“创投永远要关注商业模式是否可行，满足我们的期望，做好评估”

郑瑟

　　“家乡的每个成就都牵动了每位泉州人的心。”郑州市泉州商会吴宗固会长说。在泉州市经贸文化项目对接推介会上，来自海内外的数百位泉籍商界精英，重温了东亚文化之都花落泉州的精彩瞬间，了解泉州正在全力打造的经济升级版、改革创新示范区、生态宜居幸福城的奋斗目标。多数与会泉商认为，借着东亚文化之都的东风，在各级政府部门的政策倾斜照应下，契合泉州发展的相关文化产业或将迎来新的蓝海商机。

　　变化：

　　回乡投资热情日盛

　　爱拼敢赢的泉州人遍布全球，3000万海内外泉州人心系家乡，每逢过年，他们都从全球涌回家乡，并借此机会了解家乡的建设，积极寻找可发展的新商机。特别是近两年来，得知家乡获批“金改区”，拿下东亚文化之都称号等喜人成绩后，异地商会回乡创业投资热情逐步升温。吴宗固说，儿行千里忘不了家，他们这些身在异地打拼的泉州人十分看重家乡的发展，也很希望家乡能建设得更美，但凡有合适的家乡投资机会绝不会放过。“郑州市泉州商会中，已经有不少创业者回乡创业。”

　　“全市的生产总值达到了5218亿元，比增11.5%，这样的速度很了不起。”北京洲海置业有限公司董事长吴海龙说，外地泉州商人无论荣辱都会念着家乡的好。这里的地缘、人缘都这么亲近，沟通起来也很畅快，这也是为何近年来回乡创业热情高涨的原因之一。吴海龙是石狮人，昨日，他与石狮海滨街道签约，开始筹划金林文化创意综合改造项目。吴海龙说，他们已经与北京等国内知名的文创经营者、投资人初步建立了合作意向，未来将致力于对接国内国际高端的文创力量反哺家乡经济发展。

　　泉州工商联的消息表明，仅在刚刚过去的2013年，泉商回归项目便达到125个，总额达到1127亿元。相关人士预测，未来这个数字将越来越大。

　　应对：

　　抱团转型闯新路

　　目前全国泉籍异地商会已经达到191家，创历史之最。经济环境多变，在外打拼的泉州商人更愿意走到一起，抱团求合作共发展。“我们已经抱团成立了华狮投资公司，利用金融杠杆的方式帮助企业回避经营风险。”吴海龙说，他们借助商会的机构平台集结多位泉州商界人士，共同投资成立投资公司。“此举既可以帮助泉商更好地合力寻找机会，也能帮助商会企业应对经济难关。”对于多数正在转型关口的企业而言，资金的补给是十分必要的，他很高兴泉州市委、市政府日前通过的《关于进一步拓展民营经济综合配套改革的若干意见》中，提到了要建立小微企业信贷风险补偿公担资金项目，这就是想企业之所想的好政策。

　　“转型创新有风险，不转型创新有危险。”郭明池，汕头泉州商会的相关负责人。他认为经济环境已经令企业到了非转型升级不可的十字路口。郭明池说，在寻找新的商业模式的转型道路上，大家将目光汇集在家乡的文化蓝海市场上。泉州是座富有文化底蕴的城市，为此他投资致力于打造闽南婚俗文化产业园。“从四句到媒婆，从桥前盘到特色嫁妆，只要你想‘娶某’，来这里就能享受一站式的服务。”郭明池希望通过自己的努力，创新挖掘恢复泉州古早的婚俗，并由此寻找全新的商业机会。

　　建议：

　　文化点睛全盘规划

　　多位异地泉商也对家乡的建设给予了很多建议。“泉州应该更多地加强全盘规划力度。”吴海龙说，虽然纵观国内各座城市，泉州已经有了很多走前列的先行先试，但是总觉得很多建设方面的规划不够宏观。未来可将文化当推手，加强串联、完善全市的整体规划方案。

