借势跨境电商平台，实现自我革新

郑瑟

　　第121届广交会早已结束，可是对于广交会的参展企业来说，第121届广交会带来的效应正拉开大幕。凭借着广交会电商新品发布中心，许多外贸出口企业将自家产品成功出口至“一带一路”沿线国家。

　　目前，广州市亚龙服饰有限公司正马不停蹄着接待广交会采购商来厂考察和后续洽谈。“广交会电商新品发布中心效果非常好!”亚龙相关负责人温先生高兴地说：“在第121届广交会现场的广交会电商新品发布中心现场，很多客户当场购买样品，到目前为止已经收到好几个订单，一带一路沿线国家成交活跃，泰国、菲律宾、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦都有采购商现场直接下单，同时还收集到意向客户约80个

　　第121届广交会数据显示，“一带一路”沿线国家采购商与会人数增加。沿线国家采购商到会88,574人,占与会总人数的45.08%，同比增长8.55%，高于总体平均水平。其中俄罗斯、东盟和南盟同比分别增长21.72%、9.98%和9.12%。

　　“一带一路”战略政策所释放的外贸红利在第121届广交会上已经显现，而上月在北京成功召开的“一带一路”国际合作高峰论坛，则进一步巩固了“一带一路”带来的政策红利。中国企业尤其是中国制造业如何搭上“一带一路”这趟“快车”?广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示，第121届广交会对“一带一路”沿线国家成交态势良好。出口成交90.1亿美元，同比增长4.8%。建材、大型机械、家电产品、轻工工艺品、纺织品服装、食品等行业的参展企业普遍反映，“一带一路”沿线国家市场潜力巨大、采购需求强劲，成交明显上升。广交会作为中国外贸发展的最重要促进平台，已经成为连接中国与“一带一路”沿线国家经济贸易的纽带，在推动多边贸易发展中发挥着不可替代的重要作用。

　　广交会跨境贸易B2B数据信息服务平台(下称广交会电商)，作为广交会电子商务战略的实施者，广交会官方唯一电子商务平台，从第120届广交会开始，配合广交会，重点开拓“一带一路”沿线国家的采购商。同时，调整策略，将专注中国新产品、新技术的发布与推广的广交会电商新品发布中心，瞄准“一带一路”采购商发力，通过采购商APP、展会通等线上工具，向与会采购商推送参展企业商品信息和店铺信息。广交会电子商务有限公司总裁李晓滨介绍，“为了将中国商品更深入地推向‘一带一路’沿线国家，帮助国内的制造业更好地走出去。广交会电商的国际营销策略也对准‘一带一路’，结合广交会在“一带一路”沿途国家的一百多家商协会资源对接进行全方位、立体化推广。”一方面加大了对沿线国家的采购商大数据挖掘分析工作，另一方面重点成立专项工作组，针对性的与沿线国家采购商进行精准营销和贸易服务。

　　“一带一路”沿线大多是发展中国家，制造业相对欠发达，需要优质、平价的商品来填补当地市场。但是，庞大的市场并不意味着蓝海，“一带一路”涵盖众多国家，一方面要满足欧美国家对产品和技术的要求，另一方面还要不断提升产品品质与品牌美誉度，提升中国产品的国际市场竞争力。

　　广交会电商新品发布中心专注新产品交易，是一种新型的跨境电商解决方案。采用“跨境电商平台+广交会”的模式，将互联网和展会有机相融，利用广交会享誉世界的品牌资源和全球700多万实名制优质采购商资源，通过每年两届广交会，打造线下新品体验馆、辅以线上推广和新品会刊等O2O资源，成为境外采购商采购中国新产品的一站式平台，也为中国制造业迈向国际化大市场搭建了一个高端平台。

　　来自一带一路孟加拉国的采购商Kamal表示，他从2003年开始参加广交会，每次来广交会就是为了采购科技含量高的新产品，由于广交会展馆太大，每次都是走到脚发软，看的眼睛发花。谈到苦寻新品的过程，他认为并不轻松。对于广交会电商的新品发布中心，Kamal认为这种集中发布新产品的形式非常好。

　　“从这点来看，广交会电商新品发布中心就显得非常重要了，为中国技术、标准、品牌等‘走出去’搭建了一个很好的平台，通过与广交会线上线下相结合，为新产品加快走出去开辟了一条新路径，对加快培育以技术、标准、品牌、质量、服务为核心的对外经济新优势意义重大。” 商务部国际贸易经济合作研究院产业国际化战略研究所副所长崔卫杰称。

