酒仙网郝鸿峰：价格战让酒类电商回归理性

蜚语

来源：证券日报

　作为酒类垂直电商酒仙网，在刚刚过去的双十一活动中可谓“疯狂”。“5万瓶53度飞天茅台699元/瓶，‘飞天茅台+五粮液组合装1199元变为1111元’”等出现在酒仙网官网上醒目的位置上，吸引消费者与其一起疯狂。但是，在酒仙网“疯狂”的背后，是与同行间的一场较量，最终酒仙网再度蝉联天猫双十一酒类销售的冠军。

　　就这次有史以来的首次酒类电商双十一大战反映出的问题，《证券日报》记者采访了酒仙网董事长郝鸿峰。

　　价格战早晚会来

　　聚焦国内酒行业，因“限制三公消费”政策、经济增速放缓、消费结构调整等因素影响，我国的酒行业进入深度调整期，而过去黄金十年期间，白酒社会库存严重也是不争的事实，降价成为趋势。在这样的历史背景下，1919和酒仙网得到了迅猛发展。但是，有发展就有竞争，在这个双十一，电商间的竞争表现得淋漓尽致。

　　《证券日报》：酒类电商之前都是和平相处，而在此次双十一活动中却打起了价格战，请问，酒仙网如何看酒类电商之间的价格战？

　　郝鸿峰：电商行业应该多做一些有利益行业发展的事情，少一些破坏，酒仙网一直在做为酒企品牌加分的事。酒仙网目前的定位是做服务，要在行业调整期内做好对酒企的服务，实现共赢。今年双十一活动中，酒仙网开始的策略是不打价格战，但是如果其他电商打价格战，酒仙网也不怕，但是价格战是损人不利己。

　　《证券日报》：价格战对行业和电商的影响有多大？

　　郝鸿峰：价格战会影响电商与酒企之间的关系，此轮价格战中，茅台和五粮液等大型酒企已经向工商部门对一些电商进行的投诉，这影响了电商和酒企之间的关系。另外，电商之间的价格战，也会带来巨大的经济损失。预计今年双十一期间4家酒类电商合计损失在5000万元以上，但价格战能让从业者回归理性。

　　《证券日报》：这次价格战给酒仙网带来多大的损失？

　　郝鸿峰：因为目前没有具体的财务数据，大约损失近2000万元。酒仙网的原则是，用敏感产品求形象，专销产品求利润。因此，大多数产品还是保持了一个高毛利。

　　《证券日报》：酒仙网对于此次价格战是否是提前准备？

　　郝鸿峰：公司有这方面的方案，但是，酒仙网不会主动掀起价格战，但酒仙网不怕价格战。其实，酒类电商之间的价格战，早晚会发生，只是时间的问题。今年打价格战，4家电商损失5000万元，明年打价格战，或许有1个亿的损失，“战是为了不战，能让酒类电商从业者知道价格战的代价是什么。”

　　《证券日报》：这次双十一大战，酒仙网获得天猫销量第一，酒仙网最大收获什么？

　　郝鸿峰：酒仙网没有占到便宜，也没吃亏，虽付出2000万的促销费用，但对酒类行业的健康运行有帮助，相信酒类行业再也不会有价格战。战完大家需要反思，明年才能回归理性。从长期来看，今年酒类电商双十一也很有意义，一是使得酒企对于电商渠道更为重视，明年将不会再出现“封杀令”的情况；二是酒类电商的同行关系得到全新的考验。

　　电商与酒企应实现共赢

　　值得一提的是，酒仙网去年双十一销售额为2.2亿元，今年双十一酒仙网并未披露整体销售数据，仅表示双十一一天销售了417.9万瓶酒，约2000吨，相当于一个中型酒厂一年的产量。也就是说，双十一给电商的销售起到了巨大的作用。而如今的酒仙网，一边是电商平台，一边是酒快到O2O渠道，未来的酒仙网在白酒行业洗牌过程中将如何发展？未来，酒企与电商之间又将是一个怎样的合作模式？

　　《证券日报》：酒类电商间的价格战会是一个常态存在吗？

　　郝鸿峰：电商价格战会越来越回归平静，电商和酒企一定可以和平共处，因为其他行业已有先例，关键在于是否有合作共赢的态度。

　　《证券日报》：电商与酒企之间的未来应该是一个怎样的关系？

　　郝鸿峰：电商不应该是行业的破坏者而是为行业加分者。未来，电商与酒企之间应该加强沟通，明年酒企与电商的关系会更好。另外，酒企也不会一味的封杀电商。作为酒类电商，也应该为行业发展做一些事，如果一家企业不为行业创造价值，那么这个企业就没有生命力。

　　《证券日报》：在行业调整期，酒仙网目前的定位是怎样的？

　　郝鸿峰：酒仙网今年的销售肯定比去年好，之所以不披露销售额，一方面是将来有可能上市，财务上要更谨慎；同时，今年公司定位为服务年，这也是投资人的倾向。

　　《证券日报》：酒类电商未来是否在加大专销产品为主，以免与线下品牌产生价格冲突？

　　郝鸿峰：酒仙网与国内多家酒企定制专门在互联网销售的产品，今年酒仙网和泸州老窖合作推出“三人炫”产品，预计明年一季度前将能实现共1000万瓶销量，也即7亿左右的销售额。未来酒仙网会有更多的专销产品，今年春节前所有的大型酒企基本上都会和酒仙网合作推出类似“三人炫”的产品。