温州商人的自述：温州遭遇的不是金融危机是信任危机

小二儿

　　来源:中新网

　　图为陈志国在接受本报记者采访时接到的短信。

　　在温州商人陈志国看来，温州中小企业的状况本来要比外界的传闻好很多。但现在，他已经明显感觉到，因为一些企业老板跑路的消息被放大，温商遇到了前所未有的信任危机。

　　10月中旬的温州，气温比 北京略高一些，但最高不超过26摄氏度，还是“温”州。

　　温州人给外界的印象非常高调，但这个城市并不张扬：温州永强机场只有两层楼规模，行李传送带只有3条；路面上车来车往，没到上下班时间，并不堵车，传说中各地高档豪宅售楼处门前的“浙C”车牌的豪车也不多见；沿街的建筑除鹤立鸡群的世贸中心，几乎没有超过100米的，即使是有“温州金融街”之称的车站大道，整体看，与中国其他二线城市没什么不同。惟一明显的区别是，这里的银行、担保公司、寄售行、典当行格外多，尤其是银行，一个十字路口、一条街道，六七家银行很普遍，常见

　　的中建工农四大国有银行，京城不常见的浙商、稠州等中小银行，可以说是应有尽有。当地的出租司机说：“你能在国内看到的银行这里几乎都有，这都是当年争着抢着给温州商人送钱来的。”

　　关于温州商人，外界流传着很多他们的故事和传说。

　　故事一：“我，1000万。”“我，1600万。”“我，2000万。”这只是几个温州商人的普通饭局。窗外阳光明媚，喝着清茶，谈笑间，2个亿的资金已筹集完毕。

　　故事二：“这张800万、”“这张1000万、”“这张1200万，”纸条摆了一桌子，温州商人焦急地问律师：“这些钱，您帮我想想办法，我怎么才能尽快收回来？”

　　流传着这两类截然不同的传说的分水岭是：温州数十家企业老板跑路消息的曝光。

　　温商群体

　　“更多的老板活得好好的”

　　记者见到陈志国是在10月中旬的下午。 “是有跑路的、跳楼的，但大多像我们一样活得好好的。温商的构成主要是做实业的华侨和全国各地的温商，这个群体并未受到影响。”伴随着窗外机器飞转的轰鸣声，陈志国把手一摊说。

　　陈志国，温州一家新型材料制造厂的董事长。一米八左右，戴黑框眼镜，蓝底花衬衫别在黑裤子里，露出爱马仕腰带经典的金色大“H”商标。微卷的头发上抹着发膜，皮鞋擦得锃亮，手机用的是Iphone4，这副“潮”范儿，加上身材匀称，让他看起来只有40岁左右。

　　他的儿子小陈告诉记者，他父亲50多了，喜欢时尚、喜欢看湖南卫视的“超女”、“快男”，还经常有一些惊人举动。曾经有一段时间，陈志国把镜片都抠了，天天戴着一副空镜框上班、谈生意。

　　陈志国是温州瑞安人，兄弟姐妹六个都做生意，开了十几家工厂，是典型的“温商”家族。在这次地方性金融风波中，一直坚持做好主业的陈氏家族并未受影响。

　　“我哥哥姐姐他们都不炒房、玩高利贷，就我有一些，但也因为去年我们开始筹划公司创业板上市，基本把"外面的钱"都收回来了。以前，我还劝他们搞一些、赚一些钱呢，现在，很庆幸他们没有掺和进来。”

　　陈志国所说的“外面的钱”，就是指在外面炒房、民间借贷的资金。

　　温州传统

　　夫妻借贷也要“息”

　　民间借贷，对于温州人来说，早已是一种常见的“理财方式”。

　　温州民间借贷究竟有多少年的历史？作为温州本地人，陈志国的记忆中，祖父辈就有民间借贷，不过那时多在亲戚、老乡间进行，利息也低。在温州，民间借贷就跟吃饭、睡觉一样，是很多人一种不可或缺的生活和理财方式。