　　伴随着互联网的广泛应用与飞速发展以及信息技术方面的突破性进展和商业应用渗透价值的不断扩大，电子商务模式得以快速发展。与本报记者连线的中国社会科学院俄罗斯东欧中亚研究所副研究员蒋菁表示，跨境电商合作是“一带一路”建设最适合优先推动的商业贸易模式，它可以通过缩短流通渠道，实现生产和消费的有效对接，使沿线各国分享开放合作带来的红利，促进“一带一路”国家间的分工协作，扩大相互市场开放。

　　中国电子商务的发展始于20世纪90年代，其发展速度远超传统贸易。数据显示，从2011年起，中国跨境电商开始进入高速增长期，其交易规模在2013年已突破3.15万亿元，2014年达4.2万亿元，同比增长33%。2016年，其交易规模预计将突破6.8万亿元，年均增幅达30%以上。从中国电子商务研究中心公布的报告数据来看，跨境电商增速明显，且出口比例远高于进口，这对提升“一带一路”框架下中国产品的国际竞争力和外贸发展具有显著的推动作用。2015年，中国跨境电商交易规模达到5.4万亿元，同比增长28.6%，其中，出口占比83.2%，进口占比16.8%;跨境电商B2B交易占比88.5%，跨境电商B2C交易占比11.5%。2016年上半年，中国跨境电商交易规模达2.6万亿元，同比增长30%，其中，出口占比80.4%，进口占比19.6%;跨境B2B交易占比90.7%，跨境B2C交易占比9.3%。

　　“未来，中国跨境电子商务的发展将更加开放，企业‘走出去’的步伐也将进一步加快。”蒋菁表示，“一带一路”跨境电商合作潜力较大，必将成为经济全球化背景下助推我国对外贸易稳步增长的重要力量。根据国家信息中心“一带一路”大数据中心从信息通信基础环境和信息通信技术应用两个维度，对“一带一路”沿线64个国家信息化发展水平所做的测评结果来看，沿线有3个国家处于信息化发展的高水平，26个国家处于较高水平，21个国家处于中等水平，13个国家处于较低水平，1个国家处于低水平。信息化水平最高的新加坡与最低的阿富汗之间的差距很大，前者是后者的6.4倍。

　　蒋菁分析，从地域分布来看，信息化水平较高及以上水平的国家有29个，主要分布在中东欧、西亚北非以及中亚、东南亚和东北亚。其中，中东欧国家整体的信息化水平较高，总体高于64国的平均水平;东北亚地区中，俄罗斯的信息化程度处于较高的水平;中亚国家中，只有哈萨克斯坦处于较高水平，位列第24位，其他4国则相对比较落后;东南亚11国的信息化发展水平参差不齐，但差距最显著的是西亚北非20国，而南亚7国则普遍处于较低水平。

　　蒋菁认为，从“一带一路”国家经济发展水平来看，各国差距较大，沿线国家多数为新兴的发展中国家，这将成为我国展开跨境电商合作的重点地区。据《“一带一路”沿线国家信息化水平评估报告》的统计，人均GDP超过1万美元的国家有19个，主要来自西亚和中东欧，分别是：卡塔尔、新加坡、阿拉伯联合酋长国、文莱、以色列、科威特、巴林、斯洛文尼亚、沙特阿拉伯、爱沙尼亚、捷克、斯洛伐克、阿曼、立陶宛、拉脱维亚、波兰、匈牙利、克罗地亚和哈萨克斯坦。研究表明，在人均GDP处在较低的水平时，经济增长对信息化发展的拉动作用更为明显，但随着GDP水平不断增长，其拉动作用会相对放缓。目前，“一带一路”沿线大多数国家的经济发展水平不高，因此信息化水平提升的空间较大。

　　另外，从我国跨境电商在“一带一路”沿线国家的发展前景来看，各国的互联网普及率均呈上升趋势，未来发展潜力很大。其中，新加坡、黎巴嫩、以色列和俄罗斯等一些国家的互联网普及率在2014年就都超过了70%。这些国家互联网基础设施较好，电商行业发展迅速，对我国的出口商品需求旺盛，这为展开跨境电商合作奠定了良好的基础。根据阿里巴巴全球速卖通统计的数据，这些国家媒体和网民对我国跨境电商的关注度很高，网民参与中国跨境电商“双11”电商购物节的热情高涨。

