莫斯科华商老大哥的艰辛创业路

还是那片枫叶

    新华社莫斯科８月１８日电通讯：莫斯科华商老大哥的艰辛创业路

    新华社记者刘怡然

    盛夏的莫斯科丝毫没有因为它的高纬度有一丝凉意，在莫斯科红场东南方向大约２０公里远的柳布利诺地区有一座“莫斯科商贸中心”，这里的热闹程度就像夏天的烈日一样火热。

    每天一早，来自俄罗斯全境、乃至东欧国家的批发商就会来到这家市场进货。这里也是莫斯科华商最集中的地方。４年前，莫斯科切尔基佐夫斯基市场关闭后，聚集在那里的很多华商都转移到柳布利诺，华商们习惯把这里称为“柳布利诺市场”。

    在市场办公楼一间布置简单的办公室里，记者见到了王广源，他掌管着这家市场的大多数华商摊位。王广源来自福建石狮，在俄罗斯打拼２０多年的他在华商圈子中有很高威望，担任俄罗斯侨商企业家联合会主席和俄罗斯中国南方商会会长等职务。但谈到这些年在俄罗斯的创业经历，他的话匣子从一次又一次的“倒霉”说起。

    来俄罗斯前，王广源在老家福建做煤炭生意，基础打得不错。上世纪９０年代初苏联解体，日用品紧缺，不少国人看到俄罗斯的商机。这时已转行在福建开服装厂的王广源与国内一家进出口公司合作，通过这家公司，把自己生产的两车皮价值２００多万元人民币的服装鞋帽运到俄罗斯出售。

    “没想到，负责人把两头都坑了，告诉我货不好卖，赔了”。实际上，王广源的货已被这家公司的驻外人员基本卖光，自己却一分钱都没拿到。１９９４年，为了要债，王广源追到俄罗斯，看着自己的钱被人挥霍，他心里很不是滋味。

    王广源回忆道，来到俄罗斯后，他发现那家进出口公司还给他剩下价值３、４万美元的余货，结果就是这些不好卖的货还卖了７、８万美元。“当时利润的确很好，像黑色、棕色的皮鞋早就被他们卖光了，留给我的都是白色、灰色的鞋子，但还是卖得很好”。尽管王广源说自己在俄罗斯的“第一桶金”是失败的，但这次处理余货的经历，还是让王广源发现俄罗斯市场的前景不错。

    １９９６年王广源再次来到俄罗斯，这时他已关闭国内服装厂，一心想在俄罗斯做进出口贸易。不过他很快发现在这里创业不是一件简单的事。由于苏联解体后的俄罗斯社会处于转型时期，官僚腐败问题严重，在这里做生意各方面花费极高。

    王广源意识到必须把生意做出规模才能在这里撑下去，于是他决定与开办服装厂的老乡们合作，共同组建服装贸易公司，由他负责在俄罗斯销售。可是王广源第二次被骗了，“投了两三百万元后，发现对方发过来的货全是旧款服装，根本卖不上价钱”。原来王广源的合作伙伴是想利用他在俄罗斯的销路处理掉旧货，这次他的钱又打了水漂。

    王广源说自己那几年是“碰上鬼了”，两次倒霉的经历让他损失惨重，他有点失望，想到了转型。“那几年被进出口公司骗、被合作伙伴耍，我的经历也算够丰富了，” 王广源笑着说，“加上自己的工厂也关闭了，没有了资金来源，后来就决定在俄罗斯做清关公司，帮助华商从正规渠道通关，帮助他们熟悉当地情况，告诉他们自己的经验教训。”

    对于以前的损失，王广源没有放在心上，他只是希望别的华商别再掉进同样的陷阱。王广源说，当时有很多华商找他，宁可多花些钱也要从他的清关公司走货，因为华商们看重的是他的信誉。这段时间，王广源的生意比做服装贸易时好了很多，他这才发现清关公司才是自己想做的，“当时就是想把我的经验分享给别人，去帮助他们，这也是我的人生哲学，”王广源说。

    通过清关公司恢复元气后，王广源立下一个更大的目标，那就是把分散在莫斯科的华商集中起来，做一个“中国大市场”。２００２年他找了４名合作伙伴，进入莫斯科市郊的艾米拉市场。但没过多长时间，五大股东内部却出现问题，“其中有一个人和俄方市场老板勾结，想把其余４个人赶出去，自己吃独食，”王广源回忆起这件事时，显得有些无奈，这个人买通俄罗斯警察，称市场里有大量从中国来的走私货物。得到好处的警察随即查抄了市场内华商的货物。

    眼看着满满２８车货物被一群衣冠不整、如同匪徒一般的警察拉走，王广源要为市场里的华商主持正义。他决定到俄内务部的督查部门立案，请求调查事件真相，弥补华商损失。后来在使馆配合下，王广源带领华商们阻止了俄罗斯警察的违规操作，２８车货如实退回。不过当时那名一心吃独食的股东手中仍掌握着这些货物，他勒索华商每车交３０００美元赎货，可到了最后，华商们交了钱，货却再也没有拿回来。“最后市场倒闭了，我的市场梦也没了，”王广源说到这里时，只是一阵苦笑。

    王广源把他一次又一次的失败都归结到“倒霉”，不过用他的话说，“无论做什么事，都为大家想，老天爷肯定会给人指出一条好路，让他取得成功，”他相信做好事肯定会有好报。果然，到了２００４年，王广源终于转运了。新开的柳布利诺市场希望找到有号召力的中国商人与其合作，吸引华商进驻，结果双方一拍即合。

    在市场里拿到一间办公室后，王广源布置了一套沙发、两台电脑，招了３名职员，以３０００美元落户，开始在这家市场招商。凭着多年积累的口碑和务实诚信的作风，王广源这次招商非常顺利，几十个仓库全部售出。２００９年切尔基佐夫斯基大市场关闭后，更多华商涌入柳布利诺市场，上千个摊位全部租出，就此，一个新的中国大市场形成了。

    如今的柳布利诺市场承载着上千华商的发家致富梦。就在王广源办公室门外的停车场上，无论朝那个方向看，视野里总能看到拉着小推车装卸货物的中国商人，他们的面孔看起来操劳而坚毅，手里的这些货物是他们的希望；在市场里，没走过几个摊位就能看到华商的身影，他们操着俄语和当地人讨价还价，希望卖个对得起自己辛勤付出的价钱。想必这些勤恳奋斗的华商们已从他们的老大哥王广源身上看到了未来成功的影子。（完）