能源、交通和信息通信是非洲基础设施的关键领域

郑瑟

　　2016年，中非贸易额达到1491亿美元，中国继续保持非洲第一大贸易伙伴地位。去年中国投资所创造的就业岗位创下历史新高，比2015年翻一番，比美国多出3倍。同时，非洲各国基建工程数量庞大，这也孕育出了相当可观的工程机械市场。自2002年进入非洲以来，经过多年的精耕细作，三一在非洲市场形成了北非、西非、南非三个大区，并得到了飞速发展。

　　15年前，三一第一台泵送产品来到了非洲这块古老土地，这一次“试水”，让三一看到了这片大陆的增长潜力。在进入非洲市场后，三一以优良的品质和完善的售后服务征服了客户，三一设备参与了越来越多的非洲重点工程的建设。非洲第一高楼阿尔及利亚大清真寺宣礼塔、世界最大的丹格特炼油厂、非洲最大的Kusile火电厂等项目中都能看到三一设备的身影，当地客户对三一的认可度也越来越高。

　　2016年，三一非洲市场迎来了新的变化，由原先的南、北两个大区，划为了南、北、西三个大区。新的模式，也给员工的工作带来了不小的变化。“市场细分后，我工作更加专注了，可以让我们将更多的精力投入到片区市场中，完善我们的销售体系。”西非大区总经理表示，将市场区域再次细分后，营销人员有充足的时间和精力专攻一个国家，甚至一个项目，这也有利于优质客户的开发。

　　有了更多的时间和精力，就能够更好地完善区域市场的代理商体系。目前，寻找优质代理商，是非洲三个大区都积极推行的工作。“当地的大公司、大财团，有充足的美金储备，以及良好的专业素养。”满足这些条件的公司，就是理想的优质代理商。在埃塞俄比亚，经过数轮挑选，三一最终与当地知名企业Horra公司签订代理商合同，Horra是当地最大的咖啡公司，从前年开始涉足机械设备领域，业务发展迅速，预计仅Horra公司一年就将带来3000万人民币左右的订单。

　　除了产品的合作，三一还十分重视当地的人才培养。“每个月，我们都将选取重点国家，选取代理商和终端客户进行大型培训。”北非大区总经理表示，2016年，他们推行服务培训受到了广大客户的认可和欢迎，以后他们还会将培训继续进行下去。

　　作为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业，现在的三一已经在非洲深深地扎下了根。而“一带一路”则让三一以后在非洲的发展更具信心。

　　中非贸易研究中心分析，“一带一路”国家战略的政策催化，非洲各国基建工程市场的繁荣发展，都共同孕育出了非洲相当可观的工程机械市场。而以三一重工为代表的中国工程机械制造企业，俨然成为了中企开拓非洲工程机械市场的先行者。

　　中国电建与GE近日携手深入非洲，先后走进尼日利亚、埃塞俄比亚和肯尼亚，举办首个由中国工程总包(EPC)领军企业与跨国公司合作的“一带一路”大型路演。来自中国电建总部和非洲区域领导、GE中国、GE非洲、中国驻非外交官员、中非金融机构、非洲各国政府决策部门官员、第三方咨询机构、各国家项目开发商及业主等基建产业生态圈各环节的代表们齐聚一堂，探讨如何整合产业链上各方资源，为非洲基建领域的重大需求提供整体解决方案。

　　作为国内较早“走出去”的能源基建央企之一，中国电建充分发挥产业链一体化优势，海外业务稳步推进。而GE一直致力于成为中国企业“走出去”的全球合作伙伴，和中国EPC企业的长期合作已经取得了卓越的成绩，为非洲、中东、亚太、拉丁美洲及欧洲的超过70个海外市场提供全球化的技术支持与服务。

　　在中国电建和GE的长期伙伴关系中，海外EPC合作项目涉及燃气发电、清洁燃煤发电、水电及风电等各个领域，合作惠及二十多个国家。作为建设的主力军，中国电建紧跟国家“一带一路”倡议，携手GE参建了一批重大项目，获得了丰富的早期收获。随着“一带一路“战略的推进，如何贴近当地需求，整合资源、突破发展瓶颈，既通过应急项目满足迫切需求，同时为未来的可持续发展提供解决方案成为所有相关企业面临的新的挑战。

　　非洲是全球最大的基础设施新兴市场，在能源、电力、交通等领域有大量建设需求，希望通过借鉴中国发展模式与成功经验，升级配套基础设施，以期在工业化以及经济多元化方面取得相应成就。尼日利亚是非洲最大的经济体，电力、电网、运输等基建项目众多;立足经济中心拉各斯，影响力有望辐射中西非;作为非洲一个高速发展的国家，埃塞俄比亚正在进行的电力改革无疑将涌现巨大的机遇;肯尼亚是“一带一路”战略在非洲的重要落脚点，作为非洲东部沿海最为发达的国家和重要的商业枢纽，肯尼亚的影响力能够辐射东部和南部非洲区域。因此中国电建与GE希望通过在这三站的路演，与基建产业生态圈各环节的专家共同找到项目推进的瓶颈、挖掘有潜力的早期项目，推动一批有影响力的标志性项目逐步落地。

