光纤光缆企业正在海外谋求转型

郑瑟

　　“这是最好的时代，这是最坏的时代!”100多年前，英国作家狄更斯在《双城记》中感叹。

　　根据一站式行业研究报告供应商The Insight Partners，到2025年全球光纤市场预计达278.8亿美元(约合人民币1927.8亿元)，2015年市值为95.2亿美元(约合人民币658.3亿元)。中国、印度和巴西等增长型经济体对光纤的增长需求，将使市场在预测期内实现年复合增率11.7%。

　　印度的政府政策，如关于在农村地区实施光纤电缆的BharatNet项目，促进印度市场增长。作为一个人口众多的国家，印度可能是一个潜力巨大的光纤增长市场。根据BharatNet项目，政府打算在2017年3月底之前连接100万个村落，其中几乎70%的连接已经铺设。提高偏远地区宽带普及率的目标有助于推动光纤网络的实施。由于大多数项目都是绿地项目，所以容易实现而且成本较少。

　　过去几年，光纤市场经历了高速增长和增多采用，并且预计未来几年将取得显著增长和更多使用。高度采用光纤的主要原因之一是它为终端用户供应易于部署以及高可扩展性的灵活性。发展中的数字生态系统和数据的高增长以及发展中经济体，都在为在全球光纤市场中的运营商提供了充足的机会。考虑到高带宽配置性能，光纤是数据传输的理想工具。

　　根据类型分，光纤市场分为阶跃折射率和渐变折射率光纤。按终端用户划分，市场分为广播，IT和电信，工业，国防，医疗和其他。从地理上看，全球光纤市场分为北美，欧洲，亚太地区，中东和非洲，南美洲。

　　印度和中国预计见证越来越高的光纤电缆采纳，这是由于这些国家为发展互联网基础设施而采取的各种政府举措。

　　作为中国光纤光缆领军企业，长飞光纤光缆股份有限公司积极响应“一带一路”倡议，加快“走出去”步伐，近年来在非洲展开了一系列布局，取得了不俗的成绩。

　　2016年5月奠基，2016年12月竣工投产。在短短6个多月的时间里，长飞在被誉为“非洲最佳管理城市”的德班建成了南非最大的光缆厂，长飞光纤非洲光缆有限公司(以下简称“长飞非洲公司”)以“长飞速度”刷新了南非光缆厂建设的纪录。

　　“长飞非洲公司在6个多月的时间里完成了奠基、厂房建设、设备调试以及投产等一系列工作。这是长飞有史以来建设速度最快的子公司，作为长飞的一员我为此感到骄傲。”回顾长飞非洲公司的诞生，长飞公司第一副总裁扬邦卡颇为自豪。他透露，长飞原本计划在南非收购一家企业，但是经过近一年的考察，认为在南非德班进行绿地投资——建设南非本地的光缆企业是更好的选择。

　　长飞非洲公司在南非的落地，是从无到有的跨越。长飞非洲公司总经理PieterViljoen透露，2015年11月长飞董事会正式批准制定长飞非洲公司项目，2016年5月项目顺利奠基，2016年12月工厂竣工投产，2017年2月为第一个客户供应光缆。在一年多的时间里，长飞非洲公司将一个又一个不可能变成了可能。

　　走进南非德班工业园，一眼就能看到坐落在其中的长飞非洲公司，充满设计感的办公楼、整洁的办公区、舒适的休息室以及规范的生产车间，给人以现代化的感觉。然而在一年前这里还是另外一番景象。对于任何一家企业而言，在海外设立工厂都不是一件容易的事儿，而要在6个月左右的时间内完成一万五千平方米的厂房建设并顺利投产，更是巨大的挑战。“这得益于长飞总部的大力支持。”在长飞非洲公司财务总监彭国泰看来，作为全球最大的光纤预制棒、光纤及光缆供应商的长飞，在建设光缆厂上拥有丰富的经验，不仅有一整套的思路和方案，同时还有强大的团队，长飞非洲公司建设初期，国内和南非的团队每周都要开会，一起探讨和解决问题。

　　“考虑到工期，长飞非洲公司的建设中很多项目都是同时进行的，这边厂房还在建设，那边产品线已经开始调试。”谈及当时的建设历程，长飞非洲公司技术总监祁林透露了这一信息。长飞非洲公司的顺利投产离不开技术团队的有力支撑，在长飞总部的统筹下，2016年8月长飞非洲公司将南非本地招聘的8名技术人员送到长飞武汉总部，进行了为期一个月的光缆工艺技术、设备维护和生产管理的培训。随后祁林带领这些技术人员回到了南非，展开长飞非洲公司生产设备的调试。“刚开始的时候厂房没有正常供电，设备调试甚至电脑用电都需要借助发电机，同时由于初期采用的是小型移动式风压机，因而相关的设备都需要进行改动。不过非常庆幸的是，国内和国外的技术人员能够良好沟通、密切配合，在发生突发情况时大家能够一起加班加点地解决问题。”

