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4G智能手机卖至299元 这家企业是这么活的

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发表于 2016-2-6 19:41:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:腾讯科技 出处: 互联网


  除了苹果、三星、华为等耳熟能详的手机品牌,在中国市场还?很多低调务实的手机企业,可以说他们是智能手机的真正普及者,百立丰就是其中一家,旗下手机品牌lephone已把4G智能手机做到了299元。
  百立丰科技董事长黄明权日前在与接受腾讯科技交流时透露,lephone手机2015年全球出货量达1300万台,国内产比50%,海外市场主要集中在东南亚地区。
  根据赛诺最新公布的数据,2015年中国智能手机企业国内出货量前十位的名单已出炉,之前的中国手机厂商排位“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)也已变更为“华米欧维”(华为、小米、OPPO、vivo),而排在第一梯队之后的中国手机厂商也发生着巨大的变化,lephone国内排名提升到TOP13。
  有市场所以还在坚持
  提及lephone,知道的人并不多,但做机时间却不短,迄今已超过10年,黄明权也从不忌讳自己做山寨机的过去。在他看来,智能手机行业早已没有门槛,坚持做下去是因为这个市场空间依然巨大。
  据工信部最新的数据显示,截至2015年12月底,全国移动电话用户总数13.06亿户,4G用户总数达3.86225亿户,4G用户在移动电话用户中的渗透率为29.6%。但也看得出,仍有超过9亿多用户还是2G、3G用户,这也成为像lephone这样的手机品牌活下去的动力。
  但不同以往做山寨机的套路,百立丰从2009年开始意识到自主品牌的重要性,并逐年加大创新和投入。
  为了避开竞争高度集中的深圳,扩大生产规模,2013年,百立丰转战重庆建厂,陆续推出了各种新技术、新工艺、新性能的产品。其中,新建6条SMT高速贴片机生产线及20条整机组装线,新产品的研发时间周期,从过去的平均4个月,缩短到现在的2.5个月,同时在线产品达到13款。
  据黄明权透露,百立丰的月度销量上升到现在超百万台,月产能突破200万台。据百立丰官方数据显示:截至2015年8月,百立丰在全球手机市场销量累计已突破5000万台。
  目前,重庆南岸已经集中了百立丰、vivo、天语、夏朗、国信通等40多家手机生产企业、及美景光电等众多相关配套企业,已形成比较完整产业链。重庆南岸区2017年目标将实现出口手机2亿台,其中重庆本地产手机出口1.2亿台,出口额达到120亿美元。
  之前夏新手机重组剥离出来的夏朗手机总裁张国田对腾讯科技表示,“夏新手机的停产不会影响夏朗。目前,深圳夏朗在做手机业务,每年在工信部电信管理局做CTA认证从未中断,2015年夏朗手机出货量也是百万台级别。同时,我们也在往智能硬件转型。重庆夏朗现在代工三星耳机和华为耳机喇叭,销量也很不错。且重庆夏朗今年有望进入新三板创新层。”
  “深圳适合创业,但压力也大,重庆环境条件宽松,机会很大。”他说。
  据了解,一个手机品牌是否退市或消失,严格意义上说,要看这个品牌在工信部每年是否还有CTA入网认证。在国内市场,每款手机认证费用超过30万元以上。
  渠道是生存关键
  之前,腾讯科技曾独家报道了夏新手机停产面临被出售的危机,除了国企控股下的经营思路导致产品滞后外,渠道的薄弱也是导致该结果的一个重要因素,在这一点上黄明权对渠道可谓高度重重视。
  目前,lephone产品规划为:亲民、国民、精品和全网通等系列,已上市的亲民系列产品T2、W2、T5、W7、T6+和国民系列的F1、T6等机型都在市场上有不错的表现。原因超低的价格,其中lephone F1售价399元,T6+更是将售价下探到299元极限档位。
  除了极具性价比的价格外,渠道是lephone活下来的关键。对于lephone,运营商体系和传统渠道体系是其重要支撑。目前,百立丰已经建立了覆盖31个省份、300个地市、1000个县级单位的售后网点,与中国移动(微博)、中国联通(微博)、中国电信(微博)三大运营商建立了深度合作。
  去年6月,中国联通曾举办“终端众筹1.0”,众筹4个月订单400万台,在此次众筹最后的产品承销量数据显示中,小米的红米NOTE2标配版最终获得冠军,其中黑马百立丰以4G智能手机lephoneW2拿下了83万台大单。在最近的联通的2.0众筹大会上,百立丰表现也不俗。在电商平台上,也分别在天猫、京东等主流平台上,建立了lephone旗舰店和自营店。
  在海外,“lephone”手机品牌于2009年在全球120个国家成功注册,建立了33个分支机构,发展了100余家的品牌合作伙伴,并建立了超过500个服务支持网点。
  事实上,千元机走量一直都是不少国产手机厂商的生存法宝。在同样高硬件配置的情况下,价格越低,则性价比越高,这一逻辑也导致厂商之间的厮杀从未停止过,尤其是主打599元至999元走红的小米手机。而今,lephone把价格拉至299元,业界惊叹,“这还有利润吗?”
  对此,黄明权给出的回答是“能赚钱”,他指出,中国大概有2亿贫穷的人口,而我们的产品定位在4线5线城市以下,月收入3000块或更低的用户群,他们需要高性价比的手机。
  结合上述工信部的数据来看,这并非不可能。“4、5线地方运营商每年的KPI考核很重,加上区域消费经济能力,大的手机品牌对于运营商转换4G用户贡献并不大,而lephone等品牌通过高性价比的价格则完全符合。”一运营商人士说。
  据第三方评估公司评估,“lephone”品牌价值目前超过20亿元。对于未来,百立丰也制定了新一年的目标:2016年销售智能终端销售目标是2200万台,未来三年目标:全球TOP10。
  诸如lephone这样的手机品牌在中国市场还有很多,他们为生存不停的奔波,面对大品牌的竞争和随时都可能到来的市场洗牌,他们不敢怠慢。在与黄明权的交流结束后,他又急匆匆地去拜访渠道伙伴。


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