数据的形式对网上丝绸之路进行全景式描述。报告显示，东欧、西亚、东盟国家与中国跨境电商连接最为紧密，其中，俄罗斯、以色列、泰国、乌克兰、波兰、捷克、摩尔多瓦、土耳其、白俄罗斯和新加坡等“一带一路”沿线国家排在中国跨境电商连接指数前十位。

　　除了这些宏观数据之外，《网上丝绸之路大数据报告》还披露了一些有意思的个性数据和案例，比如剁手最拼命的国家是马尔代夫、巴林和科威特等小国，最爱美颜的国家是俄罗斯、乌克兰、波兰等东欧国家，最喜欢家装产品的新加坡和以色列，最爱中国“黑科技”产品的是土耳其、以色列、俄罗斯。

　　除了出口，报告还提到中国作为大市场通过电商给一带一路沿线国家企业所带去的“福利”，比如2016年，有28万件乳胶枕头和乳胶床垫通过天猫国际走进中国家庭，从而拯救了一批因橡胶价格接连下降而损失严重的泰国农场主，把塬胶做成乳胶枕头销往中国，就能把塬胶的收购价格提高到180-200泰铢一公斤，是塬来价格的3到4倍，这非常有利于种植橡胶的农民。以饼干、速溶咖啡和袋装奶茶为代表的马来西来食品，2016年也在天猫国际上收获了成交额同比140倍的爆炸式增长。还有印度的地毯、斯里兰卡的红茶、阿联茜的椰枣和捷克的粉底液，都因为跨境电商的带动进入中国消费者的购物车。

　　跨界电商一直是阿里近年来的业务重点，在提出eWTP(世界电子贸易平台)概念之后，为全世界中小企业打造一个真正属于自己、可以自由公平开放贸易的平台事实上已经成为马云的主要工作任务和后半生的理想，为了通过互联网推进全球化和全球自由贸易，使全球商品能够在72小时之内无障碍地到达用户手中，马云去年跑了几十个国家和地区谈eWTP，飞了800个小时。

　　《网上丝绸之路大数据报告》显然是可以涵盖在eWTP这盘大棋之下，然而，“一带一路”对阿里的意义却不只是按照国家的“一带一路”路线图把其跨界电商相关的数据重组而已，在阿里的战略中，还专门有一条与“一带一路”如影随形的“数字丝绸之路”(E-Road)，这是阿里对国家的“一带一路”战略的响应，同时也是现代互联网技术赋予“一带一路”的新内涵。

　　在阿里版的“一带一路”路线图中，沿着国家战略规划的“一带一路”，阿里将建立若干个“数字中枢”(E-Hub)，“数字中枢”为中小企业提供一切全球贸易的基础设施，让中小企业能够在全球范围内自由买卖、自由参与国际贸易分工。这几乎包括电商生态的一整套设施，从阿里云的数据中心，到菜鸟物流，到电子支付，再到跨境电商平台。

　　网上丝绸之路的一大重要目的当然是以跨境电商先导“一带一路”建设，更好地实现“一带一路”沿线国家贸易畅通，更好惠及当地民众。但驱动阿里修建“数字丝绸之路”的更重要动力是其具备商业上的合理内在逻辑。

　　从中国一路向西到中亚、中东、俄罗斯，这条线上基础设施落后，电子商务亦不发达，无论是数据中心还是物流中心，其搭建相较于欧美市场显然难度更大，但通过大数据可知，如果梳理沿线国家会发现这一带一路在阿里整个电商大盘中所占比例极大。

　　以不久前突破1亿用户的全球速卖通平台为例，全球速卖通覆盖“一带一路”沿线全部国家，其中，“一带一路”沿线国家用户在全球用户中的占比超过45%。这实际上已经超过2016年中国与“一带一路”沿线国家进出口总额(6.3万亿元人民币)在2016年中国进出口总值中的占比(24.33万亿元)，而在速卖通购买力十强国家中，“一带一路”沿线也有四国位列其中，分别是俄罗斯、乌克兰、以色列、白俄罗斯。

　　也就是说，作为国家“一带一路”战略的民间驱动和商业实践，“数字丝绸之路”(E-Road)不但是建设先导，而且也存在先行受益的极大可能性，这也是为什幺阿里要把海外首个eWTP “数字中枢”落户在一带一路上的马来西亚。

　　据阿里副总裁高红冰介绍，阿里巴巴经济体在“一带一路”建设方面多头并进。在电商方面，除了全球速卖通覆盖“一带一路”沿线全部国家，“一带一路”沿线国家用户占比超过45%。在基础设施和技术输出方面：菜鸟在 “一带一路”沿线国家布局17个海外仓库，加快物流体系在国际间的运转;蚂蚁金服用技术助力“一带一路”沿线国家，通过技术出海的方式，帮助印度、泰国、菲律宾、印尼等国打造本地版支付宝，促进跨境贸易，帮助建立面向本地的普惠金融基础设施;阿里云在新加坡、迪拜等地建设数据中心，用中国自主研发的飞天技术为“一带一路”沿线国家地区提供云计算大数据服务。

　　沿着“一带一路”修建“数字丝绸之路”，还有一个重要塬因是中国制造和沿线国家在市场上存在互补关系。相较于发达国家市场，中国生产的商品在这些国家更有市场，中国制造的品牌在这些国家更有美誉度，中国和沿线许多国家存在传统友谊，中国产品的竞争对手在这些国家渗透率较低，天时地利人和叁者俱全。

　　尤其值得一提的是，作为为中小企业更好地参与和分享全球化提供一站式解决方案，eWTP是一项系统工程，它包括支付、物流、仓储、换汇、通关、保险等多项环节，不只是把生意做到国外那幺简单，而需要频繁的与当地政府打交道，而“一带一路”国家战略的推进，则在政府影响力方面为“数字丝绸之路”提供了保障。

　　中国当下正处在经济腾飞之后的国家整体复兴的大历史时刻，中国要以国家影响力为共同构建人类命运共同体做出努力和贡献，中国影响力的输出是无法回避的大趋势，而按照历史规律，民间经济在推动国家影响力增长之后，也必然会在国家影响力的进一步舒展中获益，在这一大背景下，企业顺势而动，配合国家战略进行自身布局，是明智的选择。

　　“2016年有超2亿件包裹来自中国，今年预计将超过3亿件。”5月26日，在2017中国电子商务创新发展峰会主论坛现场，俄罗斯跨境电子商务协会主席伊国尔苏保说，这个数字显示了中国和俄罗斯之间的跨境电商业务在蓬勃发展。

　　伊国尔苏保介绍，俄罗斯有很多本土电商公司，跨境业务主要来自中国和美国。可以预计，无论是从中国出口到欧洲，还是欧洲出口到中国，贸易量都会持续增长。跨境电商也将促进丝绸之路经济带的发展。

　　两个世纪前，一条起始于古代中国的“丝绸之路”成为各大洲繁荣数世纪的商贸走廊、文化通道。如今，随着“互联网+”的发展，每一个人都是丝绸之路的“起点”，动动鼠标或刷二维码，就可采购一件进口商品，跨境电商正助推古丝绸之路焕发生机。

　　首份“一带一路”跨境电商报告显示，东欧、西亚、东盟国家的电商与中国跨境电商连接最紧密。俄罗斯、乌克兰、以色列、白俄罗斯、波兰是购买力排名前五的“一带一路”沿线国家。

　　亚马逊全球副总裁、亚马逊中国总裁张文翊也认为，随着互联网的发展，世界正变得越来越“平”，跨境电商已成为一种全新的商业模式，正改变全球贸易的格局。

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