影视制造 在报纸上刊出后

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划的目标是给加油站侍者对该产品建立警戒性而使顾客常换叶片。
主管市场和销售的副总裁克里维尔说，因为有8700q 个可能的加入者，
即使这项计划有所丧失，也不过是财产损失。因此安德森公司决议为加油站
人员举办有奖竞赛为向加油站批发的商人设计目录规划，并为消费者安排奖
券调配和奖金谋划。
在供应商密西根伯明罕的奖金销售总部的帮助下，安德森设计可能的批
发商。加油站和消费者参加与奖品买回费率。它亦猜想市场、直接向加油站
推销邮寄，针对市场顾客的材料跟销售辅助的成本北京企业宣传片制作。最后一项包括倾销员在
踉批发商和调配商会面时所运用的旅行图（flipchart）。
克里维尔说，迄今，这项计划正在顺利朝目标进行。他说，更有进者，
他的属下的一位有15 年教训的销售老手在向分销商提出一周之后告诉他
说影视制造，这是他所见的最佳推销奖励法。克里维尔说，他密切追踪考核所有每一
件奖励计划的提出。
从前未曾主办这种奖励计划的克里维尔，无疑将乐于知道在大多数销售
负责人信赖奖励筹划的设计会随经验而趋简易。自动数据处理公司的尼尔
说，不方式正确地估量奖励方案对你的价值，教训是最佳的引导，我在年
度估算中宽列经费以包含咱们的每年一度的总裁俱乐部奖和咱们渴望履行的
每季计划。如果有人告知你他能猜测这种计划的本钱将占每一单位交易利润
的百分比，则他是不够诚实的。
或如另一位市场人士所说，嘉奖打算既是科学也是艺术，不管你的支出
是否出自你的利润，当你应用褒奖以增强你的市场策略时，其结果是值得的。
2.开创“全行收付存款”
在全台湾地区，领有最多分行的第一银行，为了纪念创立70 周年，当时
经过了半年时间的盘算和准备，自1969 年2 月20 日起，首创举办“全行收
付存钦”业务。客户在开户后，只有凭一本存折跟本人的签章卡，就可在该
行任何地域的分行，随时提取存款，或解存不便携带的款项。
这种新业务，对客户确有很多方便。最主要的是，客户在任何地区，
向该行取款或存款，都可不必办理汇兑手续。同时，客户不论到任何地区，
都可避免携带大量现款。既少麻烦也保险。
3. “地球墨水小姐”带来的效益
在1962 年到1964 年间，台湾地球文具公司前后两次发展了商品展销活
动，其中地球墨水失掉销售胜利。
这两次商展会举办时，地球文具公司均设置了摊位，并选聘服务小姐在
会场作销售服务。当时该公司的产品，以墨水为主，遂将其服务小姐，冠以
“地球墨水小姐”的头衔，以求有别于其余厂商摊位的服务小姐。接着该公
司即主意利用广告及宣传，先造成其服务小姐在会场中有超群出众的声势。
对前一届商展的服务小姐，造成她有学生情人的雅称；对于后一届商展的
服务小姐，则造成她有磁性美人的美誉。
服务小姐的现场促销哄动了社会，当时，凡是到商展会场参观的消费者，
可能说人人都留心到地球墨水的摊位，并喜好在这摊位前面多勾留一会，使
得这个摊位上的墨水和各种文具，每日均能获得不少的销售量，并且打开了
很普遍的知名度，接着，在墨水市场中，其占据率也始终增加，引起同类产
品的重视。
4.有奖竞销强化市场成果
台湾氰胺公司出产的“克补”是西药市场中的名牌产品，为了吸引消费
者在销售淡季中中视鸿影1，促使消费者指定购买这种产品，他们采取赠奖办法以竞销。
其方法和内容是：
（1）每购足一百粒后，凭盒内所装的用户酬谢券，换赠“幸运券”1 张。
