得供应链者得天下

Mary

　　

　　图：童民强相信，以後的百货公司一定不仅仅是卖商品，而是为消费者提供最大可能的服务

　　「如今百货商场遇到冲击的问题，不能完全推到电商头上。事实上，随着电商获客成本和运营成本的不断上升，他们的竞争力也在不断削弱，单纯做电商也遇到了天花板的问题，这就是为什麽现在电商反过来提倡要结合实体商场做新零售的原因。」在童民强看来，无论是线下的实体百货，还是线上的电商，做零售，最关键的还是对供应链的控制和改革，通过对商品流、信息流、物流、资金流的控制，打造强有力的供应链系统。

　　2017年，童民强重新把「高端精品百货」定为杭州大厦未来的商业发展方向。「与LV确定合作意向前，基本上每个牌子都是我们主动出击，谈判周期一般在一到两年。」

　　2004年以前，童民强几乎每个月都跑香港，曾经在某大牌门口坐了两小时冷板櫈，眼巴巴隔着玻璃看着自己要找的对方老板忙东忙西。对方先问：「你们有什麽品牌？」童民强忙说：「八仟代、观奇、雅戈尔……」听到这些，对方微微点点头，回答道：「我们目前没有这个计划，保持联系。」

　　事隔14年，杭州大厦已经汇聚了近50家国际顶尖时尚奢侈品大牌，在其他购物中心里，作为一楼主打的轻奢品牌，在杭州大厦只能要到三楼的位置。每年，都有不少国际大牌把新款的亚洲首发仪式放在杭州大厦，或者把其作为限量版的指定销售店。「用最好的奢侈品吸引最有实力的消费者，再反过来用最高的销售额与品牌商谈判，这样才是一个良性循环。」

　　【华发网根据大公报采编】