4G智能手机卖至299元 这家企业是这么活的

野山居士

作者：腾讯科技 出处： 互联网

　　除了苹果、三星、华为等耳熟能详的手机品牌，在中国市场还?很多低调务实的手机企业，可以说他们是智能手机的真正普及者，百立丰就是其中一家，旗下手机品牌lephone已把4G智能手机做到了299元。

　　百立丰科技董事长黄明权日前在与接受腾讯科技交流时透露，lephone手机2015年全球出货量达1300万台，国内产比50%，海外市场主要集中在东南亚地区。

　　根据赛诺最新公布的数据，2015年中国智能手机企业国内出货量前十位的名单已出炉，之前的中国手机厂商排位“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)也已变更为“华米欧维”(华为、小米、OPPO、vivo)，而排在第一梯队之后的中国手机厂商也发生着巨大的变化，lephone国内排名提升到TOP13。

　　有市场所以还在坚持

　　提及lephone，知道的人并不多，但做机时间却不短，迄今已超过10年，黄明权也从不忌讳自己做山寨机的过去。在他看来，智能手机行业早已没有门槛，坚持做下去是因为这个市场空间依然巨大。

　　据工信部最新的数据显示，截至2015年12月底，全国移动电话用户总数13.06亿户，4G用户总数达3.86225亿户，4G用户在移动电话用户中的渗透率为29.6%。但也看得出，仍有超过9亿多用户还是2G、3G用户，这也成为像lephone这样的手机品牌活下去的动力。

　　但不同以往做山寨机的套路，百立丰从2009年开始意识到自主品牌的重要性，并逐年加大创新和投入。

　　为了避开竞争高度集中的深圳，扩大生产规模，2013年，百立丰转战重庆建厂，陆续推出了各种新技术、新工艺、新性能的产品。其中，新建6条SMT高速贴片机生产线及20条整机组装线，新产品的研发时间周期，从过去的平均4个月，缩短到现在的2.5个月，同时在线产品达到13款。

　　据黄明权透露，百立丰的月度销量上升到现在超百万台，月产能突破200万台。据百立丰官方数据显示：截至2015年8月，百立丰在全球手机市场销量累计已突破5000万台。

　　目前，重庆南岸已经集中了百立丰、vivo、天语、夏朗、国信通等40多家手机生产企业、及美景光电等众多相关配套企业，已形成比较完整产业链。重庆南岸区2017年目标将实现出口手机2亿台，其中重庆本地产手机出口1.2亿台，出口额达到120亿美元。

　　之前夏新手机重组剥离出来的夏朗手机总裁张国田对腾讯科技表示，“夏新手机的停产不会影响夏朗。目前，深圳夏朗在做手机业务，每年在工信部电信管理局做CTA认证从未中断，2015年夏朗手机出货量也是百万台级别。同时，我们也在往智能硬件转型。重庆夏朗现在代工三星耳机和华为耳机喇叭，销量也很不错。且重庆夏朗今年有望进入新三板创新层。”

　　“深圳适合创业，但压力也大，重庆环境条件宽松，机会很大。”他说。

　　据了解，一个手机品牌是否退市或消失，严格意义上说，要看这个品牌在工信部每年是否还有CTA入网认证。在国内市场，每款手机认证费用超过30万元以上。

　　渠道是生存关键

　　之前，腾讯科技曾独家报道了夏新手机停产面临被出售的危机，除了国企控股下的经营思路导致产品滞后外，渠道的薄弱也是导致该结果的一个重要因素，在这一点上黄明权对渠道可谓高度重重视。

　　目前，lephone产品规划为：亲民、国民、精品和全网通等系列，已上市的亲民系列产品T2、W2、T5、W7、T6+和国民系列的F1、T6等机型都在市场上有不错的表现。原因超低的价格，其中lephone F1售价399元，T6+更是将售价下探到299元极限档位。

　　除了极具性价比的价格外，渠道是lephone活下来的关键。对于lephone，运营商体系和传统渠道体系是其重要支撑。目前，百立丰已经建立了覆盖31个省份、300个地市、1000个县级单位的售后网点，与中国移动(微博)、中国联通(微博)、中国电信(微博)三大运营商建立了深度合作。

　　去年6月，中国联通曾举办“终端众筹1.0”，众筹4个月订单400万台，在此次众筹最后的产品承销量数据显示中，小米的红米NOTE2标配版最终获得冠军，其中黑马百立丰以4G智能手机lephoneW2拿下了83万台大单。在最近的联通的2.0众筹大会上，百立丰表现也不俗。在电商平台上，也分别在天猫、京东等主流平台上，建立了lephone旗舰店和自营店。

　　在海外，“lephone”手机品牌于2009年在全球120个国家成功注册，建立了33个分支机构，发展了100余家的品牌合作伙伴，并建立了超过500个服务支持网点。

　　事实上，千元机走量一直都是不少国产手机厂商的生存法宝。在同样高硬件配置的情况下，价格越低，则性价比越高，这一逻辑也导致厂商之间的厮杀从未停止过，尤其是主打599元至999元走红的小米手机。而今，lephone把价格拉至299元，业界惊叹，“这还有利润吗?”

　　对此，黄明权给出的回答是“能赚钱”，他指出，中国大概有2亿贫穷的人口，而我们的产品定位在4线5线城市以下，月收入3000块或更低的用户群，他们需要高性价比的手机。

　　结合上述工信部的数据来看，这并非不可能。“4、5线地方运营商每年的KPI考核很重，加上区域消费经济能力，大的手机品牌对于运营商转换4G用户贡献并不大，而lephone等品牌通过高性价比的价格则完全符合。”一运营商人士说。

　　据第三方评估公司评估，“lephone”品牌价值目前超过20亿元。对于未来，百立丰也制定了新一年的目标：2016年销售智能终端销售目标是2200万台，未来三年目标：全球TOP10。

　　诸如lephone这样的手机品牌在中国市场还有很多，他们为生存不停的奔波，面对大品牌的竞争和随时都可能到来的市场洗牌，他们不敢怠慢。在与黄明权的交流结束后，他又急匆匆地去拜访渠道伙伴。