（2）头奖两个，各得21 英寸电视机1 台。二等奖20 个，各得电锅及烤面包
机1 台影视广告。三奖200 个，各得台灯一个。四奖2000 个，各得西餐用具4 支。共
有2222 个奖额中视鸿影1。（3）洽换幸运券时，可向西药房索取“邮资已付”的信封，
不需消费者另花费邮资及信封费用。（4）兑奖时，以爱国奖券第一特奖的号
码为准，不单独开奖，以获取消费者信任。兑换荣幸奖券期限，定为3 个月，
自10 月1 日起至12 月底止。
3 个月后，赠奖办理停止。这一活动使克补的销售量，较前年同一时期，
增添了30%以上影视制作，胜过往年的纪录，大获成功。于是公司决定，连续举行第
二次赠奖，并将范围扩展，求争夺更大的市场效果。
5.台湾的“买一送一大请客”
在台湾中部的彰化市，有一家新生实业工司，是专门制作“绿岛汽水”
的小型饮料厂商，虽已具备10 年多的产销经验，但其产品的销售地区，始终
局限于中部地区，而无奈向南部及北部地区拓展。为了牢固和拓展绿岛牌饮
料的市场，该厂在销售促进方面，采用了“买一送一大宴客”的手段。绿岛
的作法是在报纸广告中，印有一枚印花，让破费者剪下印花，寄回该公司换
取优待券，凭优待券向各零售店免费兑换一瓶。当前再改进为买一瓶才赠送
一瓶影视制造 启动流程，不买则无赠予。
这一着，使其营业额，较前一年增长一倍，实收获了不少预期的效果，
（1）确实增进了销售数目，所增加的数量，超出了预计目的。
（2）扩大了销售市场，绿岛的销售网，原部署得尚不广泛。由于各地消
费者影视公司，一直地持优待券，向附近零售店指名洽购这种果汁，促使各地零售店
纷纷争取销售。无形中帮助它顺利地逐步建破了很普遍的销售网。（3）许许
多多持优待券的消费者，也在无形中替这种产品，做了良多扩大有名度、强
化指名率的义务广告。使这种存在代表性的产品，在花费的印象中生了根，
打下了基础。
6.“自我健康检测”的促销后果
台湾第一制药公司生产的“泛力生”，是一种供中年人防范体力早衰，
维护中年人健康的药品。其广告对象自然是以中年人为主。他们针对市场中
同类产品的广告情况中视鸿影1，及“泛力生”本身的功效，经由一番详细的研讨，产
生了一个极有实际效用的构想。
这个构想是，请35 岁以上的中年人，自我测验一下，自己的真正年龄是
多少？考试的措施很简单：①站在一级石阶上影视公司 [25]截止到2002年，两腿并拢，两手垂直，弯腰
尽量向前下垂平面设计，看看两手能下垂到何种水平。②身材姿势要保持标准，不能
摇动企业宣传片 卫星。③还原后，要没有腰酸背痛，不气喘，面不改色，头不晕，眼不花
的觉得。
下垂记录，要以第一次动作能持续三十秒钟者为准。凡两手的手指尖，
所下垂低于所站的地面者，显出其生理年龄只有20 岁，低于实际年龄，代表
身体的健康情形仍为良好；假如手指尖能触碰到地面者，其生理年龄也只有
30 岁，代表健康情形也非常好；如果手指尖不能遇到脚背者，其生理年事为
40 岁，或稍高于实际年龄，代表健康稍差；如果手指只能垂到过膝的程度，
则生理年纪已有50 岁以上，代表健康不佳。
最后的说明是，“不要让表现在身体机能，或器官作用上的生理年龄，
超过你的实际春秋”及“年方35 岁出头，不能露出未老失衰”。接着再说明，
这种药品在这方面的功能。这个构想经撰写成文字，再配上令人精深莫测的
人物写真照片，在报纸上刊出后，果然很受读者们的欣赏。
7.情书比赛的促销效果
英伦化学公司为了促销“新英伦bk”药物面霜，策划了一项情书比赛活