　　强大的本地化的团队也是长飞非洲公司在南非快速落地的秘诀所在。“我们要让非洲人民知道，这间工厂实际上是由非洲人民自己运营的，各种肤色的人在这里共同工作。”扬邦卡用这样一句话阐述了长飞对于本地化的理解。

　　与很多企业相比，长飞对于本地化有着“不一样”的理解。众所周知，企业在海外设立公司往往更愿意自己任命管理团队。然而Viljoen透露，长飞在南非并没有采用这一大众做法，而是选择信任他，基于其20余年的从业经验以及丰富的人脉，构建长飞非洲公司本地化管理团队。这样带来的结果就是，长飞非洲公司在充分了解当地文化、市场需求以及相关法律法规的基础上，快速落地，开拓客户，占领市场。

　　长飞非洲公司管理团队的本地化程度究竟有多高?“正如你看到的，在长飞非洲公司的整个管理团队中，只有我和祁林来自中国。”虽然这样的配置，让中方代表显得有点“势单力薄”，但是彭国泰认为，这使得长飞非洲公司的管理团队更具有包容性和凝聚力。“我主要负责财务，但日常的工作并不局限于此，很多时候我更像是国内总部和长飞非洲公司本地团队沟通的‘绿色通道’，在长飞非洲公司需要支持的时候让总部第一时间知道，提供充足的资源。同样，长飞非洲公司也会将信息和资源反馈给总部。”

　　高度本地化的团队给长飞非洲公司带来了突出的战斗力。“作为当地人，肯定会对市场和环境更为了解。本地化的管理，以及本地化的员工，能够更好地服务当地的客户，对于当地的光缆技术也更为了解。而且，只有本地化的管理团队才知道如何聘用当地员工，并充分调动他们的积极性。”Viljoen对于本地化的重要性进行了更深入的阐述。

　　事实上，市场已经证明这是一个正确的选择。“如果今年年底顺利完成产能目标，那么长飞非洲公司在南非市场将占据50%左右的市场份额。”长飞非洲公司市场总监ChrisDuPreez透露，虽然投产还不到一年，但是长飞非洲公司已经在南非已经拥有了包括运营商和非运营商在内的十几家客户。尤为值得一提的是，长飞非洲公司刚刚顺利通过南非第一大运营商Telkom的认证，双方的合作即将全面展开。

　　“质量”是长飞核心价值观中的重要元素。同样，“质量”也已经成为长飞非洲公司的代名词。

　　长飞非洲公司在南非创造了一个新纪录：一次性通过运营商Telkom认证和ISO9001质量管理体系认证。“作为南非最大的运营商，Telkom对于合作伙伴有着近乎‘苛刻’的要求，而最新版的ISO9001质量管理体系认证，对企业而言也是不小的考验。”祁林透露，一般情况下运营商的认证只涉及产品，而Telkom的认证不仅要检测产品，同时还要对产品的加工过程和质量管理体系进行认证。“在认证中，从原材料到加工工序，到最后的测试现场，Telkom都要看，在国内还没有见到这么严格的认证。”而为了通过2015版的最新的ISO9001质量管理体系认证，长飞非洲公司用了四个多月的时间完成了相关系统的建设，最终一次成功通过认证。

　　“Telkom认证之严格在南非是众所周知的。”DuPreez在当地拥有26年的从业经验，他认为：“作为一家新公司，长飞非洲公司一次性通过Telkom的认证实属不易，而且还一次性通过了ISO9001质量管理体系认证，这在南非可以用‘罕见’来形容。这向整个市场证明了长飞非洲公司的实力，尤其是产品质量。”身为市场总监，他非常自豪和高兴，因为这将有效提升长飞非洲公司在南非市场的知名度和认可度，助力下一步的市场开拓。

　　在过去29年的发展中，“质量”二字已经融入了长飞的基因。在走进南非市场的过程中，长飞成功将这一基因传递给了长飞非洲公司。“长飞非洲公司从长飞总部引进了全套的技术、装备、测试设备。同时，也从国内引入了成体系的管理方式，再结合南非市场的特点和需求，建立了长飞非洲公司自己的质量管理系统。”祁林透露，为了充分保证产品质量，长飞非洲公司不仅设置了原材料入场检验，同时在每一道工序中也会对光缆的关键指标进行控制和测试，最终的成品还要进行测试。“长飞非洲公司甚至对产品的包装和运输也都进行严格的控制，这些工作结合在一起，将在很大程度上保证光缆的质量。”