　　“今年的项目推介会上有近200个经贸、文化新项目，覆盖面广，选择也很多，这就是加快地方建设最有利的平台操作方式。”吴宗固说，对于企业而言，最重要的便是平台的打造，沟通的便利，明显感觉市委、市政府近年来在这方面的努力。无论是企业要融资，还是企业要找项目投资，都有相应的畅通渠道。有些企业需要跨界寻求合作对象时，相关部门也都积极配合，服务型的政府形象已经渐入民心。

　　在泉打拼的异地商会人士也对第二故乡深怀感情。泉州温州商会秘书长金崇德说，自己在泉经商已经25年。他认为未来可以利用好东亚文化之都的这块金字招牌，开拓更多与文化相关的产业集群建设，增加泉州当地的人才吸附力，由此来实现“百姓富，生态美”的有机统一。

　　近年来，淘宝、京东等众多电商平台冲击传统服装品牌等制造业线下门店销售，这也成为众多品牌关店潮的一个原因。“有人说互联网和传统产业是对立竞争的关系。其实不是。”蔡文胜认为，没有互联网的话，也会有竞争的存在。“我们现在的产能是过去的许多倍，晋江生产的鞋子可能可以供给全世界，所以这已经是物质过剩时代了，自然会面临更加激烈的竞争。互联网只是加快了传统产业不断竞争、产生转变这一过程。”

　　周少雄也表达了相同的观点：“传统产业只有拥抱互联网，才能获得新的发展。”他认为，在互联网时代，传统产业与互联网间应该是相辅相成的状态。中国经济经历一波又一波的变化，传统产业要生存发展，就要跟上变化。

　　“事实上，它也为传统产业提供了一条道路。”在蔡文胜看来，互联网还只是占据国民生产总值的少数份额，还有很大的空间留个制造业的融合发展，同时也开拓了制造业品牌利用互联网走向国外市场的道路，传统制造业要基于现有优势利用好互联网。互联网还有潜力可以给传统产业带来发展。比如，当前的旅游消费有4.5万亿，而其中互联网只有2000多亿元，90%多的份额还是传统产业，两者相互融合的效应还没有充分发掘。

　　事实上，在变化的环境中，互联网对传统制造业“快速反应”的基本要求实际上要求制造业生产环节更加“柔性”。“这种变化的环境中，要留住消费者，就需要企业从单一品牌转向多品牌策略，缩短品牌周期，打造新品牌、新文化的表现形式等。”周少雄认为，这对于制造业生产环节的要求更高，要求能够在短时间内做出调整，“采取柔性生产”。

　　在生产环节采用能够应对快速变化的“柔性生产”，匹克已经踏出了一步。“在电子商务方面，匹克是最早进入的传统制造品牌之一。”许志华表示，匹克正在搭建整体平台，要构建柔性生产链。在应对消费者的不同需求、按件生产的时候，供应链能够在7天之内快速反应。同样上线的，还有安踏最近开展的定制服务，利用现有强大的制造环节给消费者提供更加柔性的生产需求。

　　谈模式 特步线上销售占比已超20%

　　“互联网时代要求我们在产品供应链上要变得更快。”丁水波表示“，我们现在开展柔性供应链运营，以前可能要较长的时间才有新产品，现在应对变化，我们每个礼拜都有新产品，加快了产品更新的频率。这对于生产环节的快速变化也提出了要求。”

　　从制造业本身来看，互联网对传统制造业仅仅是要求柔性生产吗?显然不是“，我们看到最显眼的变化是消费者在变化。消费者的变化又会反推制造业整个产业模型的改变。”许志华认为，从这点出发，不仅仅是在生产环节，制造业体系要产生连锁反应。他更要求制造业各个环节整体效率需进一步提升。

　　周少雄表示，互联网改变了传统产业的渠道和消费者的行为，从而也改变了企业管理模式和组织构造。互联网带来组织形态的改变，要求企业在生产合作上将建立更加平面化的“小组织”以应对生产的柔性化。

　　“‘柔性’实际上是快速反应的一个体系。”周少雄表示，在生产方面，制造业需要改造很多生产体系。比如生产中的很多准备工作可以前置、生产计划提前或随时展开、快速反馈、生产的逻辑将更快。销售方面已经可以看到它已经带来改变。而在管理方面，配合柔性制造需要建立柔性管理体系建立。比如将车间拆散成多个生产小组，扩展同一个样、同一个布料的可能性。

