国内零售行业在2018年迎来关键一年

郑瑟

　　4月13日，世界电商大会在浙江义乌刚刚落下帷幕，网来云商CEO郑玉鸿在世界电商大会上与欧亚、以色列、印度、德国、马来西亚等国家相关负责人分别进行了高峰对话，交流各国电商发展经验，探讨全球电商发展趋势，了解各国电商产业现状，碰撞商业合作机会。

　　4月14日，德国电商协会主席Oliver Prothmann(奥利弗·普罗斯曼)带领德国PANDA.BLACK品牌生活用品、厨房用品、陶瓷工艺品等近百种产品到武汉东湖综保区保税区与网来云商和"ICE"达成长期战略合作。三方将整合各自产品及线上线下渠道优势，实现资源互补，以武汉为中心、辐射全国，让更多中国消费者随时随地即可享受德国品质。

　　德国电商协会主席Oliver Prothmann(奥利弗·普罗斯曼)指出，此次三方达成长期战略合作，通过资源整合和互换，将建立一座连接德国零售商与中国消费者的数据桥梁，广大市民朋友将会在本地购买到与德国相同质量和同等价格的产品。

　　据了解，Oliver Prothmann(奥利弗·普罗斯曼)是德国电商协会(BVOH)主席，该协会在欧洲范围内有1.5万家支持企业，代表企业利益与德国联邦政府、欧盟进行沟通。作为知名电子商务专家，Oliver曾参与eBay和PayPal早期在欧洲的市场拓展。PANDA.BLACK将带来一系列德国优质产品，包括厨具、餐具、高档瓷器、葡萄酒、五金工具、糖果、时尚室内装饰等。

　　网来云商CEO郑玉鸿说，这次与德国电商协会主席Oliver Prothmann(奥利弗·普罗斯曼)达成长期合作只是一个开始，目前公司跨境云平台已经与多个国家签订了合作，未来还会加强与其他国家建立长期合作，充分发挥跨境云电商资源，力争把国外优质产品引进来，把国内优质产品推出去。

　　无论是亚马逊、速卖通等电商平台的卖家，还是自建独立站的商户，亦或是开始往线下拓展的零售商，均脱离不了选品这一环。供应链是所有跨境电商企业必须面对的难题。而在整个全球消费者需求及体验升级的大背景下，“供应链”这三个字，又被赋予了新的内涵。

　　在2018阿里巴巴跨境峰会暨选品对接会上，包括平台方、供货方、卖家以及服务商的行业代表均对跨境供应链进行深入的讨论。

　　铁规一：贸易端一定会被数字化浪潮所改变

　　阿里CBU事业部联席总经理汪海指出，数字化已经在影响整个零售行业，给大家足够多的便利。那么在整个生产流通制造和贸易这一端，也不可避免地被数字化浪潮所改变。

　　可以设想到，十年后，如果一家企业没有把商品、制造能力、贸易能力、服务能力数字化，那其将会离这个时代越来越远，离智能时代越来越远。整个的商业链条一定会从零售到批发，到制造，到原材料，到一整个商业链条完全被数字化发展。

　　铁规二：线上线下采购的差异

　　关于线上线下采购的差异，阿里巴巴B2B事业群增值业务事业部总经理李多全归纳了两点：

　　第一，线下采购跟熟悉的供应商，如果金额大一点要做原材料的时候，都会有账期;第二，线下做采购的时候，先拿货再付钱，先把自己付给供应商，等收货可能10天时间。

　　铁规三：专业才是竞争的关键

　　1688跨境专供业务负责人王忻恬强调，现在跨境电商7分靠选品，对于供应链来说，新时代的竞争就是是专业化的竞争

　　铁规四：新兴市场成趋势两极化市场正形成

　　赛盒科技创始人李斌全表示，国外很多本土朋友或者专门做跨境电商的平台，正在快速关注中国的电商市场。

　　“比如像土耳其这样的国家，几千万的人口，但土耳其电商也在高速发展。这些人口达到8、9千万，人口基数足已支撑足够大的电商需求的市场，潜力是非常大的。新的市场正在瞄准中国，对跨境电商企业是很好的机会。”他说道。

　　此外，李斌全还表示，伴随全球化的消费升级，可以明显感觉到，现在做全球市场的有的市场需要卖家主打品牌，做高端、高颜值的产品。但有的市场，还属于电商发展初期阶段，这个阶段更加强调的是性价比或者买不到的东西，比如东南亚和一些中欧国际，那么这个市场的变化对看见电商来说是有新的需求的。因此，在产品布局上肯定要做好两手准备。