　　“从我进入长飞非洲公司的第一天起，就感受到了对于质量的重视，我们的每一个生产环节都有严格的质量控制，每天早上的晨会，工程师讨论最多的话题就是如何保证质量、提升工艺。”长飞非洲公司技术人员VelileMngonyama在采访中透露了这一信息，他非常自豪成为长飞非洲公司的一员。

　　“精益求精、品质卓越”是长飞的质量观。长飞公司战略与市场部经理周钦敏表示，长飞眼中的质量，并不仅仅是产品质量，而是涵盖过程质量、工作质量、体系质量、经营质量等多个方面。“在质量上，长飞追求的是组织的综合绩效表现，在精益求精、品质卓越的道路上，长飞会不懈努力。”

　　对于质量的高度重视，正在给长飞非洲公司开拓南非市场带来切实的推动力。“南非某家工程承包商，在其项目中同时使用了长飞非洲公司的光缆、本地企业的光缆以及进口光缆，最终发现长飞非洲公司的光缆在施工中的问题率远远低于其他产品，最终将长飞非洲公司确定为唯一的供应商。”DuPreez分享了这样一个案例，他透露，出于对长飞非洲公司光缆质量的信任，目前一些客户在启动项目时直接将长飞非洲公司的光缆作为首选。

　　“今天，长飞非洲公司已经是南非的龙头企业;未来，长飞非洲公司还将致力于成为整个非洲的龙头企业。”谈及长飞非洲公司的未来目标时，扬邦卡描绘了这一愿景。他透露，长飞非洲公司在非洲市场的布局是一个整体，光缆工厂落地南非德班只是一个开始，未来基于非洲市场的需要，长飞非洲公司将会进一步拓展业务，并将业务辐射到整个非洲。

　　南非乃至整个非洲市场的光缆需求在持续增长。“未来2~3年内，长飞非洲公司将根据市场需求持续扩产，致力于在撒哈拉以南的非洲国家成为排名第一的光缆供应商，为广大的客户提供高品质的产品和服务;未来3~5年，如果市场持续向好，则会考虑启动新的项目。”在Viljoen看来，长飞非洲公司在南非以及整个非洲市场的布局规划是稳步推进的系统工程。

　　光纤光缆行业的发展和人口息息相关，人口越密集的地方，需求量越大。“非洲地区的人口增长有很大的空间，同时南非的GDP持续增长，投资环境良好。”彭国泰认为，长飞非洲公司的发展刚刚开始，未来还有更多的工作要去做，成为非洲排名第一的光纤光缆企业，是长飞非洲公司的目标更是使命。

　　任何一个市场的开拓，都是有计划、分步骤的。面对南非以及整个非洲市场，长飞非洲公司有着清晰的目标和规划。“南非是一个充满活力的市场，随着人们通信需求的增长，南非乃至整个非洲的光纤光缆市场都会产生新的需求。”

　　今天，长飞的国际化进程正在提速。“长飞密切关注‘一带一路’倡议，将以其为核心加速海外布局，长飞将会有更多的海外工厂。”扬邦卡说，随着国际化布局的推进，最近几年长飞外籍员工的比例正在不断提升。“未来，长飞还会有更多不同肤色，来自不同国家、拥有不同文化背景的员工。”因为长飞不只是一家中国企业，长飞会在不同的国家生根，成为开放、有活力的国际化公司。

　　中非贸易研究中心分析，眼下，越来越多的中国公司被吸引到非洲市场。在非洲大陆的中国企业目前超过1万家，而10年前只有2,500家。推动这股“非洲投资热”的，是一批规模适中的中国企业。这些企业一方面要足够大，得有走出国门的能力，另一方面又要足够小，小到非洲发展中国家所能提供的增长机遇还算可观。长飞光纤正是借着天时地利人和的东风，发展非洲市场，开启全新的时代。

　　“未来五年内，长飞公司计划每年在海外至少要开设1家企业，实现本地化生产，未来公司海外销售收入占比将从10%提高到25%左右。”庄丹表示，这对长飞公司是一个很大的挑战目标，但其有信心完成。

