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「上海女人」远嫁他乡不寂寞

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发表于 2018-11-19 21:00:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
   23「上海女人」遠嫁他鄉不寂寞.jpg

  图:河北易县太行水镇「上海女人」加盟店主人

  李震是位有两个孩子的年轻妈妈,婚後没有选择相夫教子,也不甘心在老公的木艺小店打下手,而是另起炉灶在邻村太行水镇经营着「上海女人」加盟店。两年前,河北易县太行水镇开始招商时,她的第二孩子刚满两周,她把一双儿女交给婆婆,与两个闺密到北京南锣鼓巷考察,最终决定把「上海女人」这个上世纪三十年代的上海老品牌引入乡村。李震对大公报记者说:「没有想到『上海女人』成了乡村爆品,还闹出了不少笑话。」

  太行水镇是开发商新起的名字,官名叫安各庄,这个乡村商旅项目才兴起两年半,安各庄的村民很快就接受了这个新名称。李震家住北头村,离太行水镇有5华里。她虽然只有30岁,却有5年闯荡京城的经历,在北京当过幼教、做过楼盘销售,算是见过大世面的乡村知青。

  依山环水建小镇

  太行水镇北依狼牙山,南望清西陵,东临易水河,小镇依山环水而建,整个街区和建筑,图样是河北一名画家画出来的,从远见处看,小镇就是一幅山水风情画。小镇还没有完工,李震就动了心。於是她在离开北京七年後,再次回到北京。这次来北京不是打工,而是考察项目。她和两闺密到南锣鼓巷考察了两天,决定回乡做一家「上海女人」护肤品加盟店。

  「上海女人」小店是一间仿古建筑,外形与相邻的店舖没有什麽异样,不过经李震与她的闺密一「折腾」,情况就大不一样了。不足十平方米小店,分出「上海风情」、「玫瑰晨露」怀旧与时尚两个系列,「迷情外滩、繁华南京路、魅力城隍庙、经典七宝」四个主题。产品包括「上海」、「宫灯」、「咏梅」等第一代上海牌护肤品,还有「茉莉」、「牡丹」、「桂花」等继代护肤品。李震说:「只要上海女人有的护肤品,我们乡村女人也要有。」

  闺密一个叫李旭、一个叫吕新颖,她俩比李震小两岁,不过都是两个孩子的妈妈。原本说好了,李震先蹚水,她们随後跟上来,三姐妹各开一家店。可是当小镇火起来时,店舖已没有位置。李震对记者说:「开始她们经常过来帮忙打理小店,一天我给她们100块钱。时间一长,她们的创业激情,也就慢慢退了烧」。

  产品融入此情此景

  「最经典的产品是老上海雪花膏,这是一代中国人的记忆。」她在门口挂出一块小黑板,每天都换着戏法地提醒游人:「梦回上海滩,重拾旧时光,国货当自强。」

  李震说:「『上海女人』护肤品,虽然不是什麽奢侈品,但毕竟也不是美食,随时可以激励人们的消费慾望。」她别出心裁,先後在小店门口挂出了不同的板子,每一次都让周围的大姐大妈们惊出一身冷汗。第一块上写着:「本店不讲价,如果你愿意,留下做老板娘,店都可以送给你」;第二块写着:「艳遇秘诀:把自己灌醉,给别人机会。」

  「小镇有近200家不同的店舖,『上海女人』是唯一一款非食品类爆品。『上海女人』不甘寂寞,将人和产品融入此情此景,而不是高高在上,鹤立鸡群。」她说:「五成甚至於更多的游人,是冲着门口的牌子走进小店的。起初,有点不好意思,也常被人笑话。」

  进店的游人多是看热闹的,把看客转换成消费者,其实也没有什麽秘诀。「一是让人看」,她问记者:「你看上海老香皂,是不是很像艺术品,看了就有带走的冲动」;「二是让人闻」,她打开一瓶雪花膏让记者闻:「你觉得味道怎麽样?」她也这样让客人闻;「三是教人怎麽用」,她把爽肤水喷在手腕内侧,在眼前轻轻晃了两下,一股清香立刻布满小屋。

  李震在「上海女人」小店,开了个护肤沙龙,小镇和周边农家乐的主妇,大都成了她的会员。忙过周末,乡村大姐大妈就抽闲交流美容体会。李震说:「香水不要放在潮湿的浴室里,也不要摆在窗台上;香水喷在脉搏处香气更持久;香水喷在梳子上,像往常一样梳理头发,空中飞舞的秀发,就会散发出一丝丝清香。」

  【作者:李震】(华发网根据大公报采编)

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