转型海归创业者需自我历练 三绝窍出招

郑瑟

　来源：人民日报海外版　

       近3年来，留学生学成归来寻求就业机会与创业天地的人数增速迅猛。据统计，今年国内大学毕业生近727万人，留学归国人员约35万人。对于国内及海外毕业生两大求职创业群体来说，在自主创业的起跑线上，海归群体特有的优势依然存在。优势虽在，但不明显。留学生及海归需要经历自我学习、历练与成熟的过程，方能成功转型为一个“海归创业者”。

　　招式1：积跬步 致千里

　　对于有创业想法的留学生来说，准备期很重要。其经验的积累与阅历的积淀都在海外学习期间的实习及打工阶段形成。中国与全球化智库《中国国际人才》执行主编王鹤霖说：“从校园到职场，从职场到创业场，是一个阶段对另一个阶段的突破与挑战过程，更是一个积累的过程。”

　　26岁的女摄影师林海音在哥伦比亚大学留学期间，对摄影情有独钟。她拍摄了一组《七个肿瘤》的照片，获得了“肿瘤天使”的赞誉。临近毕业时她决定办一个摄影工作室。几年的积累加上女性摄影师细腻的视角让她广受关注。她的作品屡次登上《Elle》以及《一个》杂志封面，她也独家获得了拍摄张曼玉等名人的机会。“其实就是那句话，‘积累加机遇’。”林海音说，“做好自己的积累，才可以第一时间把作品拍得有内涵。”


       招式2：接地气 保特色

　　“秦哥夹馍”位于美国纽约皇后区埃尔姆赫斯特，开业时间不到一年，客人几乎络绎不绝。王瑞是“秦哥夹馍”的合伙人之一，谈到在美国开中式快餐的最大困难，王瑞说：“最重要的是产品的‘本土化’。肉夹馍是中国西北特色小吃，既要保持中式风味，又必须适应当地口味，被美国民众接受。”在这方面，王瑞比较了中西方的饮食差异，比如美国人不爱吃羊肉，于是，在孜然羊肉的基础上加以改良，推出了孜然牛肉夹馍，果然深受美国人喜爱。

　　相比开肉夹馍店，郭方正的炸鸡生意也做得风生水起。在英国读书时，郭方正就想：“上班领高薪的日子是稳定，但太无聊。”于是，他在河南郑州以卖炸鸡的方式开始了创业之路。炸鸡车前面天天都排着长队，“我在这里等候了400年，只为把最好的炸鸡，献给来自星星的你。”这是炸鸡车上的喷绘。郭方正说：“《来自星星的你》火了，郑州的炸鸡遍地开花，如果自己不能做出特色，肯定会‘出师未捷身先死’。所以我就瞄准了‘星星’特色。”

　　招式3：找路子 倒“时差”

　　“留学生回国创业前，眼光一定要瞄准‘全球化’与‘本土化’。实现‘全球化视野’与‘本土化落地’的有机结合。”王鹤霖说。风险投资中，得到资金支持最为关键。美国华尔泰国际资本董事会主席唐马克表示，风险投资获得成功是有诀窍的。他说：“中美两国的市场情况不同，回国创业之前，创业者应该看看选择的项目在美国有没有成功，若是这个商业模型在美国成功了，再到国内找个切入点重点去做，这样风险就相对较低。”

　　目前，在中国大多数科技公司的商业模型都并非原创，而是“地区创新”，相当于倒了个“时间差”。刚刚走上创业之路的留学生应该明确，不管是美国市场还是中国市场，投资者们最看重的是盈利方法和市场需求，这两点也是决定成败的关键因素。