金立：从关注产品品质到关注消费者需求

郑瑟

　　警察一直是和安全绑在一起的，在国外当然也不例外。随着全球互联网的高速发展，移动手机的安全更是重重之重，作为安全手机的代表，金立正在努力为全球用户带来更好的安全手机。作为金立在海外的重要市场之一，金立在泰国举办了一场大型的户外活动，旨在宣传新年期间民众家庭安全注意事项，不少民众的围观参与，泰国的电视台将会对本次活动进行为期一个月的滚动宣传。

　　金立手机的安全基因，除了获得泰国手机用户的追捧外，还获得了泰国公安部门的认可。此次安全活动，泰国警察总署副警总长差隆吉Chalermkiat上将、金立泰国代言人道妹莅临现场。一个在金立主导下的活动，能得到泰国警方的高度参与，足以说明金立在泰国的影响力，特别是安全这个话题，和金立在手机安全领域的持续深耕有着非常高的契合点，这无疑会让金立在泰国的品牌形象得到长足的提升。

　　这几年国内手机市场一片 ，各个手机厂商更是杀得眼红，很多品牌纷纷开始去海外寻求新的出路，而东南亚国家、印度及非洲等都成了新的“潜力股”。从邀请泰国女星Taew成为Gionee Thailand首位代言人开始，到9月28日金立在泰国发布首款全面屏产品--金立M7 Power，足见金立对泰国市场的重视，可以说全面启动了金立在泰国的本土化进程。

　　结合泰国当地情况，金立坚持了在国内验证的线下渠道，金立M7 Power选择和泰国最大的运营商Ais合作，在泰国零售价为8990泰铢，还可以有运营商的补贴支持2000泰铢。除了和运营商的合作，在泰国线下，金立也表现出了自身优势，与各个终端店面合作，目前已经在全国覆盖了1100家店。原来在泰国，金立也是可以随处可见的，在国内的优势并没有丢。

　　金立在泰国发布新机，率先抢占市场，也让品牌在泰国“开疆扩土”产生深远影响。时隔3个月后，金立又与泰国公警察总署联合举办大型活动，以宣传安全为主旨，契合金立品牌主旨的活动以及泰国政府公安部门的强大背书，这无疑是金立在泰国提升品牌形象、扩展品牌内涵的重要一步。

　　作为一个成立16年的品牌，金立秉持自主研发的原则，是国内极少数坚持自主研发的手机商之一，与世界一流的供应商合作，认真做产品，立足开放市场、呼吁合作共赢，开创了一条中国智能手机的特色发展之路，并成长为一个集智能手机研发、生产及制造于一体的全球性企业。金立一直在思考一个问题：科技究竟能为人类带来的终极追求是什么?

　　通过对目标市场的透彻研究及消费群体的客观分析，金立给出了自己的答案：“科技要让人类的生活充满喜悦”。在2016年2月的巴塞罗那世界移动通信大会上，金立发布了“科技 悦生活”的全新品牌主张。这些专注、认真而又务实的实干家们，让智能手机行业回归产品、回归渠道、回归品牌，从而最终回归价值本身。金立的品牌价值来自于消费者的认可，这也是金立始终致力于打造让消费者满意的产品的初衷。

　　熟知智能手机产品线的朋友或许都该知道，提到续航的代表，就不免联想到金立的产品。

　　而此前推出的金立金钢系列手机正是续航及性价比的代表作。金钢2以1299元的入门价格，带来了高达4000mAh大容量电池的超长续航体验，这在业内都是较为少见的。

　　续航一直是手机用户的痛点，金立始终洞悉用户需求，一再推出大容量电池+智能省电优化算法的产品，从实际出发解决智能手机电量不足这一痛点。

　　大金钢2在配置上集成了全面屏和超级续航等卖点，不难看出，极具性价比的金立M7 Power在东南亚市场将会更具竞争力。

　　对于海外市场，金立早在2007年就已开始扎根耕耘。因地制宜、加强本地团队建设、生产出极富市场竞争力的本地化产品，是金立在海外市场取胜的不二法宝。截至2016年，金立手机在海外的出货量超过4000万台，较2015年增长21%。

　　印度算是金立走出国门的起点。早在2010年，通过与印度最大手机品牌的合作，率先进入印度市场，布局上下游产业链。十年来，金立稳扎稳打、积累实力，摸索当地市场需求、探寻市场运作规律，逐步提升了在印度手机市场全价值链的话语权。终于，在2013年金立厚积薄发，推出了自有品牌手机。

　　2016年，金立投资五十亿卢比(约人民币4.95亿元)在印度建立自己的工厂。除研发生产以外，还不断加强在印度的品牌推广。2017年金立宣布成为印度班加罗尔皇家挑战者队在第十届年度板球盛会上的赞助商，重磅邀请宝莱坞巨星Alia Bhat担任其年度旗舰产品A1的代言人。最近新签约了三位印度本土品牌大使。

　　目前金立在印度拥有33家专卖店、6000多名促销员、4000多个专柜，市场排名稳居前五。以印度市场为起点，金立的海外市场版图现已逐步扩展至东南亚，再到俄罗斯、意大利、法国等欧洲及非洲在内的50多个国家和地区。

　　尽管金立在此次超级发布上继续推出5.0版本的Amigo系统并不能让人惊叹，但其在技术乃至系统方面的不断升级正赢得越来越多主流价值人群的认同。在智能手机行业，金立像个不聪明但靠着自我奋斗一步步达至身怀绝世武功的青年--类似郭靖，它比不上OPPO和Vivo主打音乐和拍摄感性和颜值路线--类似多变的黄蓉，也不像华为手机有一个通信行业技术积累深厚的老爸(西毒欧阳锋)，更不像互联网起家以低价名噪一时的小米(类似北丐)，但它有着自己在内功方面不断精进的修为，正一步步接近市场之巅。

　　金立董事长兼总裁刘立荣外表文质彬彬，微笑谦和，但他据说是位业余七段的围棋高手。他的经营风格深度围棋影响:向来不追求妙手和一招制敌，一不撕逼，就靠产品迭代和创新说话;二不搞价格战，在产品品质和品牌上不搞低价竞争。一如他的棋风:稳健、节奏感、方向感。他要稳扎稳打地把金立带到更高的目标。

　　从最早的“金品质、立天下”到如今的“科技 悦生活”，金立从关注产品品质到关注消费者需求。这家历久弥新的企业如今正焕发出蓬勃的生机与活力。以“科技 悦生活”为代表的全新品牌形象的诞生，预示着金立将进一步深化企业与品牌的全球化进程，围绕着向更国际化、更高端的领域进军，完成从中国品牌到全球品牌的蜕变。

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