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国内零售行业在2018年迎来关键一年

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发表于 2018-4-14 21:02:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  4月13日,世界电商大会在浙江义乌刚刚落下帷幕,网来云商CEO郑玉鸿在世界电商大会上与欧亚、以色列、印度、德国、马来西亚等国家相关负责人分别进行了高峰对话,交流各国电商发展经验,探讨全球电商发展趋势,了解各国电商产业现状,碰撞商业合作机会。

  4月14日,德国电商协会主席Oliver Prothmann(奥利弗·普罗斯曼)带领德国PANDA.BLACK品牌生活用品、厨房用品、陶瓷工艺品等近百种产品到武汉东湖综保区保税区与网来云商和"ICE"达成长期战略合作。三方将整合各自产品及线上线下渠道优势,实现资源互补,以武汉为中心、辐射全国,让更多中国消费者随时随地即可享受德国品质。

  德国电商协会主席Oliver Prothmann(奥利弗·普罗斯曼)指出,此次三方达成长期战略合作,通过资源整合和互换,将建立一座连接德国零售商与中国消费者的数据桥梁,广大市民朋友将会在本地购买到与德国相同质量和同等价格的产品。

  据了解,Oliver Prothmann(奥利弗·普罗斯曼)是德国电商协会(BVOH)主席,该协会在欧洲范围内有1.5万家支持企业,代表企业利益与德国联邦政府、欧盟进行沟通。作为知名电子商务专家,Oliver曾参与eBay和PayPal早期在欧洲的市场拓展。PANDA.BLACK将带来一系列德国优质产品,包括厨具、餐具、高档瓷器、葡萄酒、五金工具、糖果、时尚室内装饰等。

  网来云商CEO郑玉鸿说,这次与德国电商协会主席Oliver Prothmann(奥利弗·普罗斯曼)达成长期合作只是一个开始,目前公司跨境云平台已经与多个国家签订了合作,未来还会加强与其他国家建立长期合作,充分发挥跨境云电商资源,力争把国外优质产品引进来,把国内优质产品推出去。

  无论是亚马逊、速卖通等电商平台的卖家,还是自建独立站的商户,亦或是开始往线下拓展的零售商,均脱离不了选品这一环。供应链是所有跨境电商企业必须面对的难题。而在整个全球消费者需求及体验升级的大背景下,“供应链”这三个字,又被赋予了新的内涵。

  在2018阿里巴巴跨境峰会暨选品对接会上,包括平台方、供货方、卖家以及服务商的行业代表均对跨境供应链进行深入的讨论。

  铁规一:贸易端一定会被数字化浪潮所改变

  阿里CBU事业部联席总经理汪海指出,数字化已经在影响整个零售行业,给大家足够多的便利。那么在整个生产流通制造和贸易这一端,也不可避免地被数字化浪潮所改变。

  可以设想到,十年后,如果一家企业没有把商品、制造能力、贸易能力、服务能力数字化,那其将会离这个时代越来越远,离智能时代越来越远。整个的商业链条一定会从零售到批发,到制造,到原材料,到一整个商业链条完全被数字化发展。

  铁规二:线上线下采购的差异

  关于线上线下采购的差异,阿里巴巴B2B事业群增值业务事业部总经理李多全归纳了两点:

  第一,线下采购跟熟悉的供应商,如果金额大一点要做原材料的时候,都会有账期;第二,线下做采购的时候,先拿货再付钱,先把自己付给供应商,等收货可能10天时间。

  铁规三:专业才是竞争的关键

  1688跨境专供业务负责人王忻恬强调,现在跨境电商7分靠选品,对于供应链来说,新时代的竞争就是是专业化的竞争

  铁规四:新兴市场成趋势两极化市场正形成

  赛盒科技创始人李斌全表示,国外很多本土朋友或者专门做跨境电商的平台,正在快速关注中国的电商市场。

  “比如像土耳其这样的国家,几千万的人口,但土耳其电商也在高速发展。这些人口达到8、9千万,人口基数足已支撑足够大的电商需求的市场,潜力是非常大的。新的市场正在瞄准中国,对跨境电商企业是很好的机会。”他说道。

  此外,李斌全还表示,伴随全球化的消费升级,可以明显感觉到,现在做全球市场的有的市场需要卖家主打品牌,做高端、高颜值的产品。但有的市场,还属于电商发展初期阶段,这个阶段更加强调的是性价比或者买不到的东西,比如东南亚和一些中欧国际,那么这个市场的变化对看见电商来说是有新的需求的。因此,在产品布局上肯定要做好两手准备。