　　“有贷就有息”，包括夫妻、父子、兄弟之间，温州人民间借贷还钱时都会主动按规矩还息。这一点，在陈志国家也不例外。

　　温州女人结婚后，先生做生意，女人也绝不闲着，大多自己开厂或炒房。陈志国的太太开了一家轮胎厂，生意很好。陈志国有时需要资金周转，和太太借钱也要按时付息。只不过，利息会较民间借贷低许多，和银行的贷款利率相差不多。

　　父辈的生意理念耳濡目染传地给了下一代。小陈坦承：向父亲借钱，也会按规矩付给爸爸利息。“我有一个朋友，上学的时候就和爸爸借钱，然后再放贷出去。比如他以一分的息从爸爸那里借到钱，会以2分的息贷出去，自己从中获利。”小陈说。

　　从陈志国和小陈的言谈中，记者总能感觉到那些世代相传、强大的商业力量。如果认识到这股无形中笼罩在这个城市上空的力量，就不难理解温州民间借贷盛行的深层次原因。

　　所谓刀款 一个“老高”150个债主

　　在温州，跑路的、跳楼的人基本都是借了“刀款”的。

　　“刀款”是当地人对民间借贷中高利贷的称呼。“刀款”月息最高的达到1毛5，比如，一万元钱放出去，一天的利息就是50元，一年的收益高达180%。

　　“几年前，我们就说那些现在跑路、跳楼的，早晚要跑、要跳，因为他们不务正业、高消费，还很贪婪。”陈志国回想当初民间借贷的疯狂情景时说。

　　陈志国记得，最疯狂的时候，都是大家追着给“老高”钱。“老高”当然不姓高，而是当地人对民间“高利贷”放贷人的称谓。

　　“我有个朋友，是个有名的"老高"。那时，谁要能把钱给到这个朋友，会觉得是特别荣幸。”陈志国说，有人粗算过这个朋友的债权人，多达150多人。因此，对于老高们来说，一个晚上几个电话，筹到一两个亿不是天方夜谭，朋友再把这些钱用到炒房、高利贷上。

　　然而，就在利息不断攀升的同时，因为限购政策，房地产市场日趋冷淡，房价开始走低，而银行的钱也越来越难贷。陈志国身边一些朋友，先从银行贷了款，到期时没钱，只能借了高利贷还银行的钱，想着从银行再贷出来钱还高利贷。但随着银行银根紧缩，很多人贷不出钱了，只好再去拆借，高利贷的利息越滚越高。

　　“很多人没想到这次调控时间这么长。”陈志国说，不少人买的房子短期根本转不出去，或者利润没有原先预计得那么高。最终，资金链断裂了。

　　恐慌传递 24小时不能关机

　　对于引发外界震惊的“多家老板跑路”，陈志国早先并没有太在意，因为在温州，跑路的、跳楼的现象以前就有，并不算什么新鲜事儿。

　　从今年四五月份，陈志国身边就开始有人跑路了，让他开始警觉起来的是一个电话。

　　“一天，一个朋友给我打电话，说"我现在很好，没有跑路"。怎么回事？后来才知道，前一段时间，他去香港玩了3天，手机关机了。等回来一看，厂里的办公室坐满了人，有银行的、有要债的、还有供货商……所有人都以为他跑路了呢，赶紧来要账，甚至还有人准备把厂里的设备搬走。这个朋友回来后就急忙给周边的人打电话一一解释，但还是有许多人不相信他，天天催着他还账。我心想，以后甭管去哪儿，千万别关机。”

　　从那以后，陈志国就开始24小时开机，以避免类似的跑路传闻。

　　24小时不关机的结果是，陈志国的电话、短信从此一直未断。无论出门在外，还是在厂子里，他都必须随时带着充电器。

　　打破平日宁静的不仅是不能关机，还有进一步的信任的崩溃。

　　陈志国发现，仅仅几个月前，熟人之间借款，一两千万的额度，打个电话就从卡里打过去了。而现在，哪怕只有200万的额度，都需要打个条子、写个字据。

　　“昨天，有一个朋友还和我说，他在合肥向当地一家银行借款，几百万都借不到，而以前几千万都很容易。怎么会这样？”陈志国话语里也有了些对未来的担心。

　　债主上门 “别打了，他才欠你600万，欠我2000万呢”

