「上海女人」远嫁他乡不寂寞

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　　图：河北易县太行水镇「上海女人」加盟店主人

　　李震是位有两个孩子的年轻妈妈，婚後没有选择相夫教子，也不甘心在老公的木艺小店打下手，而是另起炉灶在邻村太行水镇经营着「上海女人」加盟店。两年前，河北易县太行水镇开始招商时，她的第二孩子刚满两周，她把一双儿女交给婆婆，与两个闺密到北京南锣鼓巷考察，最终决定把「上海女人」这个上世纪三十年代的上海老品牌引入乡村。李震对大公报记者说：「没有想到『上海女人』成了乡村爆品，还闹出了不少笑话。」

　　太行水镇是开发商新起的名字，官名叫安各庄，这个乡村商旅项目才兴起两年半，安各庄的村民很快就接受了这个新名称。李震家住北头村，离太行水镇有5华里。她虽然只有30岁，却有5年闯荡京城的经历，在北京当过幼教、做过楼盘销售，算是见过大世面的乡村知青。

　　依山环水建小镇

　　太行水镇北依狼牙山，南望清西陵，东临易水河，小镇依山环水而建，整个街区和建筑，图样是河北一名画家画出来的，从远见处看，小镇就是一幅山水风情画。小镇还没有完工，李震就动了心。於是她在离开北京七年後，再次回到北京。这次来北京不是打工，而是考察项目。她和两闺密到南锣鼓巷考察了两天，决定回乡做一家「上海女人」护肤品加盟店。

　　「上海女人」小店是一间仿古建筑，外形与相邻的店舖没有什麽异样，不过经李震与她的闺密一「折腾」，情况就大不一样了。不足十平方米小店，分出「上海风情」、「玫瑰晨露」怀旧与时尚两个系列，「迷情外滩、繁华南京路、魅力城隍庙、经典七宝」四个主题。产品包括「上海」、「宫灯」、「咏梅」等第一代上海牌护肤品，还有「茉莉」、「牡丹」、「桂花」等继代护肤品。李震说：「只要上海女人有的护肤品，我们乡村女人也要有。」

　　闺密一个叫李旭、一个叫吕新颖，她俩比李震小两岁，不过都是两个孩子的妈妈。原本说好了，李震先蹚水，她们随後跟上来，三姐妹各开一家店。可是当小镇火起来时，店舖已没有位置。李震对记者说：「开始她们经常过来帮忙打理小店，一天我给她们100块钱。时间一长，她们的创业激情，也就慢慢退了烧」。

　　产品融入此情此景

　　「最经典的产品是老上海雪花膏，这是一代中国人的记忆。」她在门口挂出一块小黑板，每天都换着戏法地提醒游人：「梦回上海滩，重拾旧时光，国货当自强。」

　　李震说：「『上海女人』护肤品，虽然不是什麽奢侈品，但毕竟也不是美食，随时可以激励人们的消费慾望。」她别出心裁，先後在小店门口挂出了不同的板子，每一次都让周围的大姐大妈们惊出一身冷汗。第一块上写着：「本店不讲价，如果你愿意，留下做老板娘，店都可以送给你」；第二块写着：「艳遇秘诀：把自己灌醉，给别人机会。」

　　「小镇有近200家不同的店舖，『上海女人』是唯一一款非食品类爆品。『上海女人』不甘寂寞，将人和产品融入此情此景，而不是高高在上，鹤立鸡群。」她说：「五成甚至於更多的游人，是冲着门口的牌子走进小店的。起初，有点不好意思，也常被人笑话。」

　　进店的游人多是看热闹的，把看客转换成消费者，其实也没有什麽秘诀。「一是让人看」，她问记者：「你看上海老香皂，是不是很像艺术品，看了就有带走的冲动」；「二是让人闻」，她打开一瓶雪花膏让记者闻：「你觉得味道怎麽样？」她也这样让客人闻；「三是教人怎麽用」，她把爽肤水喷在手腕内侧，在眼前轻轻晃了两下，一股清香立刻布满小屋。

　　李震在「上海女人」小店，开了个护肤沙龙，小镇和周边农家乐的主妇，大都成了她的会员。忙过周末，乡村大姐大妈就抽闲交流美容体会。李震说：「香水不要放在潮湿的浴室里，也不要摆在窗台上；香水喷在脉搏处香气更持久；香水喷在梳子上，像往常一样梳理头发，空中飞舞的秀发，就会散发出一丝丝清香。」

　　【作者：李震】（华发网根据大公报采编）