　　铁规五：开发精品得先关注市场容量

　　关于打造精品，蓝思销售总监徐刚认为，精品并不是说供货商拿过来一定好，也不是说针对这一款产品都是自己设计和开发。开发精品时，首先看这个产品品类在平台上市场容量如何，不可能说一款产品全是自己开发的，如果说这个类别在市场上的容量还可以，看这一款产品现在卖的人又不多，那么就可以尝试着去做一下精品和品牌。

　　铁规六：做选品，一个好的信息化工具很关键

　　关于选品时信息化工具的应用，跨境大卖萨拉摩尔COO方政表示，跟市场上所有的大卖家进行比拼的时候，需要很好的工具，一个很好的工具能够让卖家的思维完整的执行下去，而不至于因为团队中的一些个别人的影响让执行不到位。

　　“比如说信息化工具非常重要。举例，现在需要开发一个产品，开发产品很简单，我可能不是很懂品牌的思路，但是简单的一个道理就是要低价，那么我们在1688上可能会有海量的商品呈现在我们的面前，如何来确保选的产品是低价呢?其实如果有一个很好的信息化手段，比如说可以通过图片识别或者是关键字识别，能够自动把想要的关键词选择好相关度很高的供应商，并且把他们的价格进行一定程度的区分，并且排除无效信息的干扰，选品的速度也是很快的。”方政说道。

　　铁规七：正规有认证的产品才能走海外仓

　　针对如何确定哪些产品要做海外仓，哪些产品需要做直邮，宝视佳海外事业部负责人魏树杰则指出两点：

　　第一，得定国家、品类，再去定产品。首先做哪个国家，哪个品类这是第一个考虑的问题，假如说做美国市场，卖家可能会首选做家居类的产品，这时候需要了解家居类占美国整个市场的份额是多少，通过这种方式去做市场的定位。

　　第二，直发大件产品成本是很高的，所以通常以海外仓的形式把大件的产品运出去。此外，海外仓的产品还要求的是正规、有认证的产品。当产品都可以走海外仓和直邮的时候，如果产品不正规、可能走海外仓的时候会被海关扣押。

　　铁规八：产品开发一定要到一个细分类目把产品研究透彻

　　针对产品开发，棒谷供应链高级开发经理李孝鹏表示，卖家首先肯定是具体到某一个大类里面某一个细分类目，然后在细分领域把这个产品给研究透彻，不管是从市场容量，还是用户群体这一块都是一个很好的开展。

　　铁规九：供货商从粗暴代工转型完善服务链是趋势

　　崛金服饰CEO刘凯认为，供应商从过去简单粗暴代工转到OBM输出、品牌输出，突破的同时他们也会做相应配套的提高和供应链升级，主要体现在更多的权益保障，在商标、知识产权的保护、差异化的市场打造。因为很多的厂商跟商家日趋完善自己设计的体系，产品开发的体系，让自己在市场上更加的具备市场竞争能力，差异化应对这个市场，以精准的定位市场开发产品，包括更加完善的服务，跟议价空间。

　　随着新零售、智慧零售、无界零售等新概念，消费升级、线上线下融合的新趋势，以及实体重心、技术与数据双驱动、渠道下沉等新方法的提出与落地，国内零售行业在2018年迎来关键一年。亿欧本次峰会将围绕零售产业的政策、产业、资本三大方面，与诸多行业领袖、从业人士和行业关注者一同探讨，共促零售行业的创新升级。

　　中国多年的外向型经济造就了成千上万的外贸企业，由于电子商务的盛行，一些企业开始利用互联网发布信息，多以出口为主，这就是跨境电子商务的雏形。如今越来越多的外贸企业开始规模化、专业化运作网上业务，甚至抛弃线下，成为跨境电商行业中数目最为庞大的参与主体，代表企业有兰亭集势和唯品会等。

　　物流货代企业过去多数服务于一般进出口贸易企业，它们拥有运输、仓储、报关报检等业务的资源和经验，如今把服务范围拓展到跨境电商行业，成为跨境电商业务的参与主体，代表企业有外运发展和华贸物流等。

　　中国的电商巨头坐拥庞大的资源优势，当它们把平台受众拓展到海外，且国外商品成为平台的重要一环时，也就完成了从国内电商到跨境电商的华丽转身，代表企业有阿里国际、速卖通和一达通等。

　　不同货币的国际支付和结算是跨境电商中最关键的问题和难点之一，因此，银行等金融企业也被动地进入这一行业。另外，支付平台企业看好跨境电商高速发展，往往会主动开展与跨境电商业务相匹配的支付服务，如在海外电商平台上开通自己的支付接口等，代表企业有支付宝。

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