3M吃掉中国口罩9成市场 化工强大有多么重要！

蜚语

新型冠状病毒肺炎疫情把“口罩”送上了热搜，让其成为了2020最紧俏的“年货”。而一说到口罩，你第一个想到的品牌一定是3M。

据美国消费者新闻与商业频道网站报道，行业巨头3M公司的首席执行官迈克·罗曼在1月28日说，该公司正在增加口罩等呼吸系统防护用品的生产，以满足新型冠状病毒暴发引发的需求。“我们将全力投入生产，我们将一天24小时、一周7天进行生产。”罗曼还表示，3M在中国的工厂在全面运转。

这个消息振奋人心，但同时也加深了大众心中的一个误解——3M就是一个生产口罩的公司。

事实上，口罩只是3M庞大帝国中极其渺小的一块业务，小到连财报都不会对口罩销量进行披露。

作为一家市值近千亿美元的公司，3M涉及的领域包括工业、化工、电子、电气、通信、交通、汽车、航空、医疗、安全、建筑、文教办公、商业及家庭消费品。

不能否认的是，3M早已渗透进人们生活里的方方面面。从透明胶带、便利贴，到录音磁带、投影系统，甚至是高速公路上的反光标识、滑雪服里的保温材料，无不源自3M的发明。

3M曾自得地表示：（人们）每天起床，3米之内就一定能看到3M的产品。

事实上，口罩只是3M公司研发的近70000种产品中的一种。目前，3M公司的产品覆盖家庭用品、医疗用品、运输、建筑、商业、教育、电子和通信等诸多领域。毫不夸张地说，世界上有50%的人每天直接或间接地接触到3M的产品。

做砂轮起家



在美国淘金热接近尾声的1902年，5个明尼苏达州的年轻人，聚在一起看中了该地丰富的铁矿石，决定合伙投资开一家采矿公司，开采矿石，用来做砂轮。公司取名为明尼苏达矿业和制造公司（Minnesota Mining and Manufacturing Co），三个词都是M开头，这也是“3M”这个名字的由来。

5个完全不懂采矿业的年轻人，在做10年砂轮的日子里，过得非常糟糕。这个世界从来不缺少绝地逢生的故事，3M公司就在马上坚持不下去的时候，一个叫威廉·麦克奈特的人来了，他还建了个实验室，之后，3M公司学会了转弯——转行做起了砂纸。

1914年，3M独家推出研磨砂纸，这才让3M真正走上正轨。随后3M早期的技术和营销创新开始取得成功，例如发明了防水砂纸，降低在汽车制造过程中的粉尘污染，非常受市场欢迎。

至此，砂纸成为了3M的第一个拳头产品。

第二个拳头产品是胶带，也是3M的新转折点。

1925年，员工理查德·德鲁发明了一种隔离胶带，此后又以此为基础发明了透明胶带。而到现在，3M发明的各种胶带、胶粘剂将近400种。值得一提的是，很多高档皮鞋的鞋底是由易损的羊皮制作的，3M公司看到了商机，专门为这种高档皮鞋做出了鞋底保护贴纸。估计很多人在使用这种贴纸时，都不会想到它和3M口罩都是一家公司生产的。

找到了节奏之后，3M一路开挂，发明了高速公路标识上的反光膜、录音磁带、便利贴、无痕挂钩、百洁布、投影系统等等。

3M另一个颠覆性的发明是便利贴，其背后的故事更是充满戏剧性。

上世纪70年代，3M的研发科学家史宾斯·西尔弗想发明一种黏性很强的胶，结果万万没想到，却意外搞出了一种黏性很弱的胶。这种胶虽然黏性不大，但好处是可以重复使用。西尔弗左思右想，也没想到它可以用在何处。

不过，每个发明都像是自己的“孩子”，西尔弗没放弃，并坚信这种胶有用武之地。于是，他就和做研发的同事开会商量。

事情就是这么巧，参与会议的研发人员中有一位是唱诗班的热心成员。几天后，他在教堂练习赞美诗时，因用来标记诗集页数的纸条总是掉落感到非常烦躁。此时，他灵光乍现——西尔弗的弱性胶水也许能解决这个问题。

