中国企业到几内亚开展投资贸易的注意事项

郑瑟

投资方面

在几内亚投资的具体风险和困难主要有：

（1）几内亚虽然对外设限少，但关税门槛较高。据测算，平均进口关税和进口环节税高达50%以上，加之海运费一直在高位上运行，企业经营成本较高，风险较大。

（2）政府办事花费时间较长。

（3）税费结构不规范，收费项目透明度低，存在非预见性支出，经营成本不稳定。

（4）债务拖欠、商业欺诈等违规行为屡发时有发生。

（5）几内亚政府承诺的有关优惠、免税待遇等尚需落实到位，相关政策的解答和落实不尽一致，企业经营需要规避此类风险。

（6）几内亚经济发展缓慢，2011年以来通胀率居高不下，几郎一贬再贬，企业面临巨大汇率风险。

（7）企业的内外资金自由流动有待提高，原辅料、零备件无法及时采购，利润不能及时汇回。

中国投资企业自身需注意的问题：

（1）贸易优先，当自身产品占据一定市场份额以后，再考虑投资办厂，以减少风险，实现稳步发展。

（2）推动规模经营，降低成本。当地商户较多，但规模较小，抗风险能力较差。中国企业应在做好调查研究的基础上，借鉴国际流通企业的做法，高起点建立零售与批发中心，并积极扩展销售网络，强化辐射功能，将周边内陆国家如马里、布基纳法索、尼日尔等国作为推动目标。

（3）当地水电供应较为短缺，中国企业应考虑自行解决水电问题。

（4）结合几内亚投资的各种风险，认真研究应对措施，做到心中有数，灵活把握，守法经营，避免盲目乐观，减少失误。

贸易方面

几内亚是一个生产和消费完全依赖外贸的国家。随着人口不断增加，进口金额也逐年攀升。生产资料一般从欧洲、日本进口，生活必需品大多来自中国、印度、尼日利亚和科特迪瓦。

当地消费结构比较多元化，除了品质好、价格高的各种消费品，低档商品也是老百姓离不开的。当地老百姓的消费特点主要表现在：轻质量、重价格、重款式、轻内在；多以现金交易，较少使用银行工具。贸易高度集中在首都科纳克里，内陆地区的市场发育不完善。


应该注意的主要问题是：

（1）拖欠货款，要求降价；

（2）客户订货数量少，品种多；

（3）大客户少，小客户多，经营实力较弱；

（4）越来越多的几内亚客户每年参加广交会，对中国产品价格、生产、经营渠道等信息颇为了解，中国出口报价竞争更加激烈；

（5）大客户不愿做跟单信用证，一般采用定金和货到付尾款方式，增加了企业贸易风险；

（6）外汇管理较复杂，货款很难汇出。

来源：商务部国际贸易经济合作研究院