　　在温州，民间借贷之发达，不仅是一条链，更是一个网。当一个网眼出现破损时，产生的裂变反应就是信任危机。

　　陈志国解释说，B把钱借给了A，当然，B的钱也不都是他的，可能是从5到10个C那里拿的，而每个C背后又可能有5到10个D……这样一级一级筹资，每一级又可能互相有交叉。这样，只要这个网状结构的一个环节出了问题，影响的就是一大片。“所以，有一个人跑路，相熟不相熟的都人心惶惶的。”

　　“陈总，您知道我的为人，我现在真的没办法。欠我哥哥钱的人跑路了，我在我哥哥那儿的钱也不方便要，您的钱看能否缓一缓。某某谢。”这是陈志国和记者聊天时，一个债务人刚刚发来的短信。

　　这段时间，这类短信司空见惯。除了还债的短信，还有一种是求救电话。

　　10月初，陈志国就接到一个十万火急的电话：“陈总，救救我！”电话那头喊救命的人既是陈志国的邻居，也是他的朋友和债务人。原来，邻居欠了别人600万元，到期未还，债主找上门来，一顿爆揍。陈志国接到电话，立刻报了警，随后赶至邻居家。

　　“我和要债的人说，你别打了，他才欠你600万，他还欠我2000万呢。你要把他打跑了，咱们谁的钱也拿不到。我报警了，你赶紧走吧。”在陈志国的极力劝说下，要债的人才放了手。

　　一说起这些事情，陈志国就对那些跑路、跳楼的人颇有意见：“你跑什么、跳什么呀。当初有钱时，住豪宅、开豪车，吃鲍鱼、喝拉菲的，没钱了，你一跑、一跳了事，扔下一堆烂摊子，太不像话了！”

　　温州真相 仍然是歌照唱舞照跳

　　“温州现在面临的最大问题不是金融危机，而是信任危机。”陈志国说。

　　温州到底有多少老板跑路？公开的数据是：90多家。

　　陈志国有自己的看法：“温州有36万中小企业，跑了90多个，比例是十万分之几，实际经济影响应该是不大。你晚上到KTV看看去，还是歌照唱舞照跳，这些老板还有心情唱歌，说明日子过得还不算坏，但它带给人们的恐慌是可怕的。一些跑路的人，破坏了温州自己人之间、及外部的信任。” 曾经构成温州民间借贷基础的人情，如今也因此而变得不堪一击。

　　“一个朋友因为要更新机械设备，把工厂里的旧设备都搬出去准备运走。谁想被外人看到，拍了一张照片发到了微博上。第二天，银行、债主、供货商忽地一下子都来了，都问是不是要变卖设备，准备跑路？”

　　几天前发生的这件事情让陈志国感到震惊：“没问题的，也有问题了。人们对温州商人的信任从一个极端，走向了另一个极端。”

　　“不过，温州人的自愈能力是很强的。温州民间资本的基础是华侨和全国各地的温商，目前，这个基础没有倒，另外，温州人重情义、守信用的观念也没有变，所以，温州的民间借贷通过这次风波，如果能够有政府引导，做到更透明、更有序，以后还是没问题的。”陈志国担心的同时，又充满希望。

　　让他充满希望的原因还有一个，就是他的那个挨过爆揍、欠他2000多万的朋友到现在也没有跑，还在努力想办法还钱。

　　陈志国现在让工厂的财务每天都发这样的信息：基本户N元、一般户X元、个人卡Y元、现金Z元。“一方面，我要通过这些了解我的资金状况，另一方面，我也会根据资金状况，去寻找合适的投资机会。我现在的账上有5000多万，还有银行1个多亿的授信，收购、参股一些中小项目，肯定是没问题的。”


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