  铁规五:开发精品得先关注市场容量

  关于打造精品,蓝思销售总监徐刚认为,精品并不是说供货商拿过来一定好,也不是说针对这一款产品都是自己设计和开发。开发精品时,首先看这个产品品类在平台上市场容量如何,不可能说一款产品全是自己开发的,如果说这个类别在市场上的容量还可以,看这一款产品现在卖的人又不多,那么就可以尝试着去做一下精品和品牌。

  铁规六:做选品,一个好的信息化工具很关键

  关于选品时信息化工具的应用,跨境大卖萨拉摩尔COO方政表示,跟市场上所有的大卖家进行比拼的时候,需要很好的工具,一个很好的工具能够让卖家的思维完整的执行下去,而不至于因为团队中的一些个别人的影响让执行不到位。

  “比如说信息化工具非常重要。举例,现在需要开发一个产品,开发产品很简单,我可能不是很懂品牌的思路,但是简单的一个道理就是要低价,那么我们在1688上可能会有海量的商品呈现在我们的面前,如何来确保选的产品是低价呢?其实如果有一个很好的信息化手段,比如说可以通过图片识别或者是关键字识别,能够自动把想要的关键词选择好相关度很高的供应商,并且把他们的价格进行一定程度的区分,并且排除无效信息的干扰,选品的速度也是很快的。”方政说道。

  铁规七:正规有认证的产品才能走海外仓

  针对如何确定哪些产品要做海外仓,哪些产品需要做直邮,宝视佳海外事业部负责人魏树杰则指出两点:

  第一,得定国家、品类,再去定产品。首先做哪个国家,哪个品类这是第一个考虑的问题,假如说做美国市场,卖家可能会首选做家居类的产品,这时候需要了解家居类占美国整个市场的份额是多少,通过这种方式去做市场的定位。

  第二,直发大件产品成本是很高的,所以通常以海外仓的形式把大件的产品运出去。此外,海外仓的产品还要求的是正规、有认证的产品。当产品都可以走海外仓和直邮的时候,如果产品不正规、可能走海外仓的时候会被海关扣押。

  铁规八:产品开发一定要到一个细分类目把产品研究透彻

  针对产品开发,棒谷供应链高级开发经理李孝鹏表示,卖家首先肯定是具体到某一个大类里面某一个细分类目,然后在细分领域把这个产品给研究透彻,不管是从市场容量,还是用户群体这一块都是一个很好的开展。

  铁规九:供货商从粗暴代工转型完善服务链是趋势

  崛金服饰CEO刘凯认为,供应商从过去简单粗暴代工转到OBM输出、品牌输出,突破的同时他们也会做相应配套的提高和供应链升级,主要体现在更多的权益保障,在商标、知识产权的保护、差异化的市场打造。因为很多的厂商跟商家日趋完善自己设计的体系,产品开发的体系,让自己在市场上更加的具备市场竞争能力,差异化应对这个市场,以精准的定位市场开发产品,包括更加完善的服务,跟议价空间。

  随着新零售、智慧零售、无界零售等新概念,消费升级、线上线下融合的新趋势,以及实体重心、技术与数据双驱动、渠道下沉等新方法的提出与落地,国内零售行业在2018年迎来关键一年。亿欧本次峰会将围绕零售产业的政策、产业、资本三大方面,与诸多行业领袖、从业人士和行业关注者一同探讨,共促零售行业的创新升级。

  中国多年的外向型经济造就了成千上万的外贸企业,由于电子商务的盛行,一些企业开始利用互联网发布信息,多以出口为主,这就是跨境电子商务的雏形。如今越来越多的外贸企业开始规模化、专业化运作网上业务,甚至抛弃线下,成为跨境电商行业中数目最为庞大的参与主体,代表企业有兰亭集势和唯品会等。

  物流货代企业过去多数服务于一般进出口贸易企业,它们拥有运输、仓储、报关报检等业务的资源和经验,如今把服务范围拓展到跨境电商行业,成为跨境电商业务的参与主体,代表企业有外运发展和华贸物流等。

  中国的电商巨头坐拥庞大的资源优势,当它们把平台受众拓展到海外,且国外商品成为平台的重要一环时,也就完成了从国内电商到跨境电商的华丽转身,代表企业有阿里国际、速卖通和一达通等。

  不同货币的国际支付和结算是跨境电商中最关键的问题和难点之一,因此,银行等金融企业也被动地进入这一行业。另外,支付平台企业看好跨境电商高速发展,往往会主动开展与跨境电商业务相匹配的支付服务,如在海外电商平台上开通自己的支付接口等,代表企业有支付宝。

  根据新华社、人民网、经济日报等採编【版权所有,文章观点不代表华发网官方立场】


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GMT-6, 2018-4-26 09:16

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