　　对于较早进入互联网电商领域的特步而言，在销售环节，线上的占比已经超过20%。从原来的快递，到近年来的O2O“，特步也在打通线上线下销售体系，让产品更快到达消费者。互联网改变销售的很多环节，新的消费模式也在推动改变。”丁水波认为“，这要求传统产业不能继续传统运营方式，要改变运营方式，且变得更快。”

　　“包括‘网红经济’在内，我们也已经可以看到互联网带来很有趣的变化。”蔡文胜说，以往的明星代言已经不是企业产品广告最好的选择‘，网红’实际上产生的效果更加有效“。比如雷军对于小米、董明珠对于格力，都产生了很好的营销效果，带来产品销售方面的影响。”

　　讲未来 美图最后还是要做实业

　　柔性生产、网红营销、组织架构调整……基于企业内部本身应对互联网带来传统制造业深刻变化的改变已经开始。而基于互联网带来的人工智能、互联共享等将开启传统制造业的下一个风口。

　　“未来，工业4.0或者人工智能，一定是制造业的大方向。”蔡文胜表示，泉州发展要结合现有产业的基础、结合互联网、集合高科技，这里可以想象的空间非常大。安踏、七匹狼、恒安等诸多本土企业，也试图在原有产业基础上，切入人工智能领域，诸如，机器手臂、自动化生产线、智能跑鞋等，已经逐步带领产业进入智能时代。

　　人工智能只是一方面，事实上，在生产合作互联和共享经济方面，互联网基因浓厚的美图通过共同建立实验室和一些技术投资来完成。“现在制造业面临转型。工人不来了，因为老家有工作岗位，工资水准相当。泉州制造业也可以借鉴现在很多互联网公司的生产结构。”蔡文胜举例， “对美图来说，最后还是要做实业，因为互联网企业最后要有产品面向市场。只是实业的形态在发生改变，我们只做设计、实验等最前端和营销等最后端的部分。利用某个区域内的生产能力来完成。”而这实际上也是共享经济的一方面。

　　“未来‘七匹狼’是众多创业者的‘七匹狼’。掌握核心，七匹狼要成为时尚产业的领先者。”周少雄提出， “对七匹狼来说，我们规划要从原来传统的批发商分销转型到‘品牌+服务型’。”七匹狼将从更大的层面上转变方向，重新定位自己，与更多的人一起成长。

　　“已经在早期积累了不少资本的传统企业可以对‘内部的创业’进行投资。”蔡文胜认为，企业完全可以将自己现有的完善的生产线提供给所有创业者。未来企业一个重要的发展方向实际上就是轻生产。

　　对于很多制造业企业来说，建立生态、平台是未来同一个产业内多个企业和个体共同发展的方向。“匹克目前正在构建体育服务生态，我们将利用私募到的40多亿元资金构建20亿元的体育产业基金，进行多方投资，帮助众多体育产业上下游企业的发展。”许志华表示，匹克在做好制造业的同时也在发展体育服务行业，构建更大的体育生态平台。

　　大佬语录

　　周少雄：要在变化中保持狼性

　　前几年七匹狼发展很快，组织文化从狼变成了兔子或者狗文化，安于现状、不得罪人就行。狼文化现在是我们文化建设的核心，我们要保持狼心态。中国经济变革一波接着一波，我们产业发展从原来的脱贫、到自主到面向世界、互联网经济。企业要生存就要在这样的变化中保持狼性，要在生产合作上建立更加平面化的小组织，赶走企业的兔子，在变化中培养企业的狼性。

　　蔡文胜：创业的前提是生存和赚钱

　　在创业方面，蔡文胜指出，创业的首要条件就是让你能够赚到钱，能够生存下来。那些所谓的宏伟目标，是企业发展到一定阶段才会有的期许。因此，作为初期创业者，要把如何让企业获利生存作为主要目标来执行。蔡文胜提醒创业者，如果做投资有15%~20%的项目回报，已经是非常不错的。不要期望太高的回报率，那种项目很少，也不现实。