由此，便利贴横空出世。而这个看似几乎没有任何技术含量的小玩意，后来却在一定程度上改变了人们记录事情的方式。

更厉害的是，在二十世纪四十年代，3M为二战生产国防材料。如今美军使用的IHPS战斗头盔就是3M公司的产品。

一步一步，3M涉猎领域拓展开来，制药、放射学、能源控制、免疫反应调节剂、用于电子显示器的增亮膜、柔性电路……可谓无所不能。

一些创新发明让人拍案叫绝——内置漂白剂的一次性卫生间清洗刷、用于去除家具宠物毛发的Scotch Fur Fighter手握毛发吸附清洁器、运用蓝牙技术向软件无线传输心肺和其他身体器官声音的3MLittmann3200型电子听诊器……

为了让员工脑洞开得更大，1984年，威廉·麦克奈特提出了一个“15%规则”。根据这个规则，3M的研发人员每星期可以把15%的工作时间用来研究自己感兴趣的东西。

除了可以在上班时间不务正业之外，3M公司充分践行了“失败是成功之母”这条名言，鼓励员工犯错，通过不断犯错找到更好的灵感，每年给有最佳创意的员工10万美元的奖励。

作为一家118年的公司，就是靠员工一个一个的脑洞大开，让3M拿到了10000多个专利，现在有70000多种产品。

在《福布斯》全球创新公司评比中，3M排名第三，在他前面的是苹果和谷歌。



3M公司产业链



在不断的创新中，3M成长成一个市值近千亿美元的公司。

3M公司主要有四个业务部门，分别是安全及工业品、交通及电子、医疗健康和消费品。这四个部门，在四季度为3M赚了9.7亿美元的净利润。2019年第四季度，这四个部门业务的收入分别是28.11亿美元、22.9亿美元、21.4亿美元和12.7亿美元。其中医疗健康业务增长最快，同比增速达到了25.4%。

值得注意的是，口罩归属于消费品，销售情况对3M业绩影响很小。但是，在中国的口罩市场，3M却占据了90%的份额。

3M口罩大王如何炼成

3M生产口罩的历史已有50多年。1967年，有了无纺布和静电纤维滤棉的专有技术，3M开始琢磨生产防尘口罩，以帮助采矿、冶炼等行业的工人应对恶劣的职业环境。

17年后，3M中国有限公司注册成立，成为在经济特区外成立的中国第一家外商独资企业。同时，3M开始向国内工厂销售工业用安全防护口罩，客户同样是来自矿产、钢铁和造船厂等重工业。

很多年里，3M在中国普通消费者群体中几乎没有存在感。一切在2003年发生改变。“非典”期间，不少医护人员用的口罩、防护服以及医用消毒水都是3M的。而在老百姓心中，医护人员就代表着专业和权威。因此，他们用的口罩自然成了大家的放心之选。

不过，尽管“非典”让3M在消费者心中建立起了品牌印象，但真正让其迎来爆发的，其实是10年后的雾霾。2013年，雾霾席卷全国。民众一下子就认识了PM2.5的威力，谈之色变，而当时唯一的办法就是出门戴口罩。

此时，3M抓住机会，将其他地区工厂的口罩全部发往中国。因为“非典”时种下的“种子”，所以雾霾骤起时，无数消费者毫不犹豫地选择了3M。那一年，3M在中国卖了1亿美元的口罩，而当年3M中国整个公司的年销售额为30亿美元。

数据显示，2003年非典之前，3M口罩在中国的用户几乎100%都是工业用户；非典之后才用于零售，或者说民用的销售份额才缓慢上升了20%；但在2013年之后，3M口罩在中国的购买主力开始大量转向普通民众。

有了前两次的“植入”，开发民用口罩后的3M迅速吃掉了中国9成的市场份额。后来，国内厂商反应过来，即使技术含量都与3M很接近，但仍然无法从3M手里抢走更多的份额。目前，国内占最大份额的产商绿盾，也仅占了5%。

今年春节，在新型冠状病毒肺炎疫情之下，口罩的需求量剧增，3M口罩仍然是“行业标准”，成为公众首选的品牌，出现抢断货的情况。

国内的品牌，短时间内还很难撼动3M在中国人心中的地位。

这之后，在很多中国人的意识中，3M就成了一家生产口罩的公司。但实际上，这是一个误会。

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来源：百料汇

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