　　分解这一目标后，长飞公司沿着“一带一路”开始布局。“在国内，我们在兰州、沈阳、浙江、湖北潜江设立基地。国外则在缅甸、印尼、南非布局了光纤光缆企业，其中，长飞兰州公司辐射中亚，长飞沈阳公司辐射东北亚，长飞印尼光纤厂是公司在东南亚的第一家光纤企业。”庄丹说，目前长飞印尼光纤厂有望成为印尼乃至东盟地区最有影响力的光纤供应商;长飞缅甸光缆项目投产一年就已收回成本;长飞南非工厂从开工建设到投产只用了不到一年时间，目前运营状况等各方面都比较好。长飞正在开展的项目中，预计2018年春节前后，印尼的光缆项目会投入生产，潜江二期项目也在按计划推进。

　　长飞公司还已启动技术输出。“过去我们是学习外方股东的技术，通过消化吸收后自主掌握，如今，我们还在创新的基础上往海外输出。”庄丹介绍，目前往海外输出的主要是长飞的全产业链自身全套设备及管理体系。

　　但在海外市场的开发上，国内企业仍然会面临挑战。“最大的挑战是国外政治环境不稳定和文化差异。”庄丹说，长飞公司一般在当地派几个管理干部，把自身文化理念与当地融合起来，现在总体情况还不错。

　　海外市场还要解决适应性的问题。“需要推出适应于当地的产品和整体解决方案，以此更好服务各个国家的通讯网络建设。”庄丹举例，不同国家要求有差异，比如有的国家需要全干式的光缆，施工会比较方便，但在中国这类光缆使用非常少。“我们会根据当地需要做权衡性的安排。”

　　“经过多年发展，中国光纤光缆产业市场规模已占据全球市场的半壁江山。”长飞公司董事长马杰在会上表示，未来，随着信息消费需求的迅猛增长，以及通信技术的快速发展，5G、物联网、云化数据中心等新型网络逐步展开大规模建设，全球将在更广领域内逐步构建泛在的信息传输网络，以光纤光缆为基础的智慧联接需求也将不断被释放。

　　庄丹也认为，目前全球光纤光缆市场在中国需求超预期的带动下表现强劲，未来五年，在FTTH进一步普及、云化数据中心及5G建设的推动下，全球光纤光缆市场会继续保持良好的发展态势;同时，在大数据、物联网、智能制造快速发展的背景下，FTTx快速部署、5G即将商用的关键机遇期已经到来，光纤光缆行业将开启新时代。

　　这种局面下的光纤光缆企业正在谋求转型。

　　庄丹认为，从相当长的一段时间来看，产业链上的市场需求还是会保持强劲。因此，长飞公司围绕产业链深耕，即从光纤光缆预制棒的原材料，到光缆下端的应用，现在进入到咨询服务行业，长飞公司想打造一个产业链上整体竞争实力最强的企业。

　　在此基础上，长飞也在考虑多元化。“我们做的多元化主要都是围绕‘光’，比如长芯盛做的有源光缆AOC，前几年市场有些需求不是太主动，从目前来看这会成为一个非常强劲的需求。”庄丹举例，随着VR、AR以及4K基础上的8K电视的新需求出现，目前唯一能够解决传输过程中延时问题的就是有源光缆AOC。而此前经过三年深耕，长飞公司长芯盛的菲伯尔品牌已成有源光缆AOC行业的高端品牌。

　　此外，长飞公司还和中标软件成立了芯光云公司，开创全光桌面云平台。通过收购武汉安凯切入馈线电缆业务。在上下游产业链延伸领域，长飞公司已涉足光纤光缆原材料、数据中心、咨询服务业务等。“长飞做的是基于产业链的相关多元化。”

　　转型的另一方面是企业创新。“首先是产品创新，从2003年的新一代预制棒规模化和产业化，到最大尺寸的预制棒，到后来全球领先的超低衰减大有效面积光纤，包括OM5弯曲不敏感多模光纤，长飞公司在行业的每一个关键节点都在进行产品创新。”庄丹介绍，技术方面，在输出和自我发展过程中会产生一些新需求，由此推动创新。

　　基于这种布局，长飞公司近几年对研发的投入较高。“主要用于最上游预制棒方面的竞争，这是长飞创新方面重点投入的方向。”庄丹表示，在下游更多是围绕客户提供完整的创新解决方案。

　　江苏亨通光电股份有限公司发布公告称，投资并购印尼PTVokselElectricTbk(以下称：Voksel公司或Voksel)仅仅1年后，该公司2016年业绩同比增长26倍。

　　投资并购Voksel公司只是亨通集团“看着世界地图做企业，沿着‘一带一路’走出去”战略的一个缩影。16年来，通过“走出去”战略，亨通集团的光纤产品已占全球市场的15%，成为全球光纤通信前3强、世界光通信领域国家品牌。