　　很多传统企业同样意识到了跨境电商是一个大趋势，是工厂转型的良方和解药，但却苦于无从下手。

　　鉴于此，我们今天就来谈一谈传统企业做好跨境电商的正确姿势。为什么谈心态?因为心态是动力之源，它就像一块富有引力的磁铁一样，决定着你的思想和行为，很多时候你做出怎样的决定，完全取决于你拥有怎样的心态。当你真正坚信一件事的时候，当你认为一件事对你非常重要的时候，当你认为一定要好做跨境电商的时候，事实上你会想尽一切办法去解决面前的困难，会尝试所有可能去迎接未来的挑战。之所以很多时候你没有行动，最关键就在于你内心对这件事并不够坚信。不够坚信，痛点就不够深，你就不足以在行动上有所改变;不够坚信，你就会有犹豫，想着到底该不该去做，要不要去投入;不够坚信，你就有各种各样的怕，怕自己的英文不够好，怕没有相应的跨境电商人才，怕自己的产品不适合……

　　其实统统是借口!就像一个业务员如果不想出去拜访客户，无论天气怎么样，都可以成为借口。外面太热，说跑客户要出一身汗，难受;外面太冷，说跑客户要穿很厚，麻烦;外面下雨了，说气候不好，改天再说;天气不冷不热不下雨，说好不容易有这样一个好天气，更要享受一下人生了。其他诸如路太远了、身体不舒服、状态不好、家里有事等等的理由就更多了。其实归根结底，还是欲望不够强烈。传统老板转型跨境电商拥有的各种顾虑，同样是欲望不够强，无论是想要创建伟大品牌的欲望也好，还是想要赚到更多钱的欲望也好，总之就是没有强到那种极致的程度。因为当一种欲望足够强烈的时候，就是一门心思往前冲了，然后为此舍弃掉很多的东西。就像达康书记对于GDP的欲望足够强，所以能够与老婆分居八年;爱德华八世对于爱情的欲望足够强，所以成为了英国历史上唯一一位自动退位的国王;谭嗣同对于理想的欲望足够强，所以拒绝了日本使馆提供的保护，选择了“去留肝胆两昆仑”。

　　所以任何事情要做成，首先就是心态问题，你的心相信什么，就一定能够得到什么。传统企业老板如果相信“一带一路”可以成为世界上最大的民生工程，相信跨境电商会跟随“一带一路”取得更加辉煌和卓越的成就，就一定会想尽办法加入跨境电商这个圈子，去顺势而为，去跟随时代的潮流，借势腾飞。

　　传统企业的老板做企业，大抵分为两类，一种就是有情怀有梦想，有研发有品牌，想要做出影响世界的伟大产品，一般是技术出身，非常享受这种成就感;另一种就是希望赚到更多的钱，希望能积累更多的财富，一般是销售或者财务出身，非常享受赚钱的快感。对于这两种老板，跨境电商都是再好不过的途径了，前者可以让你的产品卖到世界各地去，只要产品本身够好，就能够以最低的成本打开国际市场，短时间内积累到好的口碑;后者可以通过跨境平台将产品卖出更高的价格，比原来的渠道多赚几倍甚至十几倍的利润。与此同时，传统工厂做跨境电商还有先天优势，首先是懂产品和产品的成本结构，其次还有稳定的供应链体系、雄厚的资金和多样化的销售渠道，和个人卖家相比，是正规军中的正规军。唯一的问题只在于，很多老板认为自己对跨境电商并不是很懂，不是很熟悉，有一种内心里的恐惧感。那么，既然传统工厂有这么多的条件都符合跨境电商，是不是一定能做成功呢?也未必。因为做跨境电商是有门槛的，最起码有三道不同的槛，关键在于想做到什么样的程度。第一是进入门槛，这对于传统工厂不是难题，只需要将账号注册下来，到海猫的基础班还有高级班学几天就可以了，时间成本和金钱成本投入并不高。第二是做大的门槛，这主要涉及两个方面，一个是产品，一个是团队。

