中工国际副总沈蔚：墨西哥高铁悔单不是针对中国

思齐

来源：新浪财经

新浪财经讯 由中国与全球化智库主办的首届中国企业国际化论坛于11月21日-23日在三亚市举办。国机集团中工国际(24.35, 0.28, 1.16%)工程股份有限公司副总经理沈蔚在“寻找在拉丁美洲的投资机会”平行论坛回答提问时表示，墨西哥高铁悔单不是针对中国。即使今天是日本人拿了一个项目，有可能欧洲公司也要发起对他的冲击。这么大规模的一个项目，不经过几番的角力，是拿不下来的。

　　以下是2014年首届中国企业国际化论坛“寻找在拉丁美洲的投资机会”平行论坛上的问答全文：

　　提问：我的问题是，互联网行业在拉美是不是有投资的机会？因为互联网服务不仅有助于拉美的一体化，而且也可以增加中国和拉美的电信联系。互联网服务需要大规模的投资，包括互联网的基础设施，包括更好的理解本地的政策，包括一些规则、包括文化怎么样。能不能在互联网方面给我们一些建议。如何帮助中国的互联网企业在拉美落户？

　　Gusdavo  Martino：当然了，您说的对，我们也看到了一波电信投资的浪潮，刚才我谈到了华为在阿根廷，还有其他国家也是一样。现在有一波的电信投资的浪潮。智利也是一样，中国投资拉美，整个来看，互联网并不是优先的事情，这是事实。大家会考虑到国家战略保护的层面在里面。阿根廷到没有问题，不像其他国家有关于互联网的保护之类的，我们是很开放的，所以没有问题。

　　提问：最近在墨西哥，我们的高铁项目，已经到了签约以后了，为什么突然全部就取消了？和拉丁美洲政府和拉丁美洲公司做事，这种情况是不是也是一个典型和普遍的问题？

　　沈蔚：很不幸，因为我本身自己也是做工程承包项目。在墨西哥市场，我们到现在也没有做成过。我从2004年进入到墨西哥。现在是2014年，花了十年的时间，我自己本身也投入了人力，包括我的业务员也在那里跟踪EPC的市场情况。墨西哥当时投标结束以后，再反过来把标废了，这个情况出了以后我没有一点惊讶的感觉。因为在墨西哥这种事情见怪不怪。对于我来说这个事情很正常。

　　墨西哥在第三世界是一个发达的资本主义市场。当年中国进世贸组织[微博]的时候，墨西哥是跟中国谈判的最后一个国家，是美国通过了以后，墨西哥才通过了，当年墨西哥的制造业出口到美国是跟中国一模一样的。而且你的结构和中国也一样，他是一个高度的制造业发达的国家。但是它又是第三世界国家，说明他有很混乱的一面。几十亿的项目，让你一举拿下，在墨西哥这种法律繁杂的市场，是一个非常正常的事情。

　　贝安之：换句话说，他不是针对中国的。

　　沈蔚：他不是针对中国的，他是所有在竞争中的这些大公司，即使今天是日本人拿了一个项目，有可能欧洲公司也要发起对他的冲击。这么大规模的一个项目，不经过几番的角力，是拿不下来的。但是我仍然认为中国的大型工程承包公司，尤其在铁路上技术含量和生产制造能力非常强的情况，不是在墨西哥突破，就是在其他地方突破。这是历史必然的趋势。我相信第二轮再投标，中国公司仍然会胜出。但是他要有这样一个过程。你不要怕打，你要经打。

　　贝安之：刚才阿根廷说的，美洲各个国家有不同的情况。墨西哥的情况我不会仔细讲，可是我会给你介绍一下智利的情况。墨西哥是中国进入世界贸易组织谈判谈的最晚的一个国家。所以你们跟中国贸易的关系，一直都会有一些冲突。可是，发生了这个事，我个人认为，不是针对中国，是有其他的情况在后面。智利对这个投资非常重视，我们没有吸引到那么多的中国投资到智利市场，原因跟我们市场的成熟度有关。我个人的看法是，很多中国企业没有做过非洲和拉丁美洲，投资的环境是不一样的。比如说智利有一个投标透明的机构，是比较成熟的。很多投资公司到智利，第一，他们不想花这个钱请高级律师事务所的费用。他们就请会计师事务所，他们浪费很多机会。我发现过这种实行，我是学法律的，我在最大的律师事务所工作过，我经常会见很多中国的大企业，他们开始会计较费用有点高了。他们自己会去参加投标，因为法律非常仔细的事情，他们没有中标。我觉得非常可惜，因为中国企业是非常有竞争力的、技术特别高的，就像高铁，中国企业浪费了好几个项目在这里。就是因为这个原因，没有请好的律师事务所，没有看好投标书。可是我认为这些情况已经开始有变化。我们智利非常欢迎中国阶级和公司来投资，智利是一个非常成熟的市场，所以我们有大笔的资金是从美国来的、从欧洲公司来的，我们有非常大的公司在市场。

　　我们明年会开一个投标，让中国企业也进入智利市场。因为我们认为中国可以在这个市场加强我们的竞争力。我们的总统刚来到中国，前十天，来开APEC会，我们开了一个引进投资的会议，有两百多家企业参加，在北京，国企、私企，我们介绍了很多项目。总统参加这个项目的原因就是因为智利政府认为，中国公司可以在智利发展很顺利。所以你们要考虑市场。

　　David  Zweig：不仅是非常好的回答，而且有非常好的中文。时间已经到了，谢谢大家！拉丁美洲确实有很多的机会，阿根廷也是非常开放的，很多人的经验。不同国家有不同的情况，我们必须要知道他的规则是什么，他的法律是什么，当你到这些地方的时候，必须要紧密的和当地社区合作，找到当地的合作伙伴，要雇佣非常好的律师，我们要知道他的规则是什么，我们要知道他的相应的背景，我们前面也谈到过相应的情况，要知道他的环境是什么，总的来讲，对中国的投资来讲，拉丁美洲还是非常欢迎的。有一个问题我想问，美国会起到什么样的作用？美国的南美洲，美国有什么样的看法，中国的公司认为南部的问题好象更大。可能有一些中美洲比较敏感的，现在是南美洲，南美洲跟美国关系一直比较不错。从这些方面来讲，美国起到什么作用，这些问题我们也必须要回答。机会是非常不错的。正如大使所说过的。我们也谈到了智利的矿产资源非常的丰富，并且他的中产阶级也是非常不错的。希望能够买很多的东西，中国的中产阶级也在不断的成长，现在中国公司的技术和知识看上去都是可以起到很大的作用，可以实现双赢。我不是想把这个会议变成一种贸易的洽谈会，但是我觉得拉丁美洲确实是中国非常好的投资的目的地。非常感谢专家小组的成员，非常感谢听众的聆听。希望大家今天过的愉快。