京东携手豫酒再进一步

蒹葭

京东携手豫酒再进一步

　　京东酒水与河南区域名酒达成深入合作，丰富京东产品体系。而河南的区域强势酒企，也将搭上酒水行业全国最大的单体零售商的快车，拓宽销路，振兴河南酒类市场。

　　7月14日，酒水行业全国最大的单体零售商——京东酒水来到郑州，与本地品牌合作召开了河南省首届豫酒电子商务峰会暨京东豫酒采购对接会(以下简称对接会)。

　　京东酒水自今年3月开始筹备区域采销，引进一些适合区域销售的区域性品牌。京东希望通过本次会议，与河南区域名酒达成深入合作，丰富京东产品体系。

　　拥抱互联网对区域性品牌的意义更大于全国性品牌。互联网电商可以帮助区域性品牌实现快速的全国化布局，让产品更加高效、低成本地与酒友见面，这是传统销售渠道无法做到的。

　　京东来了

　　对接会当天，豫酒“六朵金花” (杜康、宋河、宝丰、仰韶、张弓、赊店)中，除了赊店，全部到齐了。在河南省酒业协会副会长蒋辉的带动下，各家酒厂与京东酒水负责人进行了深入交流。

　　京东酒水与厂商合作主要有两种模式：一是POP平台，二是京东自营。

　　京东自营指的是京东先采购再卖货，类似于传统的经销商模式。这种模式是借助于京东强势物流来进行新的改变，基本涉足的品类和产品都是大规模周转快的产品。

　　POP模式，涉足的则是一些新奇特别的产品销售，这些产品的丰富度高，能够满足客户群体的不同需求。而这种模式又分为两种，一种是京东给商家一个独立的操作后台，由商家承担所有的服务，类似于淘宝店，即SOP模式;另一种是京东给商家一个独立操作后台，但从仓储到配送，都是京东负责，即FBP模式。总体来看，比较灵活。

　　京东酒水2010年下半年创立，起步较晚，但已经连续5年保持同比100%的增长。目前，其已经成为酒水行业全国最大的单体零售商。

　　京东酒水的体量惊人，而且与排名靠后的连锁机构相比，优势明显。长期关注、研究酒水行业的海纳机构总经理吕咸逊曾透露，京东酒水的年销售额已经突破百亿元。排名第二的酒仙网，2015年销售额仅21.92亿元，之后的数家连锁品牌，年销售基本上都不超过10亿元。

　　“京东酒水今后还有巨大的增长空间。截止到2015年年底，京东活跃用户总数为1.55亿，在京东的客户中有2.7%的人购买过酒水。按照整体增速看，今后客户购买酒水的比例提高到10%还是比较容易的事情。并且京东客户质量高、基数大，同时男性比例高，年龄层次集中，大部分都是80后、90后，是未来酒水消费的主要人群，增长空间无比巨大。在酒水行业里，京东才刚刚开始。”京东消费品事业部酒类采销部招商经理崔志勋认为。

　　“现在正是布局的好时机，我们也在积极丰富产品种类，尤其是地方知名品牌的引进将是一个重要方向，所以此次与豫酒展开合作正是基于为今后市场做好准备。”京东消费品事业部酒类采销部高级营销经理张海坤说。

　　为了满足顾客更加精细化的需求，提升区域商品的丰富度，京东酒水自3月开始筹备区域采销，引进一些适合区域销售的区域性品牌。

　　酒企“触电”加速

　　现在，互联网之于实体企业，就如水和空气之于人一样。多年来，实体企业拥抱互联网的速度在不断加快。而相比于其他行业，酒企与电商的合作，显然要慢很多。

　　消费者的互联网购物习惯在加强，酒类消费的渠道、市场等环境因素都在发生变化，酒企要在下一轮的激烈市场竞争中脱颖而出，就要做好转型，拥抱互联网。

　　已经有越来越多的酒企，开始“触电”了。

　　相关数据显示，2013年，食品饮料在电商市场份额为2.6%，2014年上升至3.3%，整体占比不高，但年均复合增长率却高达34%以上。酒仙网统计称，2013年酒类电商的交易规模是70亿元，2014年达到150亿元，到2016年年底，预计将达到500亿元。

　　酒企与酒类电商网站的合作数量在不断攀升。据不完全统计，2015年A股上市的18家上市白酒企业中，共计11家企业在综合类商城京东、天猫和专业酒类销售网站酒仙网、1919等电商中有着合作关系。其他酒企的互联网布局也如火如荼展开。以劲牌电商为例，劲牌电商已入驻天猫、京东、1号店、淘宝、苏宁、国美、亚马逊等十多个第三方平台，授权销售主要通过第三方专业电商公司与京东自营平台、天猫超市等渠道进行合作。

　　京东成为茅台、五粮液、洋河最大的单体零售商，也成为拉菲集团在中国大陆最大的零售商。在啤酒方面，2015年京东销售啤酒2750万升，成为最大的进口啤酒零售商。

　　知名酒企对电商的态度，已经从最初的排斥、抵制，转为如今的主动拥抱。

　　区域性名酒更应“触电”

　　河南不仅是酒类的消费大省，也是生产大省，其在全国酒类市场都有着举足轻重的影响力。但是，河南的酒企拥抱电商却有些晚。2012年5月，洛阳杜康控股有限公司与酒仙网合作，迈出河南白酒企业进军电子商务的第一步。2012年年底，宋河酒业才开始进驻天猫、酒仙网。

　　2013年，杜康与河南厚朴电子商务有限公司合作。除酒仙网、购酒网、1919等渠道之外，天猫旗舰店、京东专卖店、工行、建行等旗舰店均交给厚朴电商运营。2014年，这些电商渠道年总销售额超过700万元，成为豫酒中的佼佼者。

　　此后，宝丰、赊店等豫酒品牌也先后“触电”，有的自己运营，有的邀请专业电商公司代运营，但大都不温不火。

　　京东酒水相关负责人表示，在河南本地酒类品牌中，有不少都与京东有合作，知名的豫酒“六朵金花”基本都已引进齐全。但是，相比其他省区市的地方酒企，销售情况并不乐观，增长空间巨大。

　　拥抱互联网对区域性品牌的意义更大于全国性品牌。酒仙网董事长郝鸿峰说，互联网电商可以帮助区域性品牌实现快速的全国化布局，让产品更加高效、低成本地与酒友见面，这是传统销售渠道无法做到的。

　　与区域知名酒企合作，对京东这样的平台，意义同样深远。白酒的消费习惯跟其他消费品有差异，其不仅有全国性的强势品牌，还有区域性的强势品牌，酒类消费的地方性特征非常明显。

　　“目前，京东酒水自营部分在河南的销售额还不到1亿元，但是增速却高于全国增速一倍以上。因此，作为酒类消费大省，河南的酒水消费潜力巨大。”京东酒水相关负责人表示，这也是公司选择进行豫酒直采的原因之一。

　　通过对接会，河南的区域强势酒企将搭上酒水行业全国最大的单体零售商的快车，拓宽销路，振兴河南酒类市场。

　　来源:企业观察家