　　如果产品并不符合外国的审美观念或者他们的质量要求，就要升级换代，要在研发上进行投入;如果现有的团队专业度不够，要么需要引进能人，要么就要对现有的员工进行培训，到海猫来听课，或者直接选择人才孵化，边学边做。总体说来，只要愿意，一两年也是会有一定成果的。第三是做强的门槛，这个门槛就很高了，它涉及到产品、团队、资金、管理、战略各个层面，是一个复杂的系统性工程，包括硬实力和软实力。另外还要关注竞争对手的反应和动作，是一个动态的立体化的博弈过程，能够做到这个层级的企业，寥寥无几，因为已经在向金字塔顶端迈进了，而任何一个行业能到达金字塔顶端的公司都是少数的，但只有这样才能建立起足够高的壁垒。很多创意和商业模式都是可以被复制的，越往后拼的越是精细化管理，越是各种资源的调动能力和团队成员的配合度以及执行力。

　　所以说，传统企业做跨境电商是不是一定能成功，是不是一定能赚钱，不一定。因为再好的行业，也有倒闭的公司，再差的行业，也有赚钱的企业，要知道你的竞争对手也在努力，如果他做得比你好，可能就只是他在赚钱而你在亏损了。可是商业世界就是这样，竞争是其中的空气，你虽然看不到它，但是它一直存在。但传统企业转型做跨境电商一定比转型做其它事情拥有更多的机会，未来的十年是属于跨境电商的黄金十年，未来的几十年是属于跨境电商的美好时代，当然它的红利期和窗口期也只存在于未来的三四年，因为现在这个阶段很多传统企业对于跨境电商都是一知半解的，你是这样，你的竞争对手是这样，大家都是这样。你早一点了解，早一点学习，早一点加入，就比别人抢占了先机，否则等到几年后大家都一窝蜂的来做跨境电商了，无论是资源的红利，还是流量的红利，亦或者消费者的红利，都已经被瓜分殆尽了。中国的电商发展了十多年才形成了现在的格局，而国外很多地方的电商环境其实远远落后于中国，很多国家的消费者在电商网站购买商品，还需要十到二十天才能收到货物，对此他们还十分满意，完全是中国十年前的电商环境。随着“一带一路”的逐步推进和落地，这些国家的电商环境也会逐渐好起来，而这就给了中国的传统企业一个绝佳的机会，关键就在于你是否能抓住这个机会。你是否相信未来跨境电商一定是大势所趋，你的想法是什么，你的心态是怎样的。

　　而关于“一带一路”所蕴含的巨大商机，本文也不再赘述，因为每个人的朋友圈前几天都已经被刷爆了。你可以在现在这个节点，努力去想10年后国际市场的情况，去想国际商业环境的情况，“一带一路”六大经济走廊的沿线国家会在经济和交通等方面发生哪些改变。如果从这个角度去思考一些问题，或许你会发现未来10年更多的商业机遇。

　　对未来10年有了一个大致的把握，你就需要思考现在对于你而言新的机会点是什么，你应该顺应趋势做些什么，采取哪些策略，然后将你所有的资源都往这方面倾斜和靠拢，一点一点去积攒实力和经验，等待最终迸发的那一刻。这是一件极具挑战的事情，你该经历的环节和过程，一个都少不了，你会犯的错误和走的弯路，同样避不开，只不过有些环节你是可以加速的，但该走的环节一个也跳不过。

　　可能你会因此而焦虑，但并不能解决问题，这时又回到了心态问题，实际上你要知道，你跳不过，你的竞争对手同样跳不过，你要做的就是比他们更早、更快、更积极地拥抱跨境电商。要想更好地拥抱跨境电商，就要保持良好的心态，就要对跨境电商的未来有信心，对于大多数人解决的方法只有一个，就是去学习，充分的学习，系统的学习，因为只有对跨境电商了解的越深越透，你才知道自己能不能做跨境电商，才知道自己的资源适不适合跨境电商，很多的恐惧都来源于不了解，很多的担忧都来源于不知道。你只有对跨境电商拥有了足够多的知识储备，做到了一厘米宽一公里深，才能切实感受到它的魅力，才能深刻意识到它蕴藏着多少新机会，才会明白它背后隐藏着多大的市场。

　　你只有置身其中，被它推着一步步往上走的时候，才会更加坚定自己的信念，才会越来越坚信自己的选择，否则就只能是外行看热闹，根本触摸不到跨境电商的本质和内核。但不管你怎样选择，它一定是未来的大潮流和大趋势。中山先生说过两句话，一句是“世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，另一句是“革命尚未成功，同志任需努力”。

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