六一“流量”争夺战打响 长沙各大商场花样掘金儿童经济

蜚语

六一将迎来儿童亲子消费热。

政策促动，消费形态转变……一个规模以万亿计的新消费市场加速成型，在“流量”和“留量”上均有明显带动效果的儿童经济“正当红”，一个辐射用品、快消品、玩具、娱乐、教育、医疗等多业态的儿童整体消费需求正成为众多商家下一个掘金点。

临近六一，儿童亲子消费提前爆发，“1拖N”市场争夺战在各大商场全面打响，长沙也不例外，除了策划有精彩纷呈的营销活动，还有品牌促销、热门IP的强势助阵。
集体放“价” 童装等母婴品牌迎销售旺季

在商场的营销菜单中，商品打折是最常见也是最受欢迎的“一道菜”，其中，响应季节变化且更换频率较高的儿童服饰类折扣力度最大，记者观察，尽管商场促销力度各有不同，但普遍在5-7折之间，不乏“一口价”“冰点价”商品，等待消费者启动淘宝模式。
在5月31日至6月2日期间，长沙步步高梅溪新天地内bbebaby、江博士、巴拉巴拉、小安踏、迪士尼、小以纯、安奈儿、小阿迪、小骆驼等11多个童装品牌集中促销，部分品牌特设6.1折响应“六一”，低至五折、两件3.8折的惊喜价商品也不在少数。无独有偶，富兴时代的“童耍节”也举起六一当天服饰限时6.1折的促销大旗。

“从五月中旬就开始进入儿童、亲子消费的火热期。”童真优格品牌负责人告诉记者，六月正值童装换季，家长不仅可买到年度低价童装，还能买到实惠新款，受节点流量红利的影响，童装店销量普遍翻番。此外，据贝贝熊官方消息，5月31日至6月2日期间将联动雅培、合生元、惠氏、雅培、美赞臣、佳贝艾特、好奇、帮宝适、大王等58个国内知名品牌，在长沙红星国际会展中心举办100余展位规模的大型婴童展，目前正在为决战六一婴童市场“蓄力”，除了有低至10元的童装，奶粉、纸尿裤、营养辅食的优惠同样值得期待。

记者观察，儿童、母婴市场受到消费升级的有力促进，品牌品质化趋势越发明显，这同样体现在童装行业，品牌童装重点分布在百货及购物中心内，据有关注数据显示，巴拉巴拉、安奈儿、mini peace、小猪班纳等TOP10品牌的数量占整个市场的11%左右。
提升“留量” IP助阵商场儿童娱乐氛围升级

提升消费者的停留时间，意味着提升商场销售额。当有了人“流量”，如何转化为“留量”则是商场更需要去思考的问题。
长沙各商场在争夺“流量”，提升“留量”的营销手腕上，较多集中在儿童娱乐氛围提升上。记者观察，六一期间，儿童业态丰富的商场似乎更受家庭型消费欢迎。“对比过长沙城南的购物中心，我更愿意带小孩去喜盈门范城。”家住红星商圈的李女士透露。
记者发现，经过多次业态调整，喜盈门范城几乎变成儿童游乐型商场。商场楼层分布图显示，儿童乐园、童装童鞋品牌店占了G层大半壁江山，拥有囊括2-12岁婴童的娱乐空间，粗略估计儿童业态比例达30%左右。完美地与“近邻”德思勤形成差异化竞争，尽管两家体量存在悬殊，在流量和留量上的表现却毫不逊色。

而儿童业态占比不够大的商场则另辟蹊径，选择引进IP打动孩子甚至是年轻人，打造“快闪式”打卡地。
为了迎合消费者的“童话”情怀，6月1日至6月11日，联合利华在步步高梅溪新天地建造了一个“冰雪王国”，引进《冰雪奇缘》主题展；6月1日至8月31日，迪士尼首届亲子阅读嘉年华之米奇的爱阅之城重磅来袭。长沙海信广场则在六一给孩子们带来《多滋猫家族之寻找三叶草》的儿童剧；孩子们可在长沙富兴时代体验B.Duck小黄鸭积木乐园；长沙IFS为7岁至13岁孩子开设开心小麻花儿童话剧培训体验课。

来源：环球网