泸州老窖停供国窖1573 强化终端配额制酝酿涨价

蒹葭

　　泸州老窖旗下战略单品国窖1573宣布停供，释放出涨价信号。7月13日记者获悉，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》(以下简称“通知”)。通知显示，为保障广大经销客户利益，提升经销客户的资金周转率，同时避免淡季经销客户库存过大的情况，进一步强化落实终端配额制。经该公司研究决定，即日起，暂停国窖1573经典装的订单接收及发货。

　　近几年随着个人消费升级、商务需求的复苏，高端白酒市场实现快速增长的同时，产品价格也水涨船高。有经销商指出，国窖1573作为泸州老窖旗下高端白酒品类，此时为消化白酒淡季库存、强化终端配额制停供，同时很可能也在为新一轮停货提价做准备。值得一提的是，早在今年初，泸州老窖股份公司总经理林锋也曾明确表示，在确保经销商利润的基础上，2017年将对国窖1573实施提价战略。

　　据调研数据显示，目前高端白酒已经进入价格提升通道，茅台、五粮液、泸州老窖终端价格不断上行。其中，五粮液和国窖1573的出厂价从2015年至今分别提升21%和10%。预计未来三年高端白酒行业将保持量价齐升态势，收入复合增长15%-20%。

　　泸州老窖长期聚焦国窖1573、特曲、窖龄等核心产品，去年通过一系列策略布局，在行业调整期尾声实现业绩飘红，也为今年以来对国窖1573持续进行调价增加底气。今年1月，泸州老窖为避免春节前物流紧张的困扰，并保证节后价格表现，先后宣布暂停接收国窖1573、泸州老窖窖龄酒、泸州老窖头曲、泸州老窖二曲四大战略单品的订单。2月17日，泸州老窖重庆片区发布国窖1573停货提价通知：2月22日起停止接收订单及发货，待恢复后将严格按计划内外价格1:1执行配额，各级价格以60元每台阶上行。3月，林锋宣布，52度500ml国窖1573最新结算价上涨至680元/瓶;52度窖龄酒30年取消随货政策并与老字号特曲一起上调至218元/瓶。

　　对此，白酒营销专家蔡学飞表示，国窖1573通过渠道整理、库存消化以及市场布局调整进行涨价的意图很明显。目前高端白酒市场发展环境良好，且高端白酒产品价格上扬的同时，为次高端白酒产品拉开生存空间，此时白酒企业进行品牌提升和价格调整是聚焦高端、次高端市场以及提升品牌价值、巩固核心竞争力的必要手段。此外，据调研数据显示，去年国窖1573、特曲、窖龄收入预计分别为29亿元、19亿元、9亿元左右。随着渠道扩张以及产品价格提升，预计未来三年国窖1573收入有望保持30%以上复合增长。


　　来源:北京商报