饮料大王“土豪式”分红：分8成利润共22.6亿，营收等于两个椰树

蜚语

企业赚了钱就要享受到发展红利，每到了公布年报的时候，就是分红的时候，最羡慕就是美的、格力这些土豪公司，每年分红几十亿，不过人家一年的利润都有几百亿，分这么点钱很正常。

然而，有一家公司利润不过20多亿，却一口气分掉了8成，不得不说超级慷慨了。3月25日，养元饮品公布2018年财报，营收81.44亿元，同比增长5.21%，净利润为26.78亿元，同比增长15.92%。营收和利润双增长，业绩算是不错。不过，也同时公布了分红高达22.6亿元，相当于利润的84%，堪称最慷慨分红了。

这22.6亿巨额分红中，董事长姚奎章大概分走了8.91亿元，总经理范召林和副董事长李红兵各自获得分红2.23亿元，其他高管分红都达数千万。在近三年中，养元饮品的分红的持续提高，高管们也算是赚的钵满盘满了。不过，把大部分利润都分走了，难道公司已经处于领导地位，不需要再投入了吗？

养元饮品可能很多人不太熟悉，但是说到六个核桃想必都听过，没错，养元饮品就是六个核桃的母公司。说白了，这些利润都是靠六个核桃赚来的。植物蛋白饮料四大霸主：东银鹭、西唯怡、南椰树、北露露。如今却是六个核桃一骑绝尘，按81.44亿元的营收算，六个核桃已经等于是两个椰树了。

据公开资料显示，养元饮品公司创立于1997年，是中国核桃乳饮料的开创企业，主要拳头产品为“六个核桃”，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。所以，才有了广告语“经常用脑，多喝六个核桃”，擦边球的告诉人们有补脑的作用。公司在2018年2月上市，业绩曾经达到了最高峰的91亿元，可惜冲刺100亿失败，还出现了下滑，如今又开始有复苏的迹象。

六个核桃，目前代言人是小鲜肉王源，广告砸的很多，这是其主要的推广方式。在三四五线以及农村市场，有大量的六个核桃的山寨产品：大个核桃、六亿核桃、七个核桃、六个核弹、八个核桃……可见六个核桃卖的非常火爆，在农村，很多都拿六个核桃当做走亲戚的礼品，所以带动了其销售的火爆。

养元饮品原来是河北衡水的一个国有企业，产品涵盖八宝粥、核桃乳、饮料等 15 个品类，做的东西很丰富。可惜的是没有一款拿得出手，都表现平平，因为经营不当，亏损严重。后来甩给了做酒的衡水老白干，还是一样萎靡不振，被迫二次出售，但却无人愿意接手。最后，时任总经理姚奎章联合员工一起接手了，变成了私人企业。



用一句来形容姚奎章就是：给自己干就是干劲十足！在国企时，当总经理的姚奎章表现一般，并没有将养元饮品带出困境，但自从花钱买下后，就以百分十几百的精力投入进来，很快找准了细分类目—核桃乳，并创立了六个核桃品牌。

在渠道推广上，姚奎章以衡水为中心，辐射周围300公里，通过打广告等形式，很快将六个核桃的销量卖到了3000万。随着业绩的持续上升，六个核桃迎来了最佳的发展时期，那就是2008年三聚氰胺事件后，牛奶成为了很多人的禁品，姚奎章趁势崛起，很快将产品占领了河北市场。后来，为了推向全国市场，姚奎章又花6000万，请当红主持人鲁豫代言，并在央视投放广告，舍不得孩子套不着狼，狠下心投入巨额成本，果真获得了很好的回报，六个核桃一夜成名，到2015年，六个核桃的销售额突破了91亿，直奔100亿去。不过，可惜的是迎来的却是业绩下滑。

六个核桃大红之后，也遭遇了不少的质疑，首先就是涉嫌虚假宣传，六个核桃号称有补脑作用，实际上可能并没有，被专业打假人士王海给盯上了。

其次是营养价值，成本这块。六个核桃的利润其实非常高了，2018年收入81.44亿元，净利润为26.78亿元，净利润率高达32.9%，更不用说毛利率了。

售价也不便宜，在京东上240ml*20罐一箱（件）标价68元。而其成本据说每听1.13 元，然后易拉罐占了 0.55 元，核桃仁只占 0.33 元，其他的一些占据了剩下的成本。

其实，六个核桃的营养价值还没有纯牛奶高，但却卖的比纯牛奶还贵。而且也没技术含量，可能就是用核桃，再加上一些其他原材料混合而来。看其研发投入就知道，2013~2017年，研发投入分别是128.74万、246.89万、544.61万、784.53万和1110万元，只占营收的0.017%、0.03%、0.06%、0.088%和0.14%，连1%的研发投入都没有，难怪要把84%的利润都分掉，说明产品根本没什么技术含量。

如今的六个核桃，完全是靠渠道和广告轰炸维持着销量的，但如果一直不改进，不进行新品研发，未来一旦出现更强劲的对手，六个核桃必定会无抵抗力。

来源：搜狐