中原链家"暗战盟主" 房产中介寡头时代来临

蒹葭

中原链家"暗战盟主" 房产中介寡头时代来临

　　左晖认为具备良性生态和全局视野的服务提供者才能获得更大胜算，施永青则希望看到行业多元化竞争。房地产中介行业龙幡虎踞，新兴的互联网平台如房多多、吉屋中国等不容小觑，世联行转型也是如火如荼，链家和老大哥中原能否杀出重围，夺得行业霸主之位，还有待考验。

　　2015年的房产中介市场风起云涌，链家这家起步于北京的中介寡头，通过资本运作，在并购上大刀阔斧，一跃成为中国房地产中介市场中的全国性寡头，并由此刺激了行业竞争。

　　2016年，链家有个目标——在深圳的二手房市场份额能追平中原。而在深圳经营多年，根基深厚的中原集团将如何应对?中原主席兼总裁施永青在2016年业绩发布会上坦言，“(中原)和链家之间的较量将是一场持久战，打败链家不是我们的目标。”

　　2015年12月1日，为配合中原发展及竞争新形势，之前已退居幕后的施永青再一次回到了台前，推动中原改革及集团上市资本化。

　　房地产中介市场的盟主之争风起云涌，而更大的行业变革也正在发生，世联行、房多多、吉屋中国等新兴房产电商平台虎视眈眈，挟资本之力，未来的房产中介将是寡头分治的天下。

　　链家：万亿平台疾进

　　在链家董事长左晖看来，当互联网和房地产相遇，孕育的是不动产服务平台，“是年交易额数万亿，数十万经纪人和百万级消费者共同营造的、多赢的房地产交易生态。”

　　为打造万亿级房产O2O大平台，争取市场份额，“南中原，北链家”的格局在去年被打破。

　　过去一年时间里，链家连续发起11项并购，公司业务范围迅速从北京扩大至华东、华南以及西南。

　　2015年2月，链家地产在成都与伊诚地产合并，表示双方将共同打造房地产O2O万亿级大平台。3月，链家并购步伐加快，先是与上海德佑地产宣布合并，而后是北京易家地产、深圳中联地产。

　　短短两个月内，链家地产便连续进行了四次合并。接下来的一系列并购动作让链家完成了其对一线城市的布局，而凭借并购的企业资源，链家在上海、南京、苏州、杭州、武汉、长沙均已稳居市场领导者地位。链家的全国格局已然形成。

　　在这一系列并购动作中，最为引人注意的还是3月对深圳中联地产的并购。

　　去年3月，链家通过股权置换的方式并购了深圳中联地产。当时的中联地产在深圳拥有167家门店，占有深圳二手房市场18%的份额，仅次于中原。

　　经过近十个月的耕耘，深圳链家目前已拥有营业门店300家，已签约的扩张门店大概有80家，已看好未审批的门店还有50家，总计430家门店的规模。而目前深圳中原拥有380家正在营业的门店，已签约的门店还有40家左右。

　　链家计划在今年将深圳门店数量扩张到500家，并尽快开到1000家。

　　中原地产首席分析师张大伟指出，“链家整合后，被收购的企业品牌将让位，这种情况下，是否能够维持并扩大原来的市场份额，还有疑问。另外，从创新角度看，这种收购门店经营的模式，成本较高，而且在稳定期后，对原来高管团队是否继续保留会带来很大不确定性。风投资本能否持续给予资金支持也还有待市场验证。”

　　关于业内对链家快速扩张门店引发的对资金链的担忧，深圳链家总经理张海明回应称，链家不会进行低效率扩张，门店数量的扩张都是通过对片区交易、佣金等数据计算出来的。

　　“链家在全国的扩张，风险最大的确实是深圳。”张海明说，链家在上海、成都等地的扩张都是由当地的合作方“老总”掌舵，采用当地的模式，但在深圳却采取了大规模空降的措施，并完全采用链家模式，是一场硬仗，然而风险期已经过去了。

　　在链家的整体布局中，金融业务也至关重要。2014年11月，链家理财正式上线，目前已形成买卖-支付-理财的房产金融闭环，包括产权服务、资金托管、金融中介、尾款垫资四个部分。据其官网显示，截至2016年1月14日，链家理财累计投资金额达147.27亿元，到期本息兑付率100%。

　　中原上市如箭在弦

　　链家在2015年的突围之战，尤其是挺入深圳的一番动作也威胁到了中原的霸主地位。

　　2015年，中原经历了来自链家、世联行、房多多等新旧中介平台的竞争，也一度被视为保守者的代表。但中原依旧取得了近万亿交易规模的成绩。

　　“打败链家不是我们的目标。”施永青表示，和链家之间的较量将是一场持久战，2016年也不会是中原和链家的决战年，中原在寻找自己在新环境下的生存空间和生存模式。

　　对于房产中介而言，中介业务只是一个支点，借助资本杠杆，撬动的是大数据和大金融。中原也已经深刻意识到这一点。

　　从2015年开始，中原着手打造一个叫“中原好房子”的产品，这是中原的O2O平台。之前已经在北京、成都、南京、杭州、惠州、珠海等13个城市试点布局，2016年将会在国内的33个城市全面铺开。

　　在“中原好房子”的数据库中，已经有300万活跃粉丝，这就是未来中原的群众基础。

　　此外，中原今年也要大力推广自己的金融业务。

　　中原地产中国大陆区总裁赖国强介绍，去年中原的金融业务一共做了30个亿，收入逾1.5亿元，其中传统金融业务贡献1亿元，新金融业务的贡献只有5000万元。

　　赖国强称，金融业务主要关注的就是转化率，而中原此方面的数字才是0.4%，“如果我们能将转化率提高到1%，按照中原去年大陆地区的成交计算，中原的金融业务空间可以达到700多亿的规模。”

　　对此，赖国强表示，中原已经成立了集团的金融服务中心，会配合城市的金融服务中心做好落地工作，来加快客户的体验，提高中原此方面的工作效率。

　　而对于施永青而言，重启上市将是他复出后的主要任务。2004年，中原曾计划登陆港交所，但最终因股东王文彦不同意而被搁置。

　　目前中原集团的两大股东施永青和王文彦各持45%股权，中原亚太区总裁黄伟雄则占10%股权。施永青及黄伟雄均支持中原上市，“现在王文彦也同意上市了，正在研讨中。”施永青透露。

　　施永青说，2015年房地产中介行业出现了比较大的变化，主要表现为资金流入比以往任何一个时代都要多，“因为我们这个行业被互联网、资本看中了”。

　　截至目前，房地产中介行业龙盘虎踞，新兴的互联网平台如房多多、吉屋中国等不容小觑，世联行转型也是如火如荼，链家和老大哥中原能否杀出重围，夺得行业霸主之位，还有待考验。

　　在前不久的首届中城联盟论坛上，左晖表示，随着房地产行业的竞争格局逐渐白热化，具备良性生态和全局视野的服务提供者才能在这场战斗中获得更大胜算，以重为轻的平台模式推动链家建立起完备的全产业链条，万亿级O2O房产平台梦想的实现只是时间问题。

　　施永青则表示，希望看到未来这个行业可以多元化竞争，市场在竞争中成长和提升，不能只是一两家公司垄断。一家独大的情况下，短期效益可能有所提升，但是将来一错可能整个行业都错。“我想看到的是百花齐放，不同的人都用不同的方法在行业内竞争，同时不需要有这么多的钱，也可以做成一样的生意。”

　　来源：21世纪经济报道