中国电力在拉丁美洲发展成绩斐然

郑瑟

　　据中国之声《新闻和报纸摘要》报道，在电力建设领域，“中国制造”在拉美获得广泛认可，上个月，中国电力建设集团有限公司成功签署了阿根廷高查瑞光伏项目协议，这是“一带一路”国际合作高峰论坛的重要成果，也是两国企业积极推动“一带一路”共同繁荣的具体举措。

　　从2011年最初进入阿根廷市场，到2017年阿根廷最大光伏电站项目高查瑞光伏项目签约，中国电建集团，已经在阿根廷耕耘了6年。在此之前，中国电建第一次叩开拉美市场的大门，要从2009年谈判签约的厄瓜多尔科卡科多-辛克雷水电站说起。

　　按照2009年10月正式签署的项目合同，除了并不宽裕的施工期限，中方还需满足厄方劳务比例、服务分包、技术输出等诸多要求。2016年11月，辛克雷水电站在合同工期内宣告完工。大型水电站的落成，改善了厄瓜多尔曾经高度依赖火力发电和外国进口的能源结构。

　　“中国速度”赢得厄方赞许，“中国制造”在当年4月的调试阶段，就经受了7.8级大地震的考验，并在震后提供临时供电。

　　中国电建集团国际工程有限公司厄瓜多尔分公司总经理刘爱生：其实当时我们还在调试阶段，我们没有必要这么做，但是考虑到地震特殊情况，我们还是把机组能投(入发电)的都投了。其实我们是冒了风险。

　　从2009年到如今，随着大大小小的发电站在拉美一个个谈成开工，中国水利水电第十四工程局，把美洲区域部设在了位于厄瓜多尔首都基多的中国电建办公楼内。如今，字继权在水电站建设期间招募的当地员工，有不少成为了中国电建的长期雇员。

　　再过不久，占地55亩、投资5000万美元建设的巴西ELETRA电力股份有限公司全新厂房就将正式投入使用。除去面积是原先厂房的三倍之外，新厂房内还配备了员工宿舍、休闲娱乐中心等，以满足不断增长的员工需求。

　　厂房面积、配套扩容的背后，是企业强劲的发展势头。自2010年杭州海兴电力科技股份有限公司在巴西东北部港口城市福塔雷萨设立巴西ELETRA电力股份有限公司以来，不过五年的时间，海兴电力就已占据了巴西电力计量领域约50%的市场份额。

　　而巴西，只是海兴近年来布局全球市场的一个缩影。

　　走在巴西的街头，如果你留心观察，不难发现不少带有“electra”字样的电表箱，这其中有不少都是海兴针对巴西市场实际而特别研发的集中计量表箱。

　　“相比而言，集中计量更安全，计价、读数也会更准确。根据巴西不同城市电力部门的需求，我们又陆续研发了高压计量、变压器监控系统、智能电表等一系列国际领先的配用电产品，来帮助改善长期困扰当地电力局的非技术性线损现象。”巴西ELETRA电力股份有限公司CMO Danilo Coimbra表示，像这样为当地电力部门提供配用电领域整体解决方案，不仅可以为客户带来更高的附加值，赢得更多订单，也进一步确保了企业的盈利能力和市场占有率。

　　海兴提供的数据显示，2010年底其在巴西市场的销售额就超过5000万元人民币，此后基本保持了每年约50%的持续增长，到2014年已实现销售收入5000万美元，在巴西的电力市场占有率达45%-50%。

　　随着巴西市场的不断深入，秘鲁、阿根廷、哥伦比亚等更大范围的拉美市场，以及更多全球市场也正在一步步成为海兴的新“领地”。

　　走出国门、深入当地市场，能不能真正做到本土化是决定企业能否大展拳脚的关键点。而这一点，恰是海兴的强项。

　　由于巴西当地电子加工业薄弱，没有生产电表所需的贴片产业，海兴便通过散件进口、当地组装的方式来降低成本，并且借此巧妙地享受到了当地政府给出的15%税收优惠。

　　针对当地特殊的劳工保护政策以及员工工作效率问题，海兴也不断利用当地管理团队，用人性化管理与信息技术相结合的方法来提升生产效率。“我们上线了新的生产信息化系统，也制订了符合巴西人习惯的管理制度，2014年生产效率就提升了250%。”巴西ELETRA电力股份有限公司生产经理Daniel透露。

　　而从去年年初起，巴西ELETRA电力股份有限公司又与当地的福塔雷萨大学电信通讯实验室展开科研合作，进一步研发、测试适合当地客户需求的国际水准配用电产品。“今年巴西部分地区会开始推行阶梯电价，海兴也已介入研发相关产品，设计相关的高级计量架构，进一步抢占市场。”Danilo Coimbra透露。

　　在“资助拉丁美洲:跨太平洋的投融资”发言中，美国匹兹堡大学经济学系教授托马斯·罗斯基首先总结了中国电力行业发展的成就，之后重点探讨了中国在拉美电力发展中参与的策略和优势，最后指出了参与过程中可能存在的困难。

　　中国电力发展成绩斐然。托马斯·罗斯基说，中国电力发展非常成功，在30年前，中国电力行业的技术还非常落后，只能勉强满足国内的用电需求，但是现在这些都得到了改变，整个电力行业实现了飞跃，很多技术在世界上成为领头羊。

　　中国参与拉美电力发展是政府和私营部门相配合的结果。中国政府制定“走出去”战略，鼓励中国公司在海外发展业务，尤其是“一带一路”政策以基础设施建设为中心，对于电力行业有很大侧重。托马斯·罗斯基说，中国国有企业受到中国政府政策推动，比如政府提出业务刺激政策，国有公司要执行政策;政府说我们要走出去，那么这些国有公司，如国家电网，会举着火炬，执行政府政策。此外，政府在融资方面也有鼓励措施。

　　中国在参与过程中也遇到了瓶颈和阻碍。中国企业到了拉美，但对于拉美文化、政治和社会情况缺乏足够了解，托马斯·罗斯基认为，拉美同事如果期待中国同事自己解决这个问题，那是比较困难的，拉美同事有责任教中国同事，比如必须要关注什么。另一方面，拉美的伙伴也需要了解中国。

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