中国品牌的世界梦——一位中国女老板的迪拜创业路

还是那片枫叶

    新华社迪拜９月２日电通讯：中国品牌的世界梦——一位中国女老板的迪拜创业路

    新华社记者宋宇 李震

    作为中东地区最大的商品集散地，迪拜龙城年贸易额达数百亿美元。得益于迪拜优越的地理位置、开放的自由贸易政策、宽松的投资环境，龙城前后吸引数千家中国企业入驻。而在这个商贸城内，有一位让管理方总经理奥马尔“又爱又恨”的中国女老板。她叫张伟东，在龙城入口的“龙头”位置经营着面积４５００平方米的时尚服饰百货商场“Ｆ时尚地带”。与许多怀揣梦想来迪拜淘金的人不同，张伟东的创业路可说是走得名正言顺、稳扎稳打。

    没有不能 只有懒惰

    张伟东与迪拜的缘分始于龙城，这是中国与阿联酋之间２００４年底启动的经贸合作项目，目前已成为中国在海外的最大商贸枢纽。“时尚地带”商场是她以“开放式商场”的理念竞标得来，她当时坚信龙城未来将朝着商业社区发展，而不是零散的小商铺。

    这一设想得到龙城管理方的支持，虽然当她彼时拿到４５００平方米店面时，还没有任何做零售的经验，但这并不妨碍她实施自己的计划：打通２５０家店面间隔，做成开放式商场，从国内引进有实力的品牌商户，实行片区责任经营。她前后花了３年时间，将这４０００多平方米改造成一个名副其实的时尚服饰百货。

    “没有能与不能，只有做与不做”是张伟东的人生信条。不懂零售，她就自主经营１６００平方米的店面做自己的品牌，与其他商户一起，从零开始。“你必须自己做才能了解他们是盈是亏、卖真货还是假货、每天在商场里都做些什么”。用龙城总经理奥马尔的话说，龙城里的商户谁也做不到像“时尚地带”的老板一样，从早盯到晚，随时有事都能找到人。

    回顾张伟东在迪拜的创业之路，她的确是把别人口中的“不能”变成了“可能”。财务出身，从政多年，来迪拜前，在福建漳州市经营食品罐头厂时的她就是当地著名的纳税大户。刚到迪拜时，仍旧经营本行接罐头订单，但由于阿联酋与欧盟对食品规定标准不相同，再加之海湾地区温度过高影响产品保质期，使得她的食品贸易在该地区开展得不尽理想。

    一个偶然机会，张伟东看到了茫茫沙漠中隐藏的“商机”，动了组建绿化工程公司的念头。她回忆说，这是当地第一个由中国人办的绿化公司，也是她在迪拜独立做企业的开始。由于对市场定位准确，广东、福建的绿色植物丰富解决了货源问题，再加上长年的国际贸易经验，张伟东的绿化公司很快走上正轨，用户从中建国际、工商银行、中石化等中资公司逐步扩展到迪拜妇女协会、迪拜男子学院等当地机构和不少当地零售商场。

    从承建中建公司的１０栋活动房开始，张伟东又开始涉足陌生的建材供应和建筑业，一步步开始建劳工营、二层家属楼。“第一次接活动房时，还不知道它是什么概念，”她对记者说，“好多事并不一定要会才能做，所谓成功就是‘认真’二字，把握合同并尽快熟悉领域。” 张伟东说，与其说自己是总经理，不如说是采购员更贴切，不管做罐头、活动房还是植物，前３种货物所有环节，她永远亲自把关。

    不走捷径 稳步发展

    交谈中能明显发现，张伟东是一个思路清晰、条理分明、稳健不冒进的人，得益于这一点，她的创业之路几乎没遇到什么大的风险。“防患于未然做得比较好，”她说。

    她信奉平稳过渡、稳步经营，在别人的国土，遵章守法、遵循游戏规则。她说：“即使今天我儿子坐在我对面，我们也是买卖双方，合同条款敲死，真正做生意的人不会骗你。” 她有个雇佣长达８年的法律顾问，每次用电子邮件与当地管理部门交涉时，都会抄送自己的律师一份。面对不公的事情，她有绝不妥协的气魄，这一点让龙城管理方的奥马尔颇为头疼，对她的评价是“难缠”的老太太。

    当然，即使再小心也不能规避所有风险。在做活动房的那几年，适逢迪拜房地产泡沫前的辉煌时刻，张伟东也有些心动。一次她从一家香港企业手中分包了２００栋别墅的建筑合同，在做好所有前期工作准备启动时，作为总承包商的香港企业却出现了严重的资金问题，项目因此停摆。讨不回债务的张伟东并未像其他分包商一样起诉这家香港公司，反而帮助因遭起诉无法入境的香港老板处理在迪拜的善后工作，将其损失降到最低。处于感激也好，道义也好，这位香港老板最后将欠张伟东的货款分１１个月从境外汇到了她的账户。

    “最后这件事的结果是我没有遭受任何损失，”她说，“这与我的性格有关，当时资金没到位，我找好的国内建筑公司一直没动，如果贸然招来，早晚亏得一塌糊涂。”

    看到身边的朋友因盲目追求企业扩张、舍本逐末而导致的经营困境，张伟东更坚定了稳步发展的想法。多年的经验告诉她，不管企业大还是小，最重要的是打好基础，一砖一瓦、一丝不苟地建设，一旦发展太快、资金链断掉，整栋大厦也就倒了。

    中国品牌 国际连锁

    说起自己的百货商场，张伟东掩饰不住自豪：“里面９９．９９％的商品都来自中国，有广州的、浙江的、山东的。”她带了３年的店长，也开始代理品牌当起了老板。商场今年还计划引进一个电子区，增加国产数码电子产品的销售。

    她感慨地说，用了快１０年，中国商人已开始有了品牌意识，从幕后转到台前，在国外经营自己的品牌。她的商场现在代理着３个广州最大的服装批发品牌，并打算将它们在迪拜当地注册，真正让这些国内优质品牌国际化。

    “利用这个经贸平台，切实地沿袭国家中小企业走出去的政策，将来自中国的产品出口，转销往美国、英国等国家，规避欧盟对我们的技术壁垒，让中国人的牌子在国外再造辉煌，”张伟东说。

    张伟东的野心不只这些，她还计划做中国的家乐福、欧尚。“它们也是从第一个商场起步，‘时尚地带’也会这样慢慢走向零售集团，”她信心满满地说。

    尽管中东局势不稳、伊朗禁运政策多少影响了张伟东的扩张进度，她仍打算在近５年内，将“时尚地带”的经营模式发展到周边的卡塔尔和阿曼，并对首饰、服装区域进行重新招标，严格筛选商户，保证商场达到中端以上水平。

    “我想，最后一个商场开在中国，” 她笑着对记者说。（完）