“我们对拓展海外市场充满信心”

郑瑟

　　中国约车服务公司滴滴出行在墨西哥通过网络进行大范围招募，正在为打入当地市场做准备。墨西哥是竞争对手优步(Uber)的一个重要区域据点。

　　据路透社1月10日报道，滴滴出行打算2018年在墨西哥推出智能手机应用，并招募司机进入其平台。这项扩张计划凸显出，滴滴对墨西哥乃至拉美市场的兴趣日益浓厚。而优步自从被滴滴挤出中国市场后，一直在下大力气开拓拉美市场。滴滴发言人未就此发表评论。

　　报道称，一如优步那样，滴滴有可能在墨西哥也面临与当地监管机构的苦战。旅游胜地坎昆所在的金塔纳罗奥州议会提议立法，禁止以无现金方式支付车费，而这种付费方式被优步视为在新兴市场与用户建立连接的重要手段。

　　从墨西哥北部工业中心、新莱昂州首府蒙特雷出发，方圆1小时车程内，有多家中资企业的工厂。

　　走进万朗墨西哥公司的生产车间，一股热火朝天的气氛扑面而来。一袋袋PVC粒料被加工塑形为各种宽条，然后再切割和焊接成型，就成为冰箱上不可或缺的零件：磁性门封条。这里每天可以产出1万件门封条，供5000台冰箱使用。在车间里，只见加工好的门封条整齐码放在货架上，几分钟后就将发往附近的冰箱主机厂。

　　万朗，这家来自安徽的民营企业，是中国最大的冰箱门封条生产商，占据了中国60%的市场份额。它在墨西哥的工厂于去年投产，是万朗在海外的第七家工厂。

　　“我们在泰国、越南和俄罗斯都已设立工厂，这次来北美设厂，直接原因是受LG公司的邀请。与此同时，如火如荼的‘一带一路’建设正鼓励企业走出去。”万朗墨西哥公司总经理程霄对本报记者说。

　　程霄进一步解释道，门封条属于软质塑材，长途运输既不经济也容易损坏，所以他们一般都选择在客户工厂附近设厂。目前，万朗墨西哥工厂主要为LG、惠而浦的墨西哥工厂供应门封条，惠而浦的厂房离万朗的工厂只有5分钟车程。

　　“客户到哪里，我们就会跟到哪里。”光大同创墨西哥公司总经理谢天建也这样认为。作为深圳的一家包装材料企业，光大同创已经同联想集团合作多年，为联想的电子产品提供内外包装服务。联想集团收购IBM墨西哥公司后，就一直想邀请光大同创来墨西哥设厂。

　　2016年，经过多次调研和认真准备，光大同创墨西哥公司成立，并于今年投产。服务的主要客户也自然是老朋友——联想墨西哥工厂。近年来，由于制造业成本优势和北美自贸区政策利好，越来越多的跨国企业都选择落户墨西哥，而作为这些企业的合作伙伴，中国民营企业走出去已经成为一种趋势。

　　“市场是完全竞争的，你不来，份额就会被别人吃掉。”三花墨西哥工厂总经理郑春勇坦言道。三花是一家来自浙江的空调配件企业，主要生产阀门和微通道换热器，墨西哥工厂于2015年投产。郑春勇介绍说，从2013年开始，为了节约成本，北美的主要空调制造商如开利、特灵、约克等，都把生产线搬迁到了墨西哥。与之相关联的配套企业，也陆续跟进，这促使三花最终决定来墨建厂。

　　在光大同创的车间里，工人们正在给新客户微软Xbox游戏机加工包装用的缓冲材料。

　　谢天建拿起一个白色的发泡缓冲块介绍说：“包装材料这个东西看起来简单，但学问很大。我们有自己的研发中心，可以帮助客户提供全套解决方案，既要保护好客户的产品，又要节省物料和空间。”

　　“墨西哥本地的供应商，往往只负责提供原材料，剩下的需要客户自己去完成，而我们提供的是一体化包装服务。”光大同创北美销售总监弗朗西斯科·加尔萨先生说道，“这就使我们有相当的竞争优势。”

　　谢天建解释道，一个产品可能会用到胶带、纸箱、标签、缠绕膜、缓冲材料等十几种包装材料，如果客户一一采购的话，需要花费大量人力和时间，但如果交给光大同创来做，就是一站式服务，从设计、选料、运输到售后，可以最大限度帮客户节约成本。

　　这背后，是光大同创为代表的中企雄厚的实力，以及源自中国市场竞争的宝贵经验。如今，仅仅投产几个月，除了老客户联想之外，光大同创又陆续得到微软、特斯拉、索尼等大企业的订单，与宝马、奥迪的合作也正在洽谈之中。

　　“墨西哥企业的生产过程和产品科技含量有待提高，而中国企业可以在其中发挥重要作用，在帮助墨西哥提高产品科技附加值的同时，也将自身产品和技术带入北美市场。”新莱昂州经济厅副厅长塞缪尔·培尼亚一语道破了两国企业合作的互惠共赢。