　　在渠道拓展方面，蔡文胜认为，东南亚等地的电商正处于发展阶段，隐藏着很大的机会和发展空间。泉州企业应该响应国家“一带一路”的发展战略需求，向海外拓展市场，向海外输出富有产品附加值的品牌，而不是低廉产品。

　　“现在是一个变革的时代，利用现有的互联网，每一个人都可以重新学习。如果你愿意学习，具备学习能力、具备知识，任何行业也都可以进入，并获得机会。”蔡文胜说。

　　丁水波：重视消费者体验和需求的跟踪

　　“关注和重视消费者体验和需求，才能够在品牌宣传和产品品质方面找到对的方向，从而让品牌走得更好。”丁水波说。

　　在品牌宣传方面，他指出，几年前，与湖南卫视合作就等于与消费者进行互动和链接，近年来随着年轻群体喜好的不同，整个投放策略发生了很大的改变，投入产出比成为品牌最为关注的事情;在产品供应链方面，生产的前提是需要弄清消费者需求什么，从大规模批量化的生产到每周出新品;从订单式向预定式发展，力争通过柔性供应链满足消费者个性化需求。

　　许志华：消费升级反推产业模式改变

　　“对于匹克来说，目前最重要的是打通消费者认知，形成消费者对我们品牌的更多联想和忠诚度。”许志华指出，随着消费者的消费升级，运动已变成一种很重要的社交方式。

　　每个人都有自己对产品的想法，从而导致未来的流量会集中在小部落、小集群。当流量不断碎片的情况下，互联网也慢慢从渠道和工具，过渡成为与消费者进行有效链接的方式。未来，打造基于体育产业的体育生态圈，也成为一种全新商业模式的竞争。

　　商学院

　　刘小鹰：股权投资已进入黄金期

　　近日，在2017泉商巅峰对话上，中国长远控股有限公司董事长、老鹰基金创始人刘小鹰向到场的嘉宾分享自己多年来投资的心得和看法。

　　“当前国内传统制造业都避免不了遇到转型升级各种的问题。”刘小鹰分析，“资源类企业依靠关系、人脉、信息不对称不再天下无敌了;生产类企业面临电商冲击、加工代工压力、生产毛利降低引发系列不良反应;文化类企业则有内容碎片化、互联网化以及前期发展中免费策略失效的问题……企业想要转变但是不知道如何做。”

　　传统企业在前期的发展过程中积累了大量财富。“企业完全可以利用现有的资本进行投资管理方面的拓展。”刘小鹰指出，对企业来说，这也是企业发展的流变，“我总结赚钱三部曲：第一阶段，用手赚钱;第二阶段，用人赚钱;第三阶段，用资本赚钱。制造业正需要大量地迈进第三个阶段。”

　　“事实上，国内已经迎来股权投资的黄金时期，就去年第一季度的数据来看，全国创投市场可投资本存量总规模超过4000亿。”刘小鹰认为，从企业发展阶段以及外部环境的变化来看，“传统制造企业可以适当地展开一些资本投资。通过不同的投资方式，把资金和资产像滚雪球一样越滚越大。”

　　事实上，像七匹狼一样，晋江有不少企业已经开始资本运作。“但是，多数传统产业企业在转向资本投资市场的时候并没有任何经验，容易以自己原有的思维行动方式去展开投资并购。”刘小鹰指出，传统企业要以新的观念去看待投资。

　　“创投永远要关注商业模式是否可行，满足我们的期望，做好评估。”刘小鹰表示，创投者选对商业模式，就成功了一半，投资者应该着重关注。

　　“传统企业也可以根据自己未来的发展方向去布局投资小企业。”他还建议，“当然，要避免将小企业绑住。创投投资者要做好长期投资的准备，同时，也要给予创投企业有足够的自主空间，等待创投的成长。因为创投本身就是一个发掘价值、生产价值、实现价值的过程。企业要实现持续成长需要很多关键因素的配合：第一是市场容量;第二个是创始人的格局;第三个是怎么突破产品和企业的生命周期;第四个因素是收购兼并战略;第五个因素是多元化战略，这是企业经营最高境界。”

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