创业路上你我他

郑瑟

　　经营公司有成有败，不管结果如何，失败的问题总是相似的，今天联邦创业就给您总结一下，让您在创业的路上少走弯路，也许这些问题也是你在面临的!

　　1，哥们式合伙，仇人式散伙，这是中国合伙开公司的最常见的现象。

　　公司创办之初，合伙者们凭借感性和信任去处理相互关系，制度和股权也没有细化，或者有而模糊不清，权责不明。

　　企业做大后，制度开始突显，利益变得越来越重要，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。

　　所以在最初的时候就要对一切事务进行协商并形成书面文字，制定相应的规章制度，用制度而非情感，避免以后后患无穷。

　　2，任人唯亲而非任人唯才。

　　一个人开了公司，亲戚朋友都来围观，重要部门都被亲戚把控，犯了错误也不好意思说什么，员工有意见也不敢张口。

　　试想，这样的公司谁愿意托付终生?

　　而且在不少企业中，也有很多是朋友合伙开公司，大股东不好将朋友和合作伙伴两种角色截然分开，最后导致老板没有权威，管理层相互较劲，员工无所适从，企业一片混乱。

　　对外，好的人才进不来，对内，内部员工又不想使劲，如何能快速发展?

　　3，企业内部拉帮结派。

　　一个靠人控制人，而不是靠制度控制公司的企业，终究走不长远。

　　如何建立完善的制度去规范企业管理、调动员工的积极性、一切以公司利益为重，是每一个企业发展必须要解决的问题和面对的现实。

　　4，过度迷信空降兵。

　　有一句俗话说，“外来的和尚会念经”，这话有理也没理，正确的观点应该是：不可不用“空降兵”，不可乱用“空降兵”，也不可全用“空降兵”。

　　到底谁才是能手，到底什么才是真理，一切有待实践检验后才可以下定结论;而只要能够有助于公司的发展，一切皆是喜事。

　　在这一方面，中国企业的教训已经太多，但依然有人前仆后继。

　　5，习惯性承诺和敷衍，信任缺失。

　　说话不算数、承诺不算数、合同不算数，几乎在每一个公司里都会出现。

　　而最为严重的是不按时报税、不按程序注销公司。

　　随着国家建设企业信用平台的完善，已经不像之前那样可以任性妄为，一旦出现这种情况，罚款只是其中之一，你将被工商局列入黑名单，不得再注册新公司，甚至连以后的贷款、出国都是问题。

　　6，忽视学习。

　　老板每天都很忙，要处理各种各样的事情，事情一多，就觉得没有时间学习了。很多人不读书，不看报，不看新闻，更不愿意专门花时间参加培训学习。

　　由于长期封闭于自己的小圈子，信息封闭，很难接触到外界最新信息，错失了很多发展机会。

　　反观知名企业家，无一不是每天都在了解国内外动态、无一不是每天都在学习，他们尚且如此，又何况我们?

　　7，法制观念淡薄。

　　不知道国家出了什么新法规新政策，不知道为什么必须要按时报税、不知道为什么必须要注销公司，总是常识以为公司不赚钱就可以不报税，不干了就可以不管不问，却不知自己已经被拉入了信用黑名单。

　　等到事发的那一天才发现，天呐，这点小事也算违法?

　　早知如此，何必当初!

　　8，重视业务轻财务。

　　一些销售型公司总是以为跑业务要比公司财务更重要，因为长时间战斗在企业营销第一线，但其实这是一个错误的观点。

　　你的每一笔收入、每一笔支出、你的运营成本都要考虑在内，怎么做才可以最大程度的降低成本、如何减少缴税额度也是你应该考虑的问题，特别是财税问题，外行人根本搞不懂。

　　只有内部稳定才能支持外部发展。

　　9，会议强迫症。

　　有事开会，没事也开会;大事开会，小事也开会;几天一小开，多久一大开。

　　好像必须要通过会议，问题才能够解决，老板和员工才能够沟通。

　　开会固然重要，但很多可开可不开、无效而过多的会议，已经构成公司最大的成本浪费，浪费时间、浪费精力，让人不知道开会究竟是要做什么。

　　想一想会议上有多少人是在走神，又有多少人是在认真听着做笔记的，就知道了!

　　10，繁忙而效率低下。

　　公司、家、客户，永远的三点一线，每天都很忙，忙的没有时间陪家人，没有时间吃饭，没有时间学习，可是究竟在忙什么?

　　公司的效益还是直线下滑，公司的员工还是不够努力，就连老婆也对自己意见丛生。

　　一个合理的建议就是，请停下你陀螺一样旋转不停的身体，问问自己：

　　公司的核心竞争力是什么，公司的管理是在哪一部分出了问题，如何借助外界的资源发展的更好?

　　你要明白，哪些事情是必须做的，哪些事情是自己应该做的，哪些是可以授权别人做的。

　　领导层永远只抓核心的版块。

　　11，节省成本

　　别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20～30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

　　12，销售自己

　　身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

　　13，不要对客户吝啬

　　新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

　　14，最好从家里，或者租房起步

　　我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

　　15，电脑化，提高效率

　　打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市尝文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

　　16，把工作时间延长

　　把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

　　17，给顾客提供服务时，超过客户的预期

　　永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

　　18，不要放弃，心态摆正

　　绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

　　创业路上的三个大坑，看看你有没有被坑过?

　　第1个坑：伪需求，经不住市场的检验

　　你以为的需求、创始人想象的需求，经不住市场的检验。

　　王卫的顺丰做了嘿客。王卫这么聪明的人，号称马云最佩服的人，做嘿客的逻辑是什么?是请社区里不会上网的老年朋友们去他门店里，用他店里的iPad做网购，由顺丰快递送到家里。王卫花了十个亿做了几千家门店实践这种逻辑，可我们看到它已经开始转型了。

　　这是一个典型的想象方的需求，即伪需求。

　　创业路上的3个大坑，你被坑过吗?

　　首先年轻人不需要，想象中的客户群好像也不需要，小区旁边的市场很方便，老年人买点东西还可以溜个弯，何苦跑到店里面做网购呢?

　　我们发现王卫是从自己做快递的核心能力出发，想构建一个打通线上线下的O2O的闭环，最后发现这是一个伪需求，王卫是想往电商方向走，结果烧了十个亿都没做成。

　　第2个坑：模式错误，将无法通过盈利验证

　　硅谷天使投资人史蒂文·霍夫曼说，“在商业路上，模式的创新远比技术的创新更重要。”就像很多先进的技术是技术人员研发出来的，但不代表技术人员可以把它发展成非常好的商业模式。

　　是乔布斯发明了手机吗?并不是。是谷歌发明了无人汽车吗?也不是。他们只是把几种技术结合起来，找到好的商业模式，把相应的事情做成。由此可见，商业模式的重要性远大于技术。

　　所以，创业者在从0到1阶段，一定要通过精益创业，快速迭代，验证你的商业模式。

　　创业路上的3个大坑，你被坑过吗?

　　第3个坑：重营销宣传，忽略了产品

　　前两年90后马佳佳创业做情趣用品，曾在三里屯开了一个实体店，概念很响，现在已经销声匿迹。

　　黄太吉中式快餐当时也炒作得很厉害，营销做得非常好：开着奔驰车送煎饼果子;美女老板娘亲自上门做煎饼果子，成了当时互联网营销典型案例。

　　可是一年两年下来，这些人也渐渐淡出大家的视线。

　　就像罗永浩的铁杆粉丝要起诉罗永浩，他说得很好，可手机不像他说得那么好，现在罗永浩宣讲的时候特别低调。小米也说得很好，但是产品也有很多问题。

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