　　此次路演受到了当地与会嘉宾的欢迎和支持。在尼日利亚站的路演上，中国驻拉各斯总领事巢小良表示：“中国电建和GE均是全球电力领域龙头企业，双方的合作必将为尼电力行业发展注入强大动力;中尼经济互补性强，相信将来会有更多有实力的中国企业来尼投资。” 通过此次路演，中国电建和GE突破以往“总承包+融资”、“接标应标”的模式，通过和产业链生态圈各方的充分沟通，形成了早期项目介入、创造需求、提供整体解决方案的合作模式。路演期间，与会各方重点探讨了涉及非洲15个国家的30多个项目。中国电建和GE签署的3个战略合作备忘录覆盖了尼日利亚、埃塞俄比亚等热点国家涉及国计民生的水电、电网、风电等业务;对潜在和正在跟踪的气电一体化电站、快速燃气电站、水电、风电、电网、铁路等十多个项目达成行动方案，包括签署部分项目的战略合作备忘录。在对非洲基建项目至关重要的投融资领域，中国电建和GE团队在路演期间充分与区域及国际性金融机构(如：中国出口信用保险公司、中国进出口银行、渣打银行、南非标准银行)就如何利用金融工具助力非洲基建发展，及中国电建和GE意向合作项目的投融资方案进行了深入的、富有建设性的设计和讨论。

　　中国电建海外事业部 /国际公司副总经理兼中西非区域总部总经理张念木表示：“中国电建的目标是积极把握‘一带一路’发展机遇，致力成为能源电力、水资源与环境、基础设施领域具有国际竞争力的世界一流综合性建设投资集团。此次和GE中国及GE非洲团队的合作充分发掘了双方在电力规划、技术、人才、商务、整合、EPC执行、运维以及投融资等各方面的潜力，促成了在非洲当地业务的增量增长。我们也更加相信，GE的跨部门、跨区域的整合能力和全球网络将为我们实现海外资源最佳配置、海外属地化发展和全球化提供有力支持。”

　　GE中国EPC总经理赵霖指出：“GE始终相信，拓展中国业务的唯一方式就是与我们在中国的客户一起发展，通过与中国的行业领先企业长期合作，帮助客户实现在本土及全球市场的业务增长。GE中国和GE非洲此次和中国电建的合作，为贴近‘一带一路’沿线国家的基建项目开发商和业主，共同开发EPC市场创造了有效的模式和平台。今后，我们将以此为起点，将这一模式推广到其它沿线市场和GE的其他中国EPC合作伙伴。同时，通过这样的合作，GE充分展现了GE商店独有的丰富资源和雄厚实力，并和中国EPC伙伴进一步加强了合作关系。”

　　GE非洲团队也对此次路演取得的成效高度赞赏。GE非洲项目开发和投资董事总经理维绍尔?阿格沃(Vishal Agarwal)认为，中国企业在参与非洲基建项目中已经取得了不俗的成绩。凭借GE在非洲积累的本地市场实力，非洲团队将和中国团队无缝对接，和中国电建一起把握好每一个业务机遇。

　　非洲联盟基础设施与能源事务委员易卜拉欣27日在第30届非盟执行委员会例会上说，非洲基础设施建设面临多重挑战，非盟各成员国应致力于解决融资不足的问题，同时加强对基建项目的管理和筹备。

　　融资不足是非洲基建领域面临的第一大挑战。易卜拉欣指出，为了应对融资难题，非洲出台多项基础设施支持措施。此外，在融资政策上也有新的转变，那就是吸引私有领域投资，甚至是非洲在海外的资金，用于投资基础设施项目。

　　易卜拉欣说，为了吸引私有领域资金投资非洲基建项目，“非洲发展新伙伴关系计划”专门成立了“非洲大陆商业网”，为投资者提供讨论基础设施投资领域遇到的问题的平台，从而找到解决办法。

　　易卜拉欣指出，项目管理是非洲基建领域面临的第二大挑战。“一个地区性项目往往涉及多个国家，如何管理好这一项目非常重要”。易卜拉欣呼吁各成员国在实施项目前，充分表现出项目启动意愿，以利达成共识，从而获得资金支持。她举例说，西非拉各斯-阿比让高速公路在项目初期就获得了各国承诺，并签署项目协议，之后由特别小组进行管理。“如果一个项目能获得政治承诺，任何事情就迎刃而解了”。

　　易卜拉欣认为，非洲基建领域面临的第三大挑战是项目筹备，使项目可得到融资。据介绍，目前非盟已成立基础设施服务交付机制，该机制向非盟成员国提供一定资金，用于基建项目的早期准备，以便提高项目的可融资性。此外，非洲发展银行于2012年设立了专项基金，为国内和地区性大型基建项目融资。

　　易卜拉欣强调，能源、交通和信息通信是非洲基础设施的关键领域。“非盟希望通过促进基础设施和能源发展，实现非洲大陆强劲、有弹性和持久的经济转型”。

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