　　Voksel公司成立于1971年，总部位于雅加达，是印尼领先的线缆制造商，旗下有三家控股子公司，是印尼国家电网和印尼电信最主要的供应商。

　　成立于1991年的亨通集团，主营业务为光纤通信和电力传输产品的研发、生产与销售，是中国光纤光网、电力电网领域规模最大的系统集成商与网络服务商，全球光纤通信前3强。

　　2016年1月5日，亨通集团完成了收购Voksel的股权交割，公司通过全资子公司亨通国际持有Voksel30.08%的股份。

　　完成并购后，亨通国际随即对Voksel进行全面调研，派驻管理及技术团队，在经营管理、人才团队、制度建设、技术研发、战略规划、品牌打造等领域加强协同，助力Voksel全面“提档升级”，迅速让Voksel实现“弯道超车”，公司在印尼、东南亚、南亚、中东和南美洲等地区的品牌影响力和市场占有率得到持续提升。短短一年，Voksel公司业绩同比增长26倍。

　　印度尼西亚是“一带一路”战略的重要枢纽，中国的“21世纪海上丝绸之路”倡议与印尼的“全球海洋支点”计划高度契合，亨通集团投资并购Voksel公司成为两国合作的典范。

　　不仅是印尼，亨通集团通过并购、设研发、生产基地，打开了企业的世界版图。

　　2012年，亨通集团独资在巴西设立首个海外研发产业基地，为巴西以及南美洲其他国家和地区提供产品及服务。2016年5月，亨通巴西公司交付了供给巴西电信运营商的首批光纤光网产品，助力里约奥运宽带铺设。

　　2015年，亨通集团收购非洲电缆制造行业的领军者南非阿伯代尔电缆公司(Aberdare)，进一步布局非洲。

　　2015年，为进军欧洲，亨通集团收购了铁路通信领域全球知名品牌西班牙萨拉戈萨线缆公司(Cablescom)和具有世界一流生产水平的葡萄牙阿尔卡布拉电缆有限公司(Alcobre)。

　　从纯粹向外卖产品，到参与欧美国家项目的EPC总包业务，到海外并购，亨通集团历经了“市场国际化”到“资本国际化”再到“品牌国际化”“三步曲”。

　　从零起步，历经十几年才打开国际市场，一路走来艰辛备至。

　　2011年，亨通争取到埃及投标资格的第二年，埃及政局动荡，派驻埃及的海外团队在住处能清晰地听见枪声。是撤退还是坚守?市场好不容易打开一条口子，最终，亨通人选择咬牙坚持。一年后拿到第一笔订单，成为进入埃及电信市场的唯一中国企业。如今，亨通在埃及市场占有率逐步提高，已经成为埃及电信主要的光纤通信产品供应商。

　　目前，亨通已在海外创建了6个研发产业基地，在全球34个国家和地区设立营销技术服务分公司，在119个国家和地区注册海外商标，业务覆盖130多个国家和地区，光纤产品已占全球市场的15%，为中国在世界光纤互联网领域赢得了话语权。

　　通过“走出去”战略，利用国内国际两大市场、两大资源、两大资本，亨通集团成功迈入世界通信光缆前三强，成为世界光纤互联网领域的中国国家品牌。

　　亨通在马来西亚海洋通信工程，填补了国际超长海光缆系统的空白;与泰国运营商合作在泰国国内实施光纤到户(FTTH)工程，使亨通宽带接入系统在泰国全境得到全面推广;亨通承担的马尔代夫环岛海洋通信工程，将马尔代夫200多个岛屿连接成一张光纤通信网;在中巴经济走廊建设中，亨通参与了巴基斯坦塔尔区煤电一体化能源项目;亨通的保密通信光纤成功进入埃及总统府通信项目，埃及政府专门派两架大型军用运输机来中国提货。

　　2015年初，亨通在承接俄罗斯一海洋智能电网工程中，攻克了20多项关键工艺与技术，工程提前两个月交付，并一次性验收成功，普京总统亲自出席开通仪式，该工程获“俄罗斯能源工程突出贡献奖”，俄罗斯能源部部长亲自给国家发改委能源局发来感谢信。

　　“我们打开海外市场，就是从‘一带一路’沿线国家开始的。如今，我们海外营收的2/3来自于这些地区，这里也成为亨通品牌迈向世界的桥头堡。”亨通集团创始人，亨通集团党委书记、董事局主席崔根良介绍，亨通的国际化已走过16个年头，虽然期间遇到了种种困难、曲折和教训，但国际化的信念从未动摇过，因为，只有走出去，才能在国际产业分工当中赢得发展空间。

　　根据新华社、人民网、中国质量新闻网、21世纪经济报道等採编【版权所有，文章观点不代表华发网官方立场】