　　“LG之前是与墨西哥本地供应商合作，但对方的产品达不到LG要求，服务也跟不上，所以邀请我们来合作。”万朗国际事业部海外总支持汪助军说。

　　“LG要求门封条的尺寸误差在3毫米之内，否则就装不上。”汪助军表示，万朗全心全意为客户考虑，24小时待命，有问题会立刻前往解决。

　　也正是依靠良好的服务，万朗很快在墨西哥站稳了脚跟。程霄表示，他们计划在5年内做到北美市场的第一名。

　　而这个目标，三花集团用了2年时间就已经实现。

　　“我们在2015年投产，目前在微通道换热器领域，三花占到北美市场60%的份额。”郑春勇说。

　　“原来我们是在中国做好产品出口到墨西哥，无论从仓储物流、技术支持还是售后服务，跟客户都会有一定距离感。现在就近设厂，跟客户同步对接，服务品质不断完善。”郑春勇说，“凭借实力和经验，我们对拓展海外市场充满信心。”

　　墨西哥总统涅托(Enrique Pea Nieto)近日宣布了过去15年来墨西哥取得的最大的陆上石油发现。墨西哥国有石油公司派莫斯(Petroleos Mexicanos，Pemex)在维拉克鲁斯州(Veracruz)港口南部陆上72km处的Ixachi-1井取得了石油发现。据报道，该发现大约有3.5亿桶油当量的储量，原始地质资源(OIP)可能超过15亿桶油当量。该公司称，这个发现类似于几个月前一家私人公司所报道的Zama-1井发现。由于该发现邻近基础设施完备的地区，因此具有巨大的经济效益。从中短期看，该发现将有助于满足墨西哥国内对湿气和轻质油的需求。

　　墨西哥国有石油公司也宣布了这项重大发现。该公司在一份申明中表示，该油田证实的储量约在3.5亿桶，超出此前的预测。由于该油田与原有的Cosamaloapan油井相邻，因此管道建设和原油开采的速度将很快提升。此前，墨西哥国有石油公司Pemexs的产油量多年来下滑，截至今年7月，日平均产油量跌至200万桶，为22年来低位。新在案油田的发现可谓是一大惊喜，将提振墨西哥国有石油公司的势气。

　　上一次墨西哥国家石油公司(Pemex)的大发现是在2012年11月，当时在该国的陆上东南盆地发现了轻质石油。发现井钻探深度为6800米，获API重度为45度的轻质原油，Pemex后来证实发现的油田储量高达5亿桶油当量。这一发现是过去10年来墨西哥最大的陆上石油发现之一。

　　墨西哥具有丰富的油气资源。据第十四届世界石油大会估计，其常规石油可采资源量为128亿吨，居世界第8位，常规天然气可采资源量为5.96万亿立方米，居世界第13位。据美国地质调查局(USGS)2000年对全球待发现油气资源所作的评估，墨西哥待发现的石油资源量为31亿吨，天然气为1.39万亿立方米。据美国《油气杂志》数据，截至2015年底，墨西哥的石油剩余探明可采储量为17.65亿吨，占世界总储量的1.0%，居世界第13位;天然气剩余探明可采储量为4526.47亿立方米，占世界总储量的0.3%，居世界第35位。墨西哥主要的含油气区为：东北部气区、坦皮科油区、维拉克鲁斯油气区和南部油气区。位于南部坎佩切海上油气区为1975年开辟的新的油气区，目前为墨西哥重要的油气生产区。

　　墨西哥石油公司PEMEX在2017年最新世界500强排名第152名，年营业收入577.74亿美元，目前原油产量2.2百万桶/日，天然气6.06 百万立方/日。墨西哥国家石油公司是墨西哥国的支柱企业和巨型国有资产，其收入占到政府总收入的三分之一，承担着巨大的国家责任。

　　几十年来，墨西哥石油产业一直都被该国国家石油公司PEMEX垄断。在2013年，墨西哥总统Enrique Pena Nieto发起了能源改革(Reforma Energetica)计划，希望逆转墨西哥石油产量的下降趋势，并通过终结国营石油公司PEMEX的垄断以及开放境外直接投资来鼓励绿色能源创意。2014年墨西哥通过能源改革二级法案，能源领域将正式向私人和外国投资开放，涉及电力与可再生资源领域及油气领域的勘探、生产、精炼、运输和储存等环节。自那以后，海外企业对墨西哥石油领域的兴趣增加。

　　今年7月，英国领先石油公司(Premier)及休斯敦塔洛斯能源公司(Talos Energy)在墨西哥湾(GOM)南部海岸，距多斯博卡斯(Dos Bocas)59.5公里海域钻探Zama-1井，发现超过10亿桶原油。意大利石油巨头Eni集团在墨西哥勘探工作也取得了新进展，该公司在墨西哥Campeche湾浅水地区成功钻探了Amoca-3钻井，该钻井位于Area 1地区，水深25米。Amoca-3的井测结果显示，Amoca油田资源储量增加至10亿桶油当量，Eni准备在今年提交发展计划，预计该油田于2019年投入运营，峰值时日产量可达3万至5万桶石油。

　　对于在1921年时石油产量占全球石油产量四分之一的墨西哥，在迎来开放的大背景下，石油咨询公司Wood Mackenzie分析师Pablo Medina认为墨西哥毫无疑问地会继续在石油领域大展身手。全球大型石油企业—埃克森美孚、雪佛龙、道达尔、英国石油公司、壳牌和必和必拓-都被墨西哥石油的潜力所吸引。墨西哥国家石油公司在1976年就发现了大型油田Cantarell。自那以后，国家石油公司就一直在加强其开采技能但仍需要融资和专业技能为开采工作加码。中国海洋石油总公司( Cnooc)也收购了两处墨西哥深水石油区块。根据墨西哥国家碳氢化合物资源委员会Juan Carlos Zepeda的说法，迄今为止，墨西哥已经向来自17个国家的公司签订了70个合同